中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道成功的營銷人員不僅是會埋頭苦干，更重要的是學會巧干。所謂巧干，指的是既要去干更要去思考。沒有思考的營銷人員其干工作很可能是一種盲干或蠻干。思考的過程就是一個找方法的過程，同時也是一個避免踏入營銷誤區(qū)的一個過程，由于工作性質(zhì)的原因，筆者有機會接觸大量獸藥銷售人員，獸藥銷售人員最常見的銷售誤區(qū)羅列如下。 
誤區(qū)一：不做市場調(diào)研。 
     市場調(diào)研是營銷人員做好銷售的最基本的工作內(nèi)容之一。遺憾的是，有許多獸藥銷售人員都常常忽視市場調(diào)研在銷售中的作用。科學而規(guī)范的市場調(diào)研有助于營銷人員確定目標市場，鎖定目標客戶。這樣就會使營銷人員在市場開拓過程中有的放矢，起到事半功倍之效果。現(xiàn)實中的情況是，許多獸藥營銷人員根本就不做市場調(diào)研或市場調(diào)研不到位，只是按照自己的想象去去開拓市場，其結果是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。 
誤區(qū)二：相信顧客沒錢。 
     一個完整的銷售并不僅僅是指把貨物發(fā)給顧客就萬事大吉，其標識是把貨款順利的收回。把貨物銷出去，把貨款收回來，才是一個合格的銷售人員。所以銷售人員在做營銷時一定要注意調(diào)查顧客的經(jīng)濟狀況，更重要的是要善于分析顧客所講的“沒錢”的真實意圖，一般原則是不要輕易相信顧客“沒錢”。 
誤區(qū)三：承諾產(chǎn)品療效。 
     有些獸藥營銷人員由于急于求成，對顧客進行產(chǎn)品療效承諾，常見的情形是“如果用了我們某某產(chǎn)品，保證雞群的某某病在某某天內(nèi)治好”。這樣的承諾對銷售無益，更多的帶來的是麻煩。因為有些動物的疾病即使神仙來了也無能為力，而即使是那些能治的病，影響治療效果的因素也有許多，如產(chǎn)品本身、產(chǎn)品的保存條件、疾病診斷是否準確、用藥的時機是否合適、用藥方法、用藥時間長短、畜禽體質(zhì)狀況、營養(yǎng)狀況等等諸多因素均影響療效，單純的承諾治療效果是一種不負責人的行為。 
誤區(qū)四：依賴技術人員。 
     一個合格的獸藥營銷人員需具備“科學家的頭腦，藝術家的心，勞動者的腳，演講家的口，技術人員的手”。其中“技術人員的手”指的是獸藥營銷人員應掌握基本的產(chǎn)品知識及使用方法。現(xiàn)場的演示及服務對如今的獸藥銷售人員來說顯得尤為重要。而實際的情況卻是，獸藥營銷人員在找到顧客后，把后期的市場維護工作完全交給技術人員，而自己卻做了甩手掌柜，其結果是由于不深入現(xiàn)場服務，對顧客的真實需求很難掌握。 
誤區(qū)五：不會時間管理。 
     每天都在忙，每天都在跑，忙的不亦樂乎，跑的樂此不彼。有些獸藥營銷人員確實“勤快”。但合理的情況是在合理的計劃下進行有條不紊的工作。沒有計劃的工作會使營銷人員忙得一團糟卻不出成績，他們把大量的時間花費在路上，大量的費用消耗在車上。 
誤區(qū)六：迷戀過去的經(jīng)驗。 
     有些在過去成功的營銷人員往往迷戀過去的經(jīng)驗，甚至照搬照用，但結果卻不太理想，因為所謂的經(jīng)驗是指在特定的時間、特定的環(huán)境、由特定的人針對特定的事而相對成功的過程。經(jīng)驗指的是過去，一旦環(huán)境及時機發(fā)生變化，則有許多經(jīng)驗就不能再用，否則就會陷入一種經(jīng)驗的誤區(qū)。 
誤區(qū)七：經(jīng)常進行抱怨。 
     有些營銷人員不從自身找原因，市場做不好怨天尤人，怨客戶不好、怨公司不行、怨產(chǎn)品不行、怨時機不對。千錯萬錯都是別人的錯，反正自己沒有錯。須不知，成功的營銷人員更重要的是善于從自身找原因，而不是總認為“都是月亮惹的禍”。