中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道      2004年3月24日，國務(wù)院發(fā)布《獸藥管理?xiàng)l例》，2004年11月1日施行；2005年，《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見稿)（即獸藥GSP）》發(fā)布，江蘇、貴州等省區(qū)開展認(rèn)證試點(diǎn)； 2010年1月15日，農(nóng)業(yè)部以第3號(hào)令正式發(fā)布《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，2010年3月1日起施行，并要求本規(guī)范施行前已開辦的獸藥經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)在2012年3月1日前通過GSP認(rèn)證并依法申領(lǐng)獸藥經(jīng)營許可證。顯然，國家已經(jīng)強(qiáng)制實(shí)施獸藥經(jīng)營準(zhǔn)入制度即獸藥GSP標(biāo)準(zhǔn)。

      筆者一直從事獸藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究近20年，曾從行業(yè)盤點(diǎn)、經(jīng)營模式、戰(zhàn)略管理、人才培育、文化構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)、市場(chǎng)拓展、獸藥品牌、渠道拓展、促銷推動(dòng)、技術(shù)服務(wù)等多角度、多層次進(jìn)行了較為深入的探討，結(jié)論為中國獸藥已經(jīng)逐漸成為一個(gè)真正意義上的產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)富有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段GSP的推進(jìn)成為獸藥黎明前的助推器。

      GSP告訴我們：獸藥經(jīng)營是一門技術(shù)活

      獸藥是一類特殊商品，承載著預(yù)防、治療動(dòng)物疾病并改善動(dòng)物的生產(chǎn)性能。市場(chǎng)化后的獸藥產(chǎn)業(yè)更多顯現(xiàn)了它的商品屬性，忽視或弱化了它的科學(xué)屬性，自主處方、自主購藥、自主用藥，不是建立在安全、有效、可控、健康、科學(xué)的基礎(chǔ)上，而是建立在方便、便宜、試探、聽說、大概的基礎(chǔ)上，結(jié)果出現(xiàn)購買使用假獸藥、不合理用藥，引發(fā)藥物殘留、違規(guī)使用禁用藥物、增加耐藥性、臨床無效或加劇毒副反應(yīng)等。
      GMP引領(lǐng)和調(diào)整了獸藥生產(chǎn)格局，GSP的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)必然引領(lǐng)獸藥經(jīng)營變革。此外，國家食品安全法規(guī)、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度、處方藥和非處方藥分類管理等，從觀念、思想、技術(shù)、管理層面不斷成熟，從業(yè)者常常會(huì)在一不小心之間誤觸法網(wǎng)，顯然，“這個(gè)行業(yè)我不懂”已不能成為觸犯法規(guī)的借口，獸藥產(chǎn)業(yè)必然回歸到由有資質(zhì)的獸醫(yī)獸藥專業(yè)人士打理的技術(shù)活的本質(zhì)上來。

      GSP：對(duì)營銷模式是一種革命，必然引發(fā)配送權(quán)的PK

      根據(jù)《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）》、《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）》的指導(dǎo)精神，政府扶持獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)做大做強(qiáng)的意圖非常明顯。GSP第六條“獸藥直營連鎖經(jīng)營企業(yè)在同一縣(市)內(nèi)有多家經(jīng)營門店的，可以統(tǒng)一配置倉儲(chǔ)和相關(guān)設(shè)施、設(shè)備。”的規(guī)定，對(duì)那些擁有先進(jìn)物流能力、銷售規(guī)模較大、具有基層銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營企業(yè)是利好，經(jīng)營企業(yè)對(duì)配送權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)明顯升溫，以省市投建物流中心的大動(dòng)作不僅在于倉儲(chǔ)物流本身回報(bào)豐厚，更能借物流中心奠定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)整合當(dāng)?shù)鼐哂袖N售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的中小批發(fā)商，獲取規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)，在GSP背景下完成行業(yè)整合，提升行業(yè)集中度，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行機(jī)制下獸藥商業(yè)的不利局面開始凸顯。

      GSP:獸藥經(jīng)營企業(yè)整合趨勢(shì)日盛

      散、亂、多是獸藥經(jīng)營企業(yè)曾經(jīng)一度的現(xiàn)實(shí)狀況，呈現(xiàn)出行業(yè)集中度低和利潤率低的特征，全國5萬余家的獸藥經(jīng)銷經(jīng)營企業(yè)分解著近250億元的份額。然而，中牧連鎖、中牧直通等經(jīng)營企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力日益明顯，行業(yè)在市場(chǎng)化中走向集中，呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)。“集中采購、統(tǒng)一配送”將成為GSP背景下的主要營運(yùn)模式，必將加劇獸藥商業(yè)領(lǐng)域的集中度，改變現(xiàn)有流通格局。GSP對(duì)配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件的要求將大大提高，中小企業(yè)不可避免地將被大型現(xiàn)代經(jīng)營企業(yè)收購，部分中小批發(fā)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，整合成本處于歷史低位，這些都為有擴(kuò)大規(guī)模內(nèi)在動(dòng)力且具備融資條件的商企帶來整合機(jī)遇。融資渠道順暢、客戶基層網(wǎng)絡(luò)扎實(shí)、產(chǎn)品品牌集中度高、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力豐富的大型經(jīng)營企業(yè)將是此輪GSP整合的主角。與此同時(shí)，占據(jù)地方銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的中小批發(fā)商，也在積極謀求轉(zhuǎn)型，中小批發(fā)商主動(dòng)接洽商業(yè)巨頭，往地區(qū)支線配送商轉(zhuǎn)型將漸成趨勢(shì)；還有些中小批發(fā)商則聯(lián)合零售終端門市，組成聯(lián)盟抱團(tuán)取暖，以此強(qiáng)化供應(yīng)鏈和零售終端的關(guān)系，試圖在此輪商業(yè)整合中勝出。

      GSP:利潤水平進(jìn)入上升通道,價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)遭遇破瓶

      一直以來，獸藥商業(yè)營運(yùn)始終處于“非理性消費(fèi)”，用戶的知辨能力匱乏和獸醫(yī)體制制約推使獸藥產(chǎn)業(yè)“以藥養(yǎng)醫(yī)”十分突出，正是獸藥流通環(huán)節(jié)造成了藥價(jià)的居高不下，獸藥流通企業(yè)應(yīng)屬暴利行業(yè)。但實(shí)際情況是，我國獸藥商業(yè)長(zhǎng)期處于微利時(shí)代，概因行業(yè)分散及產(chǎn)業(yè)鏈中的不利地位直接損害了獸藥商業(yè)的利潤水平。獸藥商業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中承接藥品的配送，同時(shí)承擔(dān)從終端養(yǎng)殖戶、分銷門市到上游生產(chǎn)企業(yè)的貨款回流。由于行業(yè)集中度低，無法形成規(guī)模效應(yīng)，物流成本居高不下；另一方面，獸藥流通環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)地位，進(jìn)入終端市場(chǎng)需付出各種隱性費(fèi)用，而墊付給上游生產(chǎn)企業(yè)的大量資金導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用走高。此外，從生產(chǎn)企業(yè)到終端消費(fèi)者，往往有包括總代理、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)分銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶等5-7個(gè)流通環(huán)節(jié)，流通費(fèi)用率始終處于高位。
      GSP運(yùn)行后，有實(shí)力的獸藥經(jīng)銷商配送渠道的壟斷地位將增強(qiáng)流通領(lǐng)域在產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，獸藥商業(yè)的盈利水平存在改善空間。首先，隨著獸藥流通行業(yè)集中度的提高，流通企業(yè)的費(fèi)用率下降，盈利能力隨著規(guī)模遞增將會(huì)逐步呈現(xiàn)；其次，流通企業(yè)受上游生產(chǎn)企業(yè)和終端門市、獸醫(yī)兩頭擠壓的狀況將會(huì)得到緩解，有望大幅降低財(cái)務(wù)費(fèi)用；最后，流通企業(yè)在強(qiáng)化對(duì)渠道的控制后，在物流中心和信息設(shè)施支撐下，還可以根據(jù)終端市場(chǎng)的反饋，成為信息終端以及信息加工商，由此帶來服務(wù)增值。

      忠告：行業(yè)彰顯責(zé)任 ，理性創(chuàng)造輝煌

      畜牧業(yè)事關(guān)人類健康、動(dòng)物健康和畜產(chǎn)品安全，動(dòng)物患病或不合理用藥，可能導(dǎo)致人群發(fā)生健康問題。因此，畜牧業(yè)是一個(gè)社會(huì)責(zé)任重大的行業(yè)，獸藥作為畜牧業(yè)的投入品之一，承擔(dān)著同等重要的社會(huì)責(zé)任。因此所有從業(yè)者必須從法律、道義、社會(huì)責(zé)任的高度關(guān)注并保障動(dòng)物健康、人類健康和畜產(chǎn)品安全，必然承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。GSP迫使從業(yè)者必須為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展賦予更多的責(zé)任與理性。
      大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是GSP背景下獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向,“產(chǎn)品研發(fā)院所化、產(chǎn)品生產(chǎn)基地化、產(chǎn)品銷售公司化、產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)化、產(chǎn)品功能方案化”已經(jīng)成為中國獸藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的基本路徑，緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策，用適合自己的方式做營銷，百年老店才會(huì)成為一種必然。