中國水產門戶網報道    商務部網站資訊：　11月20日上午，富煌三珍水產公司總經理張波濤自豪地告訴記者：今年前10個月，三珍出口創匯300萬美元，比去年全年出口總額還多出60多萬美元。與此同時，開拓內銷取得突破，已經實現銷售收入1.4億元，同比增長了200％。
　　受全球金融危機的影響，很多外貿出口企業進入“嚴冬期”，但三珍的“冬天”卻“不太冷”，原因何在？

　　“三多”策略，穩定出口

　　鮰魚片、龍蝦仁、整肢蝦是三珍公司主要出口產品，80％銷往美國和歐盟。三珍公司還在美國設立了營銷分公司。但金融危機后，歐美市場購買力下降，三珍公司的出口受到了影響。
　　為了穩定出口，三珍公司采取了“三多”策略。首先是多市場銷售，不搞“一棵樹上吊死”。他們在“堅守”美國、德國、法國等傳統市場的同時，迅速集中力量開拓俄羅斯、捷克、立陶宛、西班牙等新興市場，成功地化解了傳統市場出口萎縮所帶來的沖擊。
　　第二是多幣種結算。在外貿交易中，變從過去單一使用美元結算為使用美元、歐元、日元等多幣種結算，從而最大限度地減少了美元貶值帶來的匯兌損失。
　　第三是多貿易形式，從過去單純的出口，轉為既有出口也有進口的綜合貿易。
　　張波濤透露，最近，三珍公司與西班牙某公司成立了一家合資公司，希望抓住金融危機后國外水產品價格陡跌的機遇，低價進口國外水產品，深加工后再出口國外賺取利潤。

　　“調轉槍頭”，開拓內銷

　　在穩定出口的同時，面對宏觀經濟的新形勢，三珍公司及時調整發展思路，將重點轉向開拓內銷。
　　主導出口的鮰魚系列產品是根據西方人飲食習慣開發的，要開拓國內市場，就必須開發出適合國人飲食習慣的產品。最近，三珍公司立足巢湖特色水產資源，新開發出魚糜系列產品，把青魚、草魚、鰱魚、鳙魚“四大家魚”肉加工成魚肉丸子、魚肉豆腐、魚肉香腸，很快打開了市場銷路。目前，已經與許多酒店、商場、超市建立了穩定的供貨關系。
　　如今，三珍公司的內銷產品已經發展到魚糜產品、魚副產品、調味品、干貨4大系列60多個品種。
　　在開拓內銷方面，三珍公司還有兩個新動作。一個是新建一座8000平方米的魚糜生產車間，進一步擴大新開發的魚糜系列產品生產規模。目前，設備已經定購。第二個是在江蘇鹽城新建立了海水魚生產基地，專門從事帶魚、鯧魚、小黃魚深加工，這標志著三珍公司的水產品加工實現了從淡水魚向咸水魚的跨越。對此，張波濤解釋道：“我們的指導思想就是，用發展來應對挑戰。”