中國水產門戶網報道      正所謂時勢造英雄，在欽州港這片開放開發的土地上，涌現出了一批批致富能手，農民們也是這支致富大軍中的先鋒部隊，而劉月偉就是其中的佼佼者：他通過不被人們“待見”的海蜇，成了欽州港赫赫有名的致富能手，并且為港區100多名農民提供了就業機會。 

         廣州“偷師學藝”
 
         在上世紀80年代中后期，欽州灣犀牛腳鎮當地漁民總是把捕撈到的海蜇賣給粵商家。欽州港兩個萬噸級碼頭啟用后，粵商把收購地點從犀牛腳擴展到欽州港，龍門港鎮的果子山成了一個收購點。劉月偉的家鄉正在此處，他從1986年開始在海上捕撈海蜇，同時也收購，在家里進行粗加工后賣給粵商�！耙煌�140斤重的海蜇半成品只能賣到70元，而粵商收購我們的海蜇進行深加工，就可以賣到至少400元/桶�！本薮蟮睦麧櫜顑r讓劉月偉覺得既可惜又心痛，并萌生了將海蜇深加工的念頭。
 
         盡管有著多年的海蜇捕撈和販賣經驗，但是對于海蜇深加工，劉月偉一無所知。于是，他幾次跑到廣州取經，但俗話說：教會了徒弟餓死了師傅，想學手藝談何容易？
 
         在幾入羊城幾度空手后，劉月偉決定“偷師”。2007年大年初七，劉月偉與欽州港工商分局的干部趕赴廣州，借考察之名，請當地工商局的干部帶隊“參觀”海蜇深加工工廠，最終“偷”到了真經。
 
         歸來后，劉月偉并緊鑼密鼓地籌劃公司。2008年8月，廣西欽州市欽州港綠源天然食品加工有限公司掛牌成立，創出了“即食海蜇”的品牌。兩年后，公司取得了“即食海蜇”的商標權，成為廣西第一家取得海蜇加工商標權的公司�，F在，劉月偉的“即食海蜇”月銷售額均超過50萬元，成了欽州許多企事業單位的送禮佳品，甚至遠銷東南亞、東北三省、四川、湖南、福建等地。與此同時，劉月偉的海蜇公司還為果子山社區100多名農民提供了就業機會。
 
         “他們都說這叫‘偷師’，說得一點都沒錯。”談及當年的廣州行，劉月偉淡然一笑。
 
         提著產品請人品嘗
         
         所謂萬事開頭難。劉月偉敢做“第一個吃螃蟹的人”，除了要面對困難之外，還要拿出十二分勇氣，這勇氣讓很多人佩服不已。欽州人都知道，新鮮海蜇的刺絲囊內含有毒液，很多老百姓對海蜇都避而遠之，雖然廣東有不少人在食用海蜇，但至少，欽州沒有食用海蜇的先列。

         劉月偉的“即食海蜇”讓很多欽州人望而卻步。他們甚至打電話去詢問劉月偉：你的“即食海蜇”怎么吃啊？盡管其外包裝上已經有講解，并且圖文并茂。

         “我提著產品到處送人，請人品嘗，一天送個十盒八盒的�！闭勂饎摌I初期，劉月偉感慨良多。公司成立初期，海蜇的銷售量微乎其微，劉月偉心急如焚。廣州的老板安慰他：海蜇是好東西，耐心等待，一定會打開市場的。
 
為了讓更多人知道“即食海蜇”并接受它，劉月偉每天提著他的產品到單位、超市、工廠，讓人免費品嘗。終于，功夫不負有心人，半年后，“即食海蜇”打出了品牌，欽州人開始慢慢接受了海蜇，也正是從那時候起，欽州人的餐桌上多了一道海蜇菜。

欽州港經濟技術開發區工管委干部打趣說：“以前，欽州港人送禮都送黃瓜皮、海鴨蛋，現在又多一樣‘即食海蜇’了。”

探索做大做強路子

成功后的劉月偉并不想就此滿足，他時刻都在尋思著將工廠規模擴大，將品牌打得更響，讓家鄉的海蜇遠銷世界各地。為了學習到更多的專業知識，劉月偉再赴廣州。在廣州，他看到廣東沿海地區的海蜇食品加工公司都有四條生產線，自己也想擴大生產線。但暫時沒能找到擴建用地。
    
有人建議劉月偉，叫他聯手果子山社區的另外八家海蜇粗加工作坊。這句話正中他的心坎，但也讓他無奈。其實，劉月偉早就動過這一念頭，曾去說服社區其他人與他一起干，但都無功而返：大家都覺得粗加工賺的錢夠花了，不想合伙。
    
而與此同時，“即食海蜇”的需求量與日俱增。去年，韓國、朝鮮的商人向劉月偉拋來了“橄欖枝”，每月向他訂購50萬元的“即食海蜇”，但是，劉月偉沒接�！安皇遣唤�，是不敢接。”談及此事，劉月偉既惋惜又無奈。原來，劉月偉現在只有一條生產線，每月的產值約為50萬元，剛夠欽州本地的市場需求，根本沒有能力再接其他單子。
    
一邊是苦于生產能力的不足，擴建無果，一邊是市場需求旺盛，兩面反差讓夾在中間的劉月偉干著急。“盡快找地，擴大規模�！卑凑談⒃聜サ乃{圖，他爭取增加兩條生產線�，F在，他已經瞄準了南區的一塊地，正在洽談中。“規模是一定要擴大的，這是市場要求�！眲⒃聜�堅定地說。