中國水產門戶網報道       第一要點：設定明確的目標

       現實中很多營銷員沒有為自己設定目標，這是一個很嚴重的錯誤，因為這樣你就不知道自己現在和將來要做什么，不知道自己要做什么，對一個人的工作開展而言，無疑是最可怕的——
       沒有目標就無法制定現實可行的行動方案；
      沒有目標我們就看不清自己的使命，也就產生不出積極的心態；
      沒有目標我們就沒有信心、勇氣和膽量；
      沒有目標我們就不能科學合理的利用時間。
       只有有了目標我們才能激情高漲的工作，才能不斷地自我完善，所以，每位獸藥營銷員都必須設定自己的長期、中期和近期目標，然后把目標細化和分解，最后按目標行動。
       切記，沒有目標就沒有成功。

       第二要點：擁有積極的心態

       人與人之間只有很小的差異，但這種差異往往造成結果的巨大差異。這個很小的差異就是態度是積極還是消極的，巨大的差異就是結果是成功還是失敗！
       很多人認為一個人的命運主要是受環境的影響，有什么樣的遭遇就會有什么樣的人生，這是一個十分錯誤的觀念。
       其實，影響人生命運的不是環境，而是你對人生抱有什么樣的信念！
       不少營銷員總是認為自己的公司不好，是公司的環境和落后的管理使得自己“英雄無用武之地”，認為如果自己在一個一流的公司，如果得到公司的器重，就能充分發揮自己的才干。
       事實上，在懷疑和妄想之中，你可能已經走入一個陷井：天天懶懶散散，無精打采；工作起來馬馬虎虎，不負責任。除非萬不得已，絕不多做一件事情，并且時時想著跳槽。以這樣的心態來工作怎能取得業績？又怎能得到領導和單位的賞識呢？
       積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮；消極的心態像月亮，初一十五不一樣。

       第三要點：要有豐富的知識內涵

       作為一名營銷員要了解很多的知識，所以就要養成學習的好習慣，大凡進步較快的營銷員，無不與學習有關。
       所以，要充分了解關于公司的知識、銷售的知識、產品的知識、客戶的知識、服務的知識和競爭對手的知識。
       只有對這些了如指掌，并靈活運用到銷售中去，才能打有備之仗、勝利之仗。
第四要點：嫻熟的營銷技巧
       每位營銷員都要在營銷技巧上下功夫，因為你每天面對的是不同的客戶，不同的客戶有不同的特點，不同的特點就要采取不同的方法與措施，就要運用不同的技巧。
       千篇一律的營銷模式已經過時，這就要求我們在不斷的變化中創新與突破，要懂得如何做計劃、如何做準備、如何接近客戶、如何進入主題、如何進行調查、如何探問、如何傾聽、如何處理異議、如何締結等等。這樣，銷售才能游刃有余。

       第五要點：大量的行動

       一張地圖，不論多么精確，它永遠不可能帶著你在地面上移動半步；一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生；任何寶典也無法讓你真正成功或是創造財富。只有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想和目標具有現實的實踐和結果意義。銷售中，我們經常
見到一些營銷員是“語言的巨人、行動的矮子”，他們想法很多，但總是不見付諸行動，他們總是武斷地認為某件事根本不可能有結果，或者說行動時機還沒有來臨，總之，他們會為自己的“拖延”遲遲不行動找到各種借口。
       其實，阻礙我們行動的，往往是心理上的障礙和思想中的頑石，而不是事情本來有多么困難。
       如果你認為一件事情值得去做，就立刻行動，不要拖延，最后你就會發現你確實能夠做到。
       因為沒有行動一切都是空談，拖延才是讓你停步不前的根本原因所在。
       大量的行動才是營銷員成功的保障。

       第六要點：善于思考與及時總結

       每天靜下來的時候，你不妨好好思考一下自己今天的工作，成功在哪里？失誤在哪里？成績有多少？不足是什么？然后據此總結出明天的行動方案，以及未來的行動綱領。長期累積下來，養成習慣，你的業績會不斷提高。

       第七要點：良好的習慣

       業務員的職業是一個需要長期出差的職業，遠離親人和企業，因此很多人形成了一些不良習慣和嗜好，比如賭博、泡吧、洗桑拿、按摩等，一旦養成這種習慣，很難改，業績也會下滑甚至一落千丈。
       沒有良好的習慣就沒有成功的業務員，好的習慣促使你成功，壞習慣導致你失敗，不管是生活習慣還是工作習慣。