有過當兵經歷的謝金華很實在，他覺得，與客戶交往，利益的保護的創造才是最重要的，陪客戶吃飯唱K等，只能維系短時間的合作，長久而言，如果不能幫助客戶創造利益，客戶隨時會被人搶去。

    他的第一份工作是在國內某大型飼料企業做內勤，自此他已在料行業揮灑了近10年青春血汗。2008年，謝金華辭職加入江門匯海公司，負責廣西市場。當時匯海在廣西的銷售量很小，謝金華幾乎是從零開始。“人不應該被困難擊倒，倒下的只有困難。” 謝金華表示，碰到困難想方法、找辦法，而且要敢于想、敢于做，找辦法，定目標、下決心、強執行。

    根據自己的調查了解，謝金華發現廣西市場是一個相對零散的養殖市場，在過去數年內散養戶占比重仍然較大。而近幾年，隨著養殖行業快速發展，廣西市場正經歷著從傳統養殖業到規模養殖轉變的時期。謝金華認為這是一個相當好的時機，帶著公司的產品和新的銷售、養殖理念，在這個市場出現轉變的時候切入，最容易找到商機，與客戶交流，讓他們接受公司的理念。

    在談到開發客戶的時候，謝金華說得最多的就是要培養客戶，給客戶創造價值利益。給客戶創造價值，這要看他們的需求。”謝金華舉例說，一個客戶，如果他一直苦于沒有能代理知名度高的企業，他需要的是一個企業品牌，那我們可以向他強調我們企業的文化、為品牌而做出的努力，并且向他展示我們在其他地區的品牌效應；如果客戶需要能上量，那我們更多的是要考慮如何幫助他開發新客戶鞏固老客戶。

    “不能給客戶創造價值，關系再好也可能合作不了。”謝金華說，他親身經歷和見過身邊有太多這種事情。“你原來在一家企業做，和經銷商客戶關系處得很不錯。換了一家公司工作，你上門去找他們，朋友還可以繼續做，但生意卻未必有。”他表示，許多時候，客戶不是找到的，而是找到后培育出來的。他說，去年7月中旬他碰到一個養殖戶，養殖效益很差，但根本不相信業務員的話。謝金華經打探了解到，該養殖戶之前曾被某企業的業務員騙過，損失慘重，自此心存芥蒂。

    “我連續拜訪了他5次，一次次地向他介紹我們的養殖模式和方法，給他看我們的真實案例，建議他小小嘗試一下。”他說，最終該養殖戶同意了，按照謝金華介紹的養殖方式實施后，養殖效果有了較好的改變，于是，就成了謝金華的忠實客戶。