中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)報(bào)道新品牌剛成立之初，需要設(shè)立相應(yīng)的渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)推廣支持政策標(biāo)準(zhǔn)，用于指導(dǎo)公司的市場(chǎng)規(guī)范性、并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。那么新品牌如何擬定快速而有效的市場(chǎng)支持政策標(biāo)準(zhǔn)?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，需要從代理商申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)行為標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)支持政策、市場(chǎng)推廣建議等四方面進(jìn)行考慮，便可以初步擬定快速有效的市場(chǎng)推廣政策。下文將以某新品牌數(shù)碼公司作為例子進(jìn)行說(shuō)明。
　　　　一、確定核心、準(zhǔn)核心合作伙伴、代理商申請(qǐng)條件
　　例如：
　　1、恪守“打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”的定價(jià)理念，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，價(jià)格定
　　位適中，既不做同類(lèi)市場(chǎng)中的最高價(jià)，同時(shí)也堅(jiān)決杜絕低價(jià)傾銷(xiāo)以及由此帶
　　來(lái)對(duì)品牌的損傷。
　　2、能夠嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可由總部市場(chǎng)部設(shè)計(jì))。
　　3、有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、銷(xiāo)售平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員且具備一定的銷(xiāo)售實(shí)力，并將產(chǎn)品列入核心產(chǎn)品之一。
　　4、有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或者組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的能力，具備行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)或?qū)π袠I(yè)市場(chǎng)有較深入的了解。
　　5、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽(yù)和一定的社會(huì)關(guān)系，有管理、調(diào)度所授權(quán)地區(qū)二級(jí)代理所需貨品的能力。
　　6、嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的價(jià)格體系，不能壓價(jià)、跨區(qū)域竄貨銷(xiāo)售。
　　7、協(xié)助公司在各地市級(jí)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不低于XX家(可考慮獨(dú)家)，全省銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不低于XX家，并協(xié)助及監(jiān)督下一級(jí)代理或經(jīng)銷(xiāo)商在全省建立形象專(zhuān)柜不少于XX家。
　　8、首次進(jìn)貨X萬(wàn)元以上，且試銷(xiāo)期內(nèi)(三個(gè)月)進(jìn)貨額達(dá)到XX萬(wàn)元以上。
　　以上8項(xiàng)是選擇合作伙伴、代理商的基本標(biāo)準(zhǔn)，前期通過(guò)招商會(huì)、渠道人員“廣撒網(wǎng)”的形式建立起相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，后期，通過(guò)渠道的甑選、優(yōu)化，對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
　　　　二、確定核心、準(zhǔn)核心合作伙伴、代理商市場(chǎng)行為標(biāo)準(zhǔn)
　　例如：
　　1、鋪貨：鋪貨以實(shí)物和模具協(xié)助鋪放，比例可定為X：X 。
　　2、保持穩(wěn)定的月銷(xiāo)售量或者季度銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)率。
　　3、及時(shí)、真實(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)的具體情況，便于公司及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，共同制訂符合本地區(qū)域的推廣方式。原則為：在各種可能的平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體堅(jiān)持長(zhǎng)期的、持續(xù)的發(fā)布產(chǎn)品、促銷(xiāo)等信息或有針對(duì)性的展開(kāi)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。此項(xiàng)要求嚴(yán)格按照公司推廣支持政策的工作流程原則，首選必須先進(jìn)行申請(qǐng)，并提供詳細(xì)的書(shū)面文字的計(jì)劃方案，經(jīng)公司審批后方準(zhǔn)執(zhí)行。
　　4、要求在本區(qū)域建立XX~XX家有公司標(biāo)志的形象銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
　　5、傳統(tǒng)渠道建設(shè)完成后，向3C賣(mài)場(chǎng)、商超及行業(yè)渠道積極拓展。
　　6、為促進(jìn)模具和展架的可持續(xù)利用，避免浪費(fèi)，可對(duì)合作伙伴提出以下要求：新客戶(hù)前期按進(jìn)貨比例免費(fèi)發(fā)放一定數(shù)量的模具支持，后期需求以購(gòu)買(mǎi)的方式操作。為保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者該型號(hào)停產(chǎn)，公司回購(gòu)產(chǎn)品模具。
　　　　三、確定市場(chǎng)支持政策
　　為了使市場(chǎng)支持政策更加有效，必須對(duì)市場(chǎng)支持政策進(jìn)行分級(jí)。可分為針對(duì)所有針對(duì)所有渠道伙伴政策、針對(duì)核心合作伙伴政策。
　　例如：
　　針對(duì)所有渠道伙伴政策：
　　1、廣告及推廣費(fèi)用的支持：
　　(1)、試銷(xiāo)期三個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨達(dá)到XX萬(wàn)元以上可享受在該區(qū)域性舉辦一次推廣活動(dòng)的費(fèi)用支持，申請(qǐng)費(fèi)用的額度是此期間進(jìn)貨金額的1%。
　　(2)、每年度連續(xù)三個(gè)月每月銷(xiāo)售量均達(dá)到XX萬(wàn)或連續(xù)三個(gè)月內(nèi)總銷(xiāo)售量達(dá)到XX萬(wàn)(不含試銷(xiāo)期進(jìn)貨)時(shí)，可享受該年度的本區(qū)域廣告支持(每年度限一次)，比例為該3個(gè)月總銷(xiāo)售量的1%。
　　注：上述支持，客戶(hù)需提供廣告憑證和發(fā)票，以及所發(fā)布廣告的樣本。如為戶(hù)外廣告則需拍攝所發(fā)布廣告的照片，在規(guī)定的廣告返點(diǎn)范圍內(nèi)，按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。
　　2、活動(dòng)支持：
　　享受公司定期、不定
期策劃的促銷(xiāo)、產(chǎn)品展銷(xiāo)等市場(chǎng)活動(dòng)方面的支持，比如銷(xiāo)售旺季促進(jìn)終端購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，銷(xiāo)售淡季刺激終端購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)等。 

　　3、培訓(xùn)支持：
　　包括市場(chǎng)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)：公司以電話，軟文等方式提供更多的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)方面的知識(shí)培訓(xùn)。亦可根據(jù)實(shí)際需要，核心合作伙伴派出1~2名業(yè)務(wù)員技術(shù)人員到公司接受市場(chǎng)培訓(xùn)技術(shù)培訓(xùn)。
　　4、價(jià)保支持：
　　系列產(chǎn)品中，可分類(lèi)進(jìn)行保價(jià)，例如，XX產(chǎn)品保價(jià)20天，XX產(chǎn)品不進(jìn)行保價(jià)。
　　5、物料支持：
　　包括廣告宣傳品(如：模具、展架、宣傳彩頁(yè)、海報(bào)、手提袋、展架、柜臺(tái)貼及店面噴繪等)、促銷(xiāo)禮品等。
　　6、信息支持：
　　公司會(huì)經(jīng)常性的提供竟?fàn)帉?duì)手的市場(chǎng)信息給予渠道商，以便做銷(xiāo)售上的對(duì)比。
　　7、總體支持：
　　公司會(huì)給予渠道伙伴信心鼓勵(lì)，成功案例分析，商議更多促銷(xiāo)方案等。
　　針對(duì)核心合作伙伴政策：
　　1、特價(jià)支持：
　　根據(jù)核心代理商所在區(qū)域的實(shí)際情況，提供部分產(chǎn)品型號(hào)的特價(jià)支持，以該區(qū)域暢銷(xiāo)容量為主。
　　2、專(zhuān)柜支持：
　　為更好的體現(xiàn)專(zhuān)公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申請(qǐng)，公司綜合評(píng)定，給予專(zhuān)柜費(fèi)用支持，并要求柜臺(tái)使用期一年以上。
　　3、人員拓展支持：
　　由核心代理商提出申請(qǐng)，公司綜合評(píng)定，如確實(shí)需要，可派出市場(chǎng)人員專(zhuān)程前往協(xié)助客戶(hù)拓展市場(chǎng)、培訓(xùn)銷(xiāo)售專(zhuān)員、管理和完善銷(xiāo)售渠道。