中國水產門戶網報道    目前獸藥市場的競爭可謂是激烈而又慘重，從GMP的認證又到地標升國標的報批真夠讓獸藥廠家忙活的了，獸藥行業這一次次的洗涮最終目的也是為了塑造中國獸藥企業的強勢品牌，而與之息息相關的獸藥經銷商們是否也嗅到了危機的信息？想把門市做大做強的經銷商們，你們是否已經開始了做品牌門市的發展策略？以下是筆者給當前獸藥經銷商的一些建議，僅作為參考。

    一、“力勝不如智勝，智勝不如德勝”

    我個人是非常贊同這句話的，正如偉志西服創始人向炳偉的創業格言“我的財富：善誠智勤”一樣，做事先做人。這“德”也就是老百姓常說的個人品行、個人信譽問題，事實確實如此，只有老百姓認同了你這個人，才有可能認同你的產品，認同你的門市，同樣你的良好的個人品牌信譽才會吸引更多的品牌獸藥廠家與之合作，強強聯合的路子絕對有助于你的門市經營發展的更強大，前進的步子邁的會更穩健。

    二、學會利用品牌獸藥廠家的底牌優勢

    選擇一個信譽好、有實力、有發展前途、又有產品優勢的廠家做地區經銷，就猶如撲克牌中的那張大王，手中攥著這張王牌，我們的底氣就會硬，贏起來的幾率也會更大。
    1、利用公司產品的口碑效應
    目前成規模的老養殖戶越來越多，在多年的養殖過程中，通過他們的臨床使用及各養殖戶間的經驗交流，一些諸如哪些藥廠的產品比較全、哪些藥廠的哪個大腸桿菌藥物2天見效、哪些藥廠的藥對水量大等等所有好的、壞的信息評價都能在這里找到答案，也許其中有些是片面的，但無論是好是壞這都是市場給你的評價，俗話說得好“金杯、銀杯不如老百姓的口碑”。
這些只是想說如果你經銷的是一個口碑非常好的公司產品，那么當你去運作門市的時候，肯定是順利的多，肯定不會讓你在運作的過程中還得解釋廠家或者產品給客戶帶來得不良影響。
    2、利用公司優秀的技術服務力量來更好的穩定擴充市場
    一個技術員背后代表的是一個公司的形象，有實力、有發展前途的公司他的員工素質相對也是比較高的，一個優秀的技術員他的說話方式、語氣以及思維都很容易讓養殖戶接受，然后依靠他塌實、高超的技術給養殖戶服務，同時還會根據市場及時給養殖戶提供如養殖業的發展趨勢、行情的變化及流行病的及時預防等信息。
    3、與優秀廠家合作并且及時與公司有關人員溝通，可以有很多機會學習公司的先進理念，從而提升自己的經營能力。
    4、正確樹立與公司技術人員的合作關系，技術人員是來給你做技術服務的，是幫助你開發、服務養殖戶的。

    三、綜合利用各方面優勢，穩定發展忠實自己的養殖戶

    1、真心為養殖戶著想，與養殖戶一條心就是把畜禽養好，讓養殖戶少走彎路，多賺錢。
    2、建立詳細的客戶養殖檔案，根據記錄及時提醒養殖戶該進行何種疫苗防疫，此階段的飼養注意事項，該注意哪種疾病的預防等等一切有利于養殖戶的相關知識。
    3、平時多與養殖戶溝通有利于提高養殖戶技術水平的話題，比如養殖新觀念、市場行情、當前流行疾病的種類及預防、還有提供一些信譽好的出售雞苗、收購毛雞、雞蛋等人員的聯系方式，利于養殖戶多了解行情適時進出欄，讓養殖賣個好價。
    4、關鍵時候靠技術贏得客戶，一旦雞群感染了嚴重疾病，養殖戶都希望在最短的時間、用最低的藥費治愈疾病，因此經銷商不但要求技術經驗豐富，最好還要配備基本的硬件藥敏試驗設備，以便能針對性的投藥。
    5、遇到治療效果不理想的病例，不要盲目的抱怨，一味把責任推到藥物身上，要全面了解雞群發病用藥的全過程，找出癥結所在。
   6、利用雞頭效應發展客戶，每個養殖集中區都有幾個養殖戶比較信服的“雞頭”，把門市有競爭力的產品讓他們先用，真正的用事實說話。
    7、及時捕捉養殖戶對產品的需求信息并反饋到公司，從而更好優化產品結構，達到養殖戶、經銷商及公司的共贏。

    四、多與同行交流，同行不見得全是冤家

    我們可以從別人那里學習高過自己的經營思路。

    五、認真學習獸藥經營質量管理規范（GSP）

    畢竟獸藥經銷商的GSP認證是不久的事。
    具備了品牌產品、精良的技術、出色的售后服務再加上先進的經營思路，不斷的努力我想總有一天養殖戶會被你折服的。