中國水產門戶網報道      位于廣東中山市三角鎮的東會魚蝦藥店是可以說是當地最早從事飼料經銷的店面之一。藥店負責人李慶南說，他從1993年就開始做飼料經銷這一行，那時候做飼料成品的很少，基本上都是做玉米粉、小麥等原材料的購買，買回來之后再自己做配方進行加工，出售給養殖戶�！叭绻麖倪@個時候開始算起的話，我應該是最早一批做飼料的經銷商了。”李說，早年做飼料經銷特別簡單，養殖戶要什么都是自己選擇，而且賣完了就基本上了事。
     “但是現在售后服務是必須要做的�！苯涍^多年的發展，客戶數量逐漸增多的東會在2002年開始做其了蝦料。或許正是因為一貫的堅持以及把養殖戶放在第一位的思維，讓東會取得了豐厚的回報。 
       2010年東會的飼料銷量超過了4500噸，漁藥的銷售額也接近80萬元。李慶南說，東會的客戶80%都在三角地區，很多都是10多年的老客戶。對于本地的養殖狀況，東會了解得很透徹�！拔覀冇袃蓚�專業的技術人員，每天都活躍在塘頭�！绷硗�，東會也開始了產業化的發展道路�！皬娜ツ觊_始提供魚苗，總共賣了2000萬的水花�！崩顟c南有自己的一條準則，他認為，不論是做哪種產品，質量是必須保證的。“發展要靠質量，如果看到哪種產品有錢賺，就隨意進入，那肯定不是長久之計。”有些老養殖戶，養殖觀念很難一下子改變。這個時候東會就會找幾個成功的案例，讓他們看實際的例子�！拔覀兺�往要花很長時間給他講技術理論，然后再指導他試用產品，并且在整個過程中進行指導。從消毒、放苗和肥水開始，手把手教他們�！崩顟c南說，現在的競爭比較激烈，和他同期開始做飼料到目前為止很多都沒有在做了�！爸�所以選擇和海大合作，是因為大廠的產品更有優勢，而且我相信大廠的科研能力更厲害�！痹诶顟c南看來，選擇廠家對于經銷商來說非常重要。 
      另外，他覺得，飼料經銷商以后的發展思路應該更加多元化。“做服務、做配套是以后的一個方向。”隨著知名度提高，東會的生意也越來越好。李慶南說，經常有客戶打電話來說需要檢測水質等，這個時候我是一定會派人下去實地檢測的，這樣一來，人手就顯得有點不夠用了。“所以我決定今年再增加技術員，把服務搞得更好。”藥、飼料和種苗，東會都已經開始在做，但是李慶南還有一個更大的想法，就是讓養殖戶能做到“傻瓜式養魚”，而且效益要比現在好�！耙院笠�考慮和海大合作搞收魚，這樣就能完全解決養殖戶的全部問題了�！�