這個從寶馬轎車上下來的人，叫易繼東，穿著膠鞋，西服上也沾滿泥巴，雖然他身價千萬，但每天都是在職工食堂和工人們吃著一樣的飯。今天中午，他和妻子回來的比較晚，工人們早已經吃完了。易繼東是四川樂山市的一個養魚大戶，也是一個活魚經銷商，吃完飯，他還要趕到農民的池塘邊去收魚。

      2010年1月9日　四川省樂山市井研縣順福鄉

       易繼東就是要跟這個叫熊述全的養殖戶收魚，一上午，熊述全就已經把塘里的魚趕到岸邊等著易繼東來裝車了。

     記者：今天易總要跟您收購的都是些什么魚？

     熊述全：原來他們說的潛魚，就是斑點叉尾鮰。

     記者：哦，就是斑點叉尾鮰。

     熊述全：還有就是花鰱和白鰱。

     記者：花鰱，白鰱。

     熊述全：對，這三種。

      記者：像這種半點叉尾鮰的話他跟你的收購價是多少錢？

      熊述全：6元錢一斤。

      易繼東今天收購的魚，有一部分是賣給這個叫曾向陽的經銷商，其余的他還要自己送到成都、重慶、云南等地的市場。

      曾向陽水產經銷商：我今天收了花鰱、白鰱、斑點叉尾鮰，我們喊它潛魚。

      記者：分別都是什么價格收的？

      曾向陽水產經銷商：白鰱大概就是3元左右，花鰱是5元左右，叉尾鮰就是6元左右。

      記者：易繼東收的時候就是6塊，你跟他收還是6塊嗎？

      曾向陽水產經銷商：對，易總現在還貼錢來做這個生意。

      從這位經銷商的談話中，記者了解到，易繼東是多少錢收來就多少錢賣了，本來就不賺錢的生意，還要自己賠上運費。

      記者：這些運輸車，這些運費什么都是你自己來掏嗎？

      易繼東：費用都是根據司機跑的有多遠來定價格。

      記者：都是你來付？

      易繼東：對，都是我們來付。

      今天易繼東一共收了2萬斤魚。也就意味著這筆生意他要虧3000元。兩個小時候后，這批魚就到達成都市場，在易繼東看來，僅僅是貼路費賣魚，這已經是虧的算少的了。

     易繼東：只要是自己的養殖戶都要包收，哪怕有時候市場再差，我們貼本都要都要給他收。

       就是這樣的虧本生意，易繼東從2005年開始，做到現在已經5年了。在這五年當中，他足足讓1000多萬元錢打了水漂。可是，也正是在這五年當中，易繼東在城里買了洋房，開起了寶馬，他的生意倒越做越大，他供應的活魚，就能左右云貴川的活魚市場，易繼東念的是一本什么生意經呢？

       易繼東是四川省樂山市白馬鎮的農民，因為當地人多地少，農民的收入一直不高。

       記者：你們家有多少田？

       謝孝寧養殖戶：我買家五個人有四五畝。

       記者：一年靠這四五畝田能有多少收入？

       謝孝寧養殖戶：原來沒多少收入的，一畝田一年就千把塊錢。

       中共四川省樂山市白馬鎮委員會書記謝貴陽：以前純粹的是種植業，養殖業。農民人均純收入在2000年的時候，就是2000多元錢。

       為了擺脫貧窮的生活，易繼東在很早的時候，就開始從白馬周邊的鄉鎮收魚，再送往四川省內眉山、犍為、巴中等地的水產市場，供應的市場越來越多，他感到貨源不足了，2001年發生的一件事，讓易繼東下決心要建立自己的活魚供應基地。

       2002年5月，易繼東到德陽的養殖戶那里拉魚，養殖戶為了增加魚的重量，在拉網前把魚喂飽了，這樣的魚在運輸途中死亡率很高，也是活魚運輸的大忌。

       易繼東：我問他喂沒有喂，他說沒有喂，沒有喂的話我們就拖起走，拖到半路上就魚肚翻白了，這樣的話，意思就是魚就死了。

       這樣的情況經常發生，但這次易繼東一氣之下，決意要擺脫這種被動的局面，而最好的辦法，就是建立自己的養殖基地。通過一年多的考察，他最后把地點定在了水資源匱乏的白馬鎮。

       易繼東：我們這里屬于一種淺丘陵地方，都是這個魚塘高處，又高它一階，高的一階是魚塘，底下也是魚塘。但是如果你知道安排的話，你把水從底下這個塘清理走，一直就是這個塘的水放下來，你底下那個魚塘就把水接住，這個意思就是，只抽頂上最高處的魚塘水。

       記者：哦，這個水相當于循環用的。

       易繼東：循環用的嗎，都是循環用的。

       記者：養完一塘魚，就把水抽到另一個塘養另一塘魚？

       易繼東：對。

       雖然白馬鎮的淺丘陵地形不適合養魚，但是階梯狀的地形卻可以一次蓄水，循環利用。正好彌補了白馬鎮缺少水源的不足。加上這里是自己的家鄉，為了日后管理方便，易繼東才把養殖基地選在白馬鎮。可是村民們從來都沒養過魚，對易繼東的這個舉動，響應者寥寥無幾，他決定先找養豬虧了本的周德全。

       周德全養殖戶：他當時的話就是說：我做魚賺到錢。通過這個販魚，來找到我分析這個行情，喂豬，說我這個養豬的話，養豬的發展不是很穩定，魚的這個穩定性比較強。所以他這樣一說過后，我就慢慢地思考。

       說動了周德全，易繼東還給他開出了優惠的條件。

       周德全養殖戶：只要自己承包土地，他就支持，沒有任何附加條件。魚要喂大了，賣掉的時候，他就叫車子來，把魚運出去就是。我們賣了魚，這個時候塘清了過后再算賬。

       易繼東墊錢讓周德全挖了40畝魚塘，因為還要給他墊付飼料款，所以易繼東干脆自己也做起了一個品牌飼料的代理商，這樣進價便宜，就能少墊付一些錢，但即使這樣，一年下來，他還是給周德全墊付了12萬多元。

       2004年8月25日，周德全第一網魚出塘了，最后的收入讓他自己都吃驚。

       周德全養殖戶：那年花白鰱的話，第一年的產量就達到900斤左右。純利潤8萬塊錢。

       記者：以前有沒有一下子掙過這么多錢？

       周德全養殖戶：沒有，那個時候，我養豬我都是虧本的。

       靠著周德全這個活招牌，白馬鎮來找易繼東，想跟他養魚的人立刻多了起來。

       易繼東：多，每年都多。

       記者：他們都怎么來找你？

       易繼東：每年就是通過打電話，還有通過朋友托付這些來找，就是想喂魚，想修塘。

       記者：這些人都是你認識的嗎？

       易繼東：有些認識，有些不認識，不認識的多。

       1年之內，白馬鎮跟著易繼東養魚的養殖戶已經達到了50多戶。易繼東有了自己的活魚供應基地，飼料都是由自己賒給養殖戶，等養殖戶賣魚賺了錢再還。滾雪球一樣的生意，讓易繼東迅速積累起了財富，他的漁業運銷范圍也開始從省內走向省外。春風得意的易繼東沒有想到，這張越擴越大的財富之網，日后，竟成了讓他越陷越深的美麗陷阱，最后竟讓他連虧5年，讓1000萬都打了水漂。

       四川樂山市的活魚經銷商易繼東，由于沒有自己的活魚供應基地而吃盡了苦頭，2002年，他在自己的家鄉白馬鎮發展農民養殖四大家魚，他墊資金讓農民挖魚塘，還做了一家品牌飼料的代理商，自己買回飼料后賒給農民養魚，一年之內，易繼東在家鄉發展了50多個養殖戶給他養魚，然而，就在易繼東的生意做得風生水起的時候，市場卻驟然發生了變化，易繼東鋪開的財富之網，竟然成了一個美麗的陷阱。

       2005年，隨著交通的改善，運輸設備的改良，大量的外省魚開始涌入四川，和那些水域寬廣的省份相比，易繼東養出的魚成本要高很多。

       易繼東：外地的魚主要是它的養殖水域寬，像江蘇這些，湖北湖南這些，他們都是天然的，低洼地造成的天然湖。所以說，他們養魚的成本就低。我們樂山和我們四川的話，都是用承包的稻田修筑的那個魚塘。所以說生產成本高。

       易繼東跟養殖戶們收魚都是隨行就市，但要保證農民的利潤，可是外省魚的突然進入，讓當地養殖的魚失去了市場優勢，要保證農民有錢可賺，易繼東就得賠錢收魚，養魚的農民心里開始打鼓了，易繼東是他們唯一的收購商，他能貼錢收他們的魚嗎。

記者：除了賣給他你們的魚還可以賣給其他人嗎？

范俊養殖戶：沒有，修塘一直以來都是賣給他的。

記者：您的魚是賣給他嗎？

羅明宣養豬戶：對，賣給他。老板他說可以賣了就賣，都是那樣的。

就在養殖戶們擔心的時候，易繼東很快就給了大家一個答案，為了保證農民的收入，他以每斤高出市場價5分錢的價格照常收魚。在妻子看來，這已經不是易繼東第一次犯傻了。

妻子李群英：為什么我經常說他傻呢？明明就是折了本的東西，這塘魚拿出去本來就折了一萬多元錢了，買魚的那個老板還說，再給我添點魚，這個魚我飼料錢還要差一倍的價錢，又是怎么樣。那他就要給人家添上去。

盡管妻子不理解，可在易繼東看來，這一次，自己真的不是犯傻。

易繼東：主要是保證你長期性的生意不斷地流轉，你斷了的話你就失去了對方的市場，你就把市場丟給人家別的地方的人做去了。

記者：這些市場是不是你辛苦打拼了多少年才打拼出來的。

易繼東：辛苦也是辛苦打拼了十幾年。

十幾年打拼，易繼東最大的財富就是市場，如果不收農民的魚，一旦市場好轉就沒有魚，這樣就等于把辛苦多年打拼出來的市場拱手讓給了別人，自己還要從頭再來，可是，這樣賠本收魚一賠就是一年多，為了提高銷售價格，易繼東開始往貴州和云南去找市場，就在云貴川市場逐漸打開的時候，他人生中的第六次車禍發生了。

2006年5月的一天清晨，易繼東的妻子李群英還在睡夢中，突然接到了一個電話，電話說易繼東在去云南昭通送魚的路上出了車禍，并且死了人。

妻子李群英：我從床上一翻就跑起來，我就心慌，這有什么主意呢，我們白馬鎮沒有小車，連出租車都是沒有一個的，就是靠銀行有一部車，政府有一個車，我簡直待在屋里不知道在哪個屋轉，我都不知道。

李群英不知道自己是怎么找到了的司機，司機只聽說是死了人，二話沒說就直奔了火葬場，到了火葬場才弄清楚，死的不是易繼東，而是一同前往的司機，李群英又趕到醫院，終于見到了慘不忍睹的易繼東。

妻子李群英：全是光身的，他身上一絲穿的都沒有，內褲都沒有穿在身上。光身的，腦殼上，渾身都是傷，那全是玻璃劃出來的傷，全是玻璃劃的。腦殼，這些手上，這些身上全是傷，腰上斷了七根肋骨，尾椎骨全部擠在外頭。

接下來的兩個月，是大難不死的易繼東最難熬的一段日子，當時，正是賣魚的季節，鎮上跟著自己養魚的養殖戶已經有50戶，養殖面積達到了1000多畝，如果不收農民的魚，自己辛苦扶持起來的活魚供應基地將會四分五裂，如果沒有魚，自己一年來收購活魚賠進去的錢就再也沒有機會賺回來，更重要的是，自己花了十多年打拼出來的市場就會失去，丟了市場，就丟了一切，但繼續堅持的話，活魚市場什么時候能回升，又是一個誰也說不準的事情。

兩個月后，傷還沒痊愈的易繼東，就迫不及待的去找市場了。這一次，他在成都的農產品綜合市場里，發現了一個商機。

       易繼東：就是黃顙魚。當時就賣14、15元一斤，當時鯉魚、草魚只能賣12、13元一斤。黃顙魚就一斤5塊錢左右的成本，但是他賣13、14元，至少都要賺一半多。

       肖映林水產交易區經理成都農產品中心批發市場：應該說，成都作為內陸城市，那么四川特別是成都的話，近幾年隨著農家樂的興起，那么對特種冷水魚的消費量是趨于增長，那么從價格上來說也是穩中有升。

       看到高檔魚的市場行情這么好，易繼東想，這也許是自己扭虧為盈的一個好機會。回到樂山后，就在妻子李群英的老家白馬鎮萬湖村租下了一片40畝的魚塘。專門用來飼養高檔魚。他還動員部分養殖戶也開始在魚塘中混養高檔魚。

       王永平養殖戶：我的十畝田沒男的產值要達到他們三十畝田的產值。就這幾個田，每年我基本上就要收入7、8萬塊錢。

       記者：是純收入嗎？

       王永平養殖戶：純收入七八萬，因為我養的是高檔魚，一畝二分田的話，我純粹要賺一萬五六。

       高檔魚養殖讓易繼東和養殖戶嘗到久違了的賺錢感覺。但是易繼東卻不敢讓所有養殖戶都養。

       易繼東：要逐步逐步根據市場需求量大小來，慢慢的更換，慢慢的根據市場來發展。你如果一次性發展，全部換成賣高檔魚了，你低檔魚的話，可以說，鯉魚賣的價格可能都比這高檔魚的價格要貴。它是物以稀為貴。

       雖然不能全面扭轉養魚虧本的局面。但是高檔魚的利潤還是讓易繼東減輕了一部分虧本的壓力，他期望著四大家魚的市場價格能夠早日回升。然而，5年過去了，這5年中，易繼東高價收魚低價賣，已經賠進去了1000多萬元，易繼東到底有多少錢能這樣賠？他還能賠多久？又或者在這個賠本的生意的背后，還有一個不為人知的賺錢秘密。

       今天，易繼東剛收到了部分飼料款，錢還沒焐熱，他就來到了路邊的一個正在修建的魚塘。看得出，魚塘的工程已經過半。

       記者：魚塘建成大概需要多少錢？

       徐述軍養殖戶：大概可能就是二十二三萬。

       記者：一共大概需要易老板資助你們多少？

       徐述軍養殖戶：十多萬吧。

       記者：這十多萬分多少次給呢一般？

       徐述軍養殖戶：一般的我工完了就給齊。

       原來，這里是易繼東幫忙墊資修建的魚塘。今天他來這里，除了是查看工程進度以外，還有一件更重要的事情就是把剛剛收到的兩萬元作為第二批扶持資金交給徐述軍夫婦。

       記者：今天給了你們多少錢？

       養殖戶徐述軍：送過來兩次，一共給了我五萬塊錢。

       記者：加上今天給的一共給了你們五萬塊錢了？

       養殖戶徐述軍：是的。

       易繼東：今年起碼扶持了30戶。

       記者：今年扶持了30戶。

       這就是易繼東連賠5年，還能把生意越做越大的全部謎底！

       以前，易繼東在做活魚銷售的時候，還是一家飼料廠的代理，他扶持起來的養殖戶，都從他這里賒飼料，但2005年之后，由于受外地活魚的沖擊，養殖戶們的活魚賣不上價錢，為了保住市場，易繼東只能用經營飼料的利潤來填補活魚經營的虧損，但到了2006年，他代理的飼料價格開始上漲，原來想靠賣飼料來維持漁業運銷生意的路子走不通了。

       易繼東：我們的價格就是一直的價格都比希望要高出三四元錢，一包飼料就高出三四元，一噸飼料就高出100元錢。

       一場車禍之后，易繼東決定自己建場生產飼料。

       2006年年底，易繼東在經過半年的準備之后，投資170萬元，終于建成了自己的飼料廠，因為自己生產的飼料成本低，他以每包低于市場價5元錢的價格賒給養殖戶，降低農民的養殖成本，即使這樣在飼料上他也有不少利潤，因為是賒銷，養殖戶都用他的飼料。

       養殖戶熊述全：我給他們打電話，他們給我們拖來，送來。

       記者：打電話就給您送過來了？

       養殖戶熊述全：嗯，賣了魚過后再結賬，我們全部是賒的賬。

       記者：一年要跟他賒多少？

       養殖戶熊述全：一年我這魚塘喂賣了700多包了。

       記者：然后現在呢？

       養殖戶熊述全：現在700多包也管多少錢，也管十幾萬嗎，200多一包。

       記者：賒完了以后總是要跟他結賬的？

       養殖戶熊述全：一般魚賣了過后，把魚賣的過后再結賬，有多余的錢就要回來。

       從2007年開始，易繼東銷售的飼料總量就開始節節攀升。

       易繼東：從那以后，從2007年的1800多噸，到2008年，就是三千八百幾十噸，到2009年的話就是五千零幾十噸，我估計的話，今年2010年的話爭取達到7000噸以上。

       現在，易繼東平均每年的飼料產值就有2000多萬元，除去成本和5年來抵掉經營活魚的虧損，每年還能賺到300多萬元，他在逐漸拓寬活魚銷售市場的同時，也為自己營造了一個飼料銷售市場。

       也正是因為這樣，易繼東扶持的養殖戶在短短5年內，由2002年的200多戶，發展到了今天的410多戶。遍布了樂山市大大小小19個鄉鎮，養殖戶們一年能給他提供800萬斤魚，易繼東的活魚運銷市場，已經延伸到四川、重慶、云南、貴州等地的40多個大中小城市。

       易繼東：我們的網點主要銷售到云南十來個縣城，我們在四川也有十幾，二十個縣城，四川，重慶這些，貴州，是這樣子的，主要是我們的網絡銷售，網點比較寬。

        現在，易繼東在繼續做著虧本的活魚買賣的同時，特種魚的市場效益也逐漸顯現，不過，他還在等待著四大家魚的價格上漲，即使每斤只上漲5毛錢，那么他的410多個養殖戶，給他提供的800多萬斤魚，每年，將給他多帶來400萬元的純利潤。