梁小柱：咱也不知道他掙不掙錢(qián)，想著他是玩呢，想小孩能干什么，就是胡鬧嗎。

王振東：秘密收，也不敢公開(kāi)。誰(shuí)都知道以后搶你飯碗，你還能賺上錢(qián)嗎？

王振東之所以13歲就開(kāi)始做生意，原因是他家條件當(dāng)時(shí)非常貧困。

王振東：這就是我從小住的地方，老房子，一直在閑著，我也沒(méi)賣(mài)就在這放著。我哥倆念書(shū)花的什么都是親戚朋友湊的錢(qián)，非常窮。

這樣的日子讓王振東從小就有了要改變生活的想法。從初中到高中的六年里，王振東靠賣(mài)海參積攢了10萬(wàn)元錢(qián)。靠著這10萬(wàn)元王振東渡過(guò)了他的大學(xué)四年。

1999年，王振東大學(xué)畢業(yè)后在大連一家保健品公司擔(dān)任銷(xiāo)售工作。在工作中他給公司的董事長(zhǎng)汪洪留下好印象。

汪洪：這個(gè)小孩當(dāng)時(shí)非常招人喜歡，銷(xiāo)售公司嗎，都有這種業(yè)績(jī)排名，他最好的時(shí)候排到前三名。

在做保健品銷(xiāo)售時(shí)，王振東發(fā)現(xiàn)海參在大連商場(chǎng)里賣(mài)價(jià)貴，一公斤鹽漬海參最高可以賣(mài)到600多元，這讓從小就了解海參生意的王振東動(dòng)了心。

1999年底，他和公司提出了辭職。在大連開(kāi)了一家海參專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)。

王振東：這就是我第一次開(kāi)的海參專(zhuān)賣(mài)店。

記者：這地方有多大呀？

王振東：這個(gè)大概能有十來(lái)個(gè)平方米吧。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)嘛，覺(jué)得我自己能承受得了。所以店比較小。

王振東：我到這個(gè)商場(chǎng)來(lái)，然后市場(chǎng)，一些專(zhuān)賣(mài)店，我都考察了一下。發(fā)現(xiàn)，老百姓越來(lái)越多的跑到商場(chǎng)里賣(mài)的比較多。原來(lái)我的小的專(zhuān)賣(mài)店的話(huà)去的人就越來(lái)越少，銷(xiāo)售額就越來(lái)越下降。

在我國(guó)可以食用的海參有20多種，其中最為名貴就是遼寧和山東海域生長(zhǎng)的刺參，刺參全國(guó)的年產(chǎn)量?jī)H有7萬(wàn)噸。產(chǎn)量少市場(chǎng)大，這使很多商家都進(jìn)入到了海參加工產(chǎn)業(yè)，2007年時(shí)僅大連就有60多家海參加工企業(yè)。海參也早已不是當(dāng)年僅有干品和鹽漬品的時(shí)代了。大連的各大海參商家，為了迎合顧客的需求，開(kāi)發(fā)了即食海參、珍味海參、海參膠囊等新產(chǎn)品，使海參產(chǎn)品變得多樣化。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下，王振東感覺(jué)到了發(fā)展的壓力。

王振東：我就沒(méi)有退路了，因?yàn)樾〉牡赇N(xiāo)售額越來(lái)越小，你要不做品牌你就被別人擊垮了，所以說(shuō)必須要做品牌。

王振東算算當(dāng)時(shí)要擴(kuò)大店面做海參品牌最少要1000萬(wàn)，而自己只有400萬(wàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2007年秋天，王振東想找曾經(jīng)工作過(guò)的保健品公司董事長(zhǎng)汪洪給他投資。

王振東：汪總下海了，20多年的時(shí)間，一個(gè)是有錢(qián)，再一個(gè)是說(shuō)他有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所以說(shuō)我能把我這個(gè)海參利用他這個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠把銷(xiāo)售額更增大化，那么不就一舉兩得嗎。

在談判時(shí)王振東給汪洪詳細(xì)的分析了兩人合作的發(fā)展前景。

王振東：跟我合作他有網(wǎng)絡(luò)那么我有專(zhuān)業(yè)，我對(duì)海參的這種專(zhuān)業(yè)。那么我們合二為一的時(shí)候的話(huà)。那么這個(gè)事情就做的比較快。

經(jīng)過(guò)了三次談判，汪洪答應(yīng)了給王振東投資1000萬(wàn)。

汪洪：海參這個(gè)產(chǎn)業(yè)我也一直看好，在王振東找我之前也沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，就是說(shuō)你自己要從頭干起的話(huà)覺(jué)得時(shí)間就太長(zhǎng)，和王振東合作最大的好處就是一下就跨進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域了。

雖然汪洪答應(yīng)給王振東投資，但在關(guān)鍵的股權(quán)分配問(wèn)題上，汪洪提出的條件，讓王振東當(dāng)時(shí)無(wú)法接受。

王振東：他就是非常強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，就是股份，我必須占51%，你占49%，那么他就控股了，那么我就說(shuō)這個(gè)企業(yè)我創(chuàng)建將近這么長(zhǎng)的時(shí)間，如果我就這樣就不屬于我是完全說(shuō)了算的人，我心里接受不了這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

汪洪：這也是我們企業(yè)的一個(gè)原則。如果我們投資一個(gè)企業(yè)不能控股，我們可能就不投了。

自己親手創(chuàng)建的企業(yè)瞬間就失去了決策權(quán)，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境憑一個(gè)人的力量又無(wú)法支撐。到底與汪洪合不合作，讓王振東難以抉擇。

汪洪：說(shuō)不說(shuō)我合起來(lái)你蛋糕能做的更大。你自己能做個(gè)一斤的蛋糕你都吃了，就是一斤。咱倆合伙可能做一個(gè)十斤的蛋糕你吃49還是四斤九兩比一斤大。如果你認(rèn)為有這種前景那咋們就合作。

王振東母親：我是堅(jiān)決不同意。兩家做買(mǎi)賣(mài)，肯定心不是那么一致的。

經(jīng)過(guò)半年多的談判，最終王振東還是同意了汪洪控股百分之五十一的要求。這主要原因是王振東看中了汪洪全國(guó)120個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

王振東：原來(lái)可能是我一個(gè)人能賺100塊錢(qián)，那兩個(gè)人合作的話(huà)不可能賺200塊錢(qián)，有可能因?yàn)橛辛诉@個(gè)資本，有了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，有了這個(gè)管理各方面都上升的情況它可能賺500元。

有了汪洪的資金支持，王振東實(shí)現(xiàn)了自己做品牌的愿望。2008年8月，他在大連開(kāi)了一家1200平米的海參專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)他海參產(chǎn)品也進(jìn)入了汪洪全國(guó)120個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

雖然是與別人合作經(jīng)營(yíng)，但王振東卻覺(jué)得有了強(qiáng)大的資金后盾，現(xiàn)在生意做的更加穩(wěn)妥。

王振東：大伙在一起研究，董事會(huì)在一起討論。你在做重大決策的時(shí)候重大事件，你可能就會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避得很小。

為了提高自己海參質(zhì)量，縮小與大連其它海參品牌的差距。王振東改變了過(guò)去小作坊式的海參加工方式。在大連找到一家海產(chǎn)品出口企業(yè)，為他加工除了傳統(tǒng)鹽漬海參以外的即食海參、海鮮休閑類(lèi)食品。

10年之前王振東大學(xué)畢業(yè)時(shí)經(jīng)營(yíng)的10平方米海參小店，10年后擴(kuò)大了120倍。王振東也瞬間在全國(guó)擁有了120個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。20年前一個(gè)海參賺15元錢(qián)的13歲孩子，如今已擁有了千萬(wàn)財(cái)富。2008年，他的海參銷(xiāo)售額超過(guò)了1000萬(wàn)。這一切都得益于他與汪洪之間的合作。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功典范，現(xiàn)在王振東經(jīng)常會(huì)受到大連高校畢業(yè)生服務(wù)中心的邀請(qǐng)，向大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。