水產是真正可以當成一生的事業來做的，你會越做越喜歡。其它的行業，如金融，你會越做越空，越做越虛。
 

    沒有接觸過水產的人，或許認為其中的管理要比其他行業簡單得多，或者容易得多，但是，廣東恒興飼料實業股份有限公司（以下簡稱恒興）運營管理中心副總經理顧明卻從對水產一無所知，到真正領悟到這個行業的管理之道，遠非那么簡單。
 
     2005年，出于兼顧家庭的原因，顧明回到湛江，選擇了恒興。顧明告訴筆者，因為之前在證券公司做客戶營銷方面的工作，接觸的東西范圍比較廣，盡管之前對水產行業只是個門外漢，“但是管理上很多東西也是互通的”。
用心就會越做越喜歡
 
    顧明所在的運營管理中心主要負責銷售方案的設計，隨著市場競爭愈演愈烈，很多企業也都嘗試在這方面進行創新，顧明表示，“競爭很厲害，大家就都想辦法如何去加強管理，應對競爭，各種銷售、營銷模式、盈利模式的重要性也逐漸被重視”。

     顧明認為，企業間相互的擠壓實際上沒有任何的效果，最關鍵是要讓這個行業健康發展。這其中空間最大的是把養殖戶的水平提高，養殖出更加健康的水產品，是大家應該追求的方向。企業在付出很多成本之后，最終要找到一個即對行業養殖有用，自己又能承受的最佳投入效果。她表示，現在正是做營銷變革的時候。
 
    對此，顧明也坦言有很多的困難，“人實際上是不想變得辛苦，變是逼出來的。競爭的環境逼著我們變，我們就要逼經銷商，養殖戶變。”

     “飼料企業作為農業企業的要求和管理，真的是比其它行業要求高，管理人員不單單要懂銷售、風險管理或者懂金融管理，還要懂期貨。”她告訴筆者，這個工作即要求知識面廣，又要能融入這樣的環境。但是只要用心去做，“水產是真正可以當成一生的事業來做的，你會越做越喜歡”。
 
    年輕人應該到這個行業里來

     顧明從門外漢，到愛上水產這個行業，當談到現在很多學習水產專業的畢業生并不愿到這個行業發展時，她表示非常理解。“我覺得不同的年齡段追求的東西有差異，如果我剛畢業就接觸這個行業，可能也不會選擇。因為它屬于農業，給人的印象是低收入又辛苦。”
 
     但是，現在顧明，在趟過“這趟水”以后，卻希望年輕人能到這個行業來。“因為這個行業，小有小的做法，大也有大的做法，真正可以當成一生的事業來做，你會越做越喜歡。其它的行業，如金融，你會越做越空，越做越虛。”她相信隨著生活水平的提高，會有越來越多的人加入到農業行業中，“因為在這個行業中你會有成就感，你會知道什么是健康的，會讓你感覺到很實在，接觸的人也特別樸實。而且從長遠來說，這個行業收入也不低，有的人還可以自己創業，這種基礎是別的行業無法比的”。
 
     她坦誠地說道，當時選擇這個行業，正是看重它是農業中的朝陽行業，“現在跟以前的同行交流時，他們也很羨慕”，談到這些時，她非常滿足和自豪。
 
     對于女性是否適合從事水產行業，顧明認為，“現在的職業，除了完全的力氣活，沒有太大的差異，而且很多都是團隊協作，而且女性做事情比較細膩、負責任，這也是優勢。”實際上，顧明正在以她的經歷做著最好的詮釋。