圖為吳泉明（前左5）向省領導匯報合作社成績。

3年前，吳泉明回鄉在湖北仙桃創辦了第一家漁業專業合作社，并用很短的時間，將一個專業合作社擴編成21個專業合作分社，其中加盟社14個；將最初的3000畝養殖水面擴展為7萬余畝，其中自有示范基地1萬畝，輻射帶動的養殖水面已超過20萬畝；將入社社員由起初的5戶發展成3009戶，去年年產值達到4.7億元。湖北仙桃泉明漁業專業合作社目前已成為湖北省規模最大、效益最好的漁業專業合作社，理事長吳泉明也成為大家公認的“魚王”。

戶戶挖魚塘難御市場風險

仙桃市自古就是魚米之鄉，是湖北省的水產大市。盡管全市擁有80萬畝的養殖水面，但由于養殖戶單家獨戶闖市場，沒有競爭力。吳泉明認為，漁民要增收致富，必須走集約化、產業化之路，將分散的養殖戶組織起來，實現小生產與大市場的有效對接。他決定組建漁業專業合作社。

2003年，他在承包3000畝低洼湖田的基礎上，成立了仙桃市泉明水產養殖有限責任公司。隨后，他又通過土地流轉，先后在仙桃市的胡場、張溝、沙湖等鄉鎮，興建了1萬畝標準化養殖基地。

為了調動養殖戶加入漁業專業合作社的積極性，他一是將基地辦成“田間學校”，請來華中農業大學的教授，飼料廠、漁藥廠的專家對周邊的養殖戶進行免費培訓；二是利用自身的優勢，為養殖戶免費提供技術指導，并做到隨叫隨到；三是活化入社方式，只要承認合作社章程，按照要求實行科學養殖，就可以成為合作社的社員，一時不想入社的，可以先加盟，享受同等的服務；四是采取公司+基地+合作社+農戶的經營管理模式，把公司與農民的利益緊密結合起來。由于合作社管理科學，經營效益好，不僅仙桃本土的養殖戶紛紛加入，連相鄰地區的養殖戶也開始成立加盟合作分社，使入社養殖戶數量3年翻了3翻。

科技興漁才能做大產業

吳泉明說，創辦合作社，就是要帶領農戶走科技興漁之路，用科技富民。他投資50余萬元，為每個片區的專業合作社建立了魚病“診所”，從漁池的消毒，到不同時期的魚病預防，技術人員都會親臨漁池指導。哪家的魚有病，從就診到解剖、化驗，不出半小時就有結果，合作社提供的漁藥都是生物藥劑，符合綠色食品的要求。就此一項，泉明水產有限責任公司每年投資超過20萬元，而養殖戶給魚“看病”卻不花一分錢。3年來，合作社里沒有一戶因魚病造成減產減收的。

同時，他推行“七個改造”，轉變養殖和發展方式。即改一家一戶養殖為合作抱團養殖；改零星分散養殖為規模養殖；改小池養殖為百畝大池養殖；改無序養殖為有計劃養殖；改一般養殖為綠色養殖；改一口多品為一口一品；改年底集中上市為平時均勻上市。

此外，為促進養殖戶科學喂養，不斷提高合作社水產品的產量和質量，他在合作社強力推行“五統一分”養殖模式，即統一苗種、統一飼料、統一漁藥、統一管理、統一成魚銷售。

合作社幫農民發了家

成魚銷售，是保證公司與農民雙贏的關鍵之一，為了確保合作社的魚能夠銷得出、銷得遠、銷得好，吳泉明先后投資150萬元，在專業合作分社較為集中的鄉鎮，建起了3個中心調魚站。調魚站利用公司信息平臺，負責收集信息、聯系客戶、組織銷售。各調魚站建有中轉池、增氧泵、抬網等設施，構成了一個完整的市場營銷體系。各調魚站根據客戶訂單要求，及時將收購品種、規格、數量、價格和交貨時間告知社員戶。目前調魚站的日銷售能力達到5萬公斤，產品已經銷往湖北、成都、北京等地。

實行“三個抱團”，是吳泉明確保公司與農戶雙贏的第二條措施。即抱團生產、抱團購進、抱團銷售。沙湖漁業專業分社的社員陶錫平說，合作社去年為他提供了20噸飼料，由于公司實行抱團購進，每噸比市場價低了200元，當年減少生產成本4000元。去年合作社幫他銷售成魚1.5萬斤，每斤比當地市場價高出0.2元，增加收入3000多元。就是這一減一增，合作社當年為他多賺了7000多元。