中國水產門戶網報道（2005年04月48日新聞）25日一大早，如東縣洋口鎮辛捷公司會計繆祝寬就來到如東天一紫菜交易市場，結算紫菜交易款，當市場財務人員將50萬元匯票交到他手中時，他高興地說：“過去我們既愁紫菜賣不到好價錢，又愁紫菜賣出后款子收不回來，有了天一市場，現在我們放心了，不僅紫菜賣了一個想不到的好價格，款子還能及時到位”。 

　　曾幾何時，如東紫菜企業相互無序、低價競爭，導致了如東紫菜價格一落千丈，紫菜市場陷入混亂局面。2002年紫菜每張只賣0．08元，已降到加工成本以下，一些中小加工企業不得不忍痛閉門歇業轉讓機器，如東紫菜產業走到生死關頭。 

　　關鍵時候，如東縣委、縣政府強化組織領導，縣海洋漁業局動員如東縣紫菜行業協會牽頭，組織和發動83家會員單位共同出資1000萬元，于2003年12月18日成立了如東天一紫菜交易市場。按現代股份制企業模式運行，引進日本的先進經驗，采用招投標銷售制，徹底改變了過去紫菜交易無序競爭的混亂狀況。洋口宏達水產公司、環港得源水產公司等一批中小型紫菜加工企業過去生產的菜，不是為銷路犯愁，就是被客戶把價格壓得低低的，有時還不得不借助當地規模大的同行出售。進入市場后，和其它大企業一個起點，通過招投標銷售，讓客戶之間挑選競爭，今年兩個企業進場的紫菜，一個批號就有20多家中外客商同時報價競標，最后賣出的紫菜達到全場最高價，每百張達到60．39元，比業主期望價50元高出10．39元。“有好紫菜就有好價格”。如東天一紫菜市場規范了紫菜交易行為，也有力地促進了當地紫菜企業對紫菜質量的追求。南通海達水產品有限公司通光牌紫菜通過了FDA有機作物改良協會有機食品認證，拿到世界上第一張“有機紫菜”認證。全縣有9個紫菜產品被認定為國家綠色產品、省名牌產品和無公害產品，4家企業獲得ISO9001和HACCP國際質量管理體系認證。 

　　如東天一紫菜市場自成立以來，已成功舉辦十次交易會，成交干紫菜11．6萬箱，成交金額1．35億元，平均售價每百張26元，比2003年的平均價高出10元，為企業和當地漁民增加收入4000萬元。 

　　如東縣現有紫菜養殖面積已發展到7．5萬畝，占全省紫菜養殖面積的50％以上，發展紫菜加工及配套企業95家，年加工生產紫菜產品9億張，年一次加工產值達1．7億元，二次加工產值為1．2億元，其養殖面積、生產規模和交易額均為全國之最。 

　　編后 

　　惡性價格戰是一柄雙刃劍，當它瘋狂飛舞的時候，不但會重創競爭對手，而且也把自己弄得傷痕累累。 

　　紫菜行業的價格大戰，不僅沒有最后的贏家，而且讓紫菜產業走到生死關頭。價格戰也掏空了企業的利潤，使他們沒有更多的資金用于提升產品質量和擴大產業規模。 

　　天一交易市場的成立，規范了紫菜交易行為，有力地扭轉了過去交易無序競爭的狀況，讓紫菜的價格回歸價值。 

　　從無序競爭到有序競爭，從價格競爭轉向質量競爭，才是如東紫菜行業獲得持久優勢的明智選擇。
                                    采集：黃倩