中國水產門戶網報道產品、價格、渠道和促銷，是市場營銷的4p理論的主要內容，巧妙的運用4p，可制定不同的營銷戰術。正如道家所倡導的那樣，無極生太極，太極生兩儀，兩儀生四八卦、八卦生萬物。
 
下面就以某市的一個當地品牌的d水泥廠如何阻止國家級品牌的c水泥廠進入該市為案例，探討如何運用4p理論，制定不同的營銷戰略和戰術，贏取市場。
 
2008年9月，c水泥廠正式投產，產品以較低價格進入市場。為了維護現有市場份額和行業領導地位，d水泥廠開始了市場保衛戰。
 
查超載，堵住物流通道。結合水泥是比較笨重的斷腿產品，需要有健全的物流通道等特點，d公司在物流上下功夫。自從c公司產品投放市場，該市交通部門為了保障交通安全，嚴格檢查運輸車輛的超載現象。在c公司進入本市主要路口設好了關卡，檢查運輸車輛的超載，一經查到，嚴格處理。
 
重口碑，引導媒體負面宣傳。2008年底，正是水泥行業處于旺季的時候，該市電視臺新聞頻道播放了c水泥的相關信息。具體內容大概是這樣的：該市有一水泥用戶購買了幾噸c公司的水泥用于澆注樓面，但是后來樓面出現起沙現象，用戶懷疑是水泥存在問題，但也沒有肯定是水泥存在質量問題。該市的一套電視臺播放完了，二套電視臺接著放，幾個電視臺連番播放，c水泥廠的水泥在該市的銷量嚴重下滑，品牌大打折扣。值得說明的是，后來該市工商管理部門取水泥樣品到省級權威機構檢驗，水泥完全符合國家標準。
 
降低價格，提高市場競爭力�，F在是產品同質化比較嚴重的時代，特別是水泥行業，只要是旋窯水泥，產品質量上不會相差太大。市場上拼的就是銷售價格和渠道，d公司根據c公司水泥的出廠價和到位價，采取跟隨的價格策略，降低了水泥的價格。
 
關系營銷，搶占市政工程市場。在水泥行業來說，市場主要分為民用市場、攪拌站、預制品廠，以及工程市場。民用市場和預制品市場是globrand.com基礎，每次購買量較少，但是購買頻率高，可以細水長流。工程市場是銷量的突破口，一般水泥使用時間比較短，但是用量較大。在該市的市政工程，也就是政府投資的工程，c公司的水泥是不能進入的，即使是有價格優勢，也是無能為力。
 
胖大款，增強公司整體實力。經過將近一年時間的拼殺，d水泥公司的效益嚴重下滑，如果不找好出路就可能沒有退路了。前不久，該市新聞報道了d公司舉報新聞發布會，與我國某大水泥集團合作，被集團兼并，獲得了較多的資金。
 
價格聯動，提高公司效益。d公司加盟集團后，找到了靠山，實力增強。c公司管理層也意識到，利用低價戰術在一兩年是拖不垮d公司的，如果還沿襲原來低價的銷售戰略，不僅損害了自身的效益，而且整個市場上水泥價格也提不上來。近期，c公司和d公司結束赤裸裸的競爭，轉向合作，形成價格聯動。
 
營銷沒有固定模式，能夠贏的市場才是關鍵。經過一年時間的較量，d公司守住了在該市水泥行業的市場領導地位，取得了市場保衛戰的階段性勝利。