年度新銳企業(yè)家

佛山南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司總經(jīng)理  李悅悅

    獲獎理由：

    優(yōu)越的家境、海歸的背景、廣泛的人脈……李悅悅完全有能力在其他領(lǐng)域有所作為，她選擇和繼承了父輩的事業(yè)。她以過人的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，讓原本平靜的漁需物資行業(yè)泛起了陣陣漣漪。這個美女老總，總是令人眼前一亮。

 

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《農(nóng)財寶典》記者  周見喜

 

    2011年的漁需物資行業(yè)，有一件事不可忽視，那就是漁愉魚獲得1000萬風(fēng)險投資。這讓原本遠離資本市場的漁需行業(yè)，變得時尚起來。李悅悅無疑是這個行業(yè)里全年的主角。

寫她很容易，但是又很難。為什么這么說？因為李頗善言辭，而且邏輯感極強，同時又善待媒體，所以關(guān)于她的報道極多，很難寫出新意。不過無論如何，此次榮登2011中國水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜年度新銳企業(yè)家，還得再為她添上一筆。

 

李悅悅的健談與機智，想必行業(yè)人士大多有所耳聞。農(nóng)財寶典記者在與其接觸過程中，曾見識過她在臺上邊做培訓(xùn)，邊帶領(lǐng)大家做游戲的熱鬧場面。李在臺上伸出一只手，示意臺下的養(yǎng)殖戶跟著一起做，然后一張一合的手就被她巧妙解釋為抓錢手。有李悅悅在的地方，總是歡聲笑語，在外人看來，這個充滿激情的女人水產(chǎn)知識豐富，頭腦靈活，很招人喜歡。但是誰又知道，她入門水產(chǎn)，卻多少帶著點心不甘情不愿。

據(jù)了解，李本身并非水產(chǎn)科班出身。1991年，李悅悅大學(xué)本科物理專業(yè)畢業(yè)，之后做過汽車銷售員，當(dāng)過老師。因為母親的緣故，后來開始接觸水產(chǎn)。因為水產(chǎn)專業(yè)知識的缺乏，還曾為此專門到上海水產(chǎn)學(xué)院（現(xiàn)上海海洋大學(xué)）進修。即使如此，當(dāng)時的李悅悅對水產(chǎn)似乎并不是很感興趣，她曾經(jīng)表示，自己當(dāng)時完全沒有想過要和養(yǎng)殖戶、和水產(chǎn)從業(yè)者打一輩子交道。之后李選擇在新加坡工作了四年，不巧碰上金融危機。后來李到美國的威盛電子工作�！拔耶�(dāng)時在新加坡的時候，媽媽已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，我決心不管以后怎么樣我都不會做這個行業(yè)。”

李的轉(zhuǎn)變，得益于張素芳。在和記者聊天時，李悅悅曾多次表示，如果沒有媽媽的鼓勵，自己不可能進入這個行業(yè)，也不會如此熱愛這個行業(yè)。2003年，李悅悅開始在芳草藥業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，并開始著手改革，從做現(xiàn)金銷售到取消總經(jīng)銷網(wǎng)點下沉終端，再到做標準培訓(xùn)和服務(wù)。這段時間讓她充分地思考了自己真正想要做的，在推廣芳草的過程中也慢慢萌發(fā)必須做渠道的想法，而這，就是最早成型于李悅悅思維中的“漁愉魚”發(fā)展模式。對此，她已經(jīng)有了做一輩子的打算。

 

芳草在李悅悅的帶領(lǐng)下，打出了水產(chǎn)中草藥的響亮名堂。從芳草獨立出來運營的漁愉魚，發(fā)展速度也令人驚訝。有人說，李給這個行業(yè)帶來了一股不一樣的發(fā)展思潮。

然而，成功背后的艱辛，不親歷者無法感同身受。從美國回來以后，為了讓以技術(shù)起家的成都芳草走得更遠，她做了很多的努力和嘗試。李曾表示，當(dāng)時認為自己有能力在短時間內(nèi)改變企業(yè)的狀態(tài)，“因為覺得自己的優(yōu)勢太大了，肯定沒問題�！备叨鹊淖孕�，使得團隊的運作效率也異乎尋常。除此之外，留洋期間養(yǎng)成的良好工作習(xí)慣，也在潛移默化中發(fā)揮著作用。“我只要進到辦公室，就很難停下來�！崩钊绱诵稳葑约旱墓ぷ骷で椤�

在國外工作的經(jīng)歷，讓她的很多行為及管理方式，都與國內(nèi)的企業(yè)存在些許差異，對于企業(yè)發(fā)展的思考，李也有自己的想法。當(dāng)業(yè)內(nèi)一致抱怨行業(yè)太小，發(fā)展太慢，導(dǎo)致企業(yè)難以壯大的時候，她直截了當(dāng)?shù)刂赋觯�水產(chǎn)業(yè)的問題不在行業(yè)，在管理�！八�產(chǎn)行業(yè)的工作效率非常低，是我們企業(yè)面臨成本居高不下，難以實現(xiàn)良性循環(huán)的根本原因。”因此，當(dāng)她經(jīng)過仔細斟酌，決定從漁需物資渠道發(fā)力的時候，能夠得到的支持少之又少�！爸饕�還是因為理念跟很多國內(nèi)傳統(tǒng)的不一樣。所以志同道合者比較少，包括自己的母親�！崩罱忉屨f，雖然是母女，但是在商業(yè)上，張素芳是創(chuàng)始人，自己是經(jīng)理人，一些決定還是必須得到張的認可才行。

而從如今的結(jié)果來看，顯然張素芳已經(jīng)被她說服，或者說已經(jīng)非常支持她的關(guān)于變革的一系列舉動。

 

2011年8月3號，對于主張著力打造水產(chǎn)界蘇寧的漁愉魚來說，是個很關(guān)鍵的日子。這一天，漁愉魚舉行增資擴股簽約儀式，正式對外宣布獲得江蘇瑞鑫創(chuàng)投的投資資金1000萬元人民幣。

李悅悅曾公開表示，漁愉魚的愿景是：我們邁出一小步，帶動水產(chǎn)事業(yè)一大步！而獲得資金之后的“漁愉魚”，更是提出打造四位一體的連鎖服務(wù)，致力于解決養(yǎng)殖過程中遇到的問題。與此同時，為了完成投資方的硬性要求，漁愉魚必須在2012年內(nèi)完成全國2000家門店的建店任務(wù)，這對于漁愉魚來說，或許是個不小的挑戰(zhàn)。據(jù)農(nóng)財寶典記者了解，為了能夠完成門店擴張，漁愉魚也是下足了功夫，比如說將原先的門店加盟費從五萬降至一萬，并且全程提供細致周到的各項服務(wù)。

除此之外，對于向來以服務(wù)作為市場開路先鋒的漁藥行業(yè)而言，隨著企業(yè)的發(fā)展和服務(wù)的增值，服務(wù)成本也在增加，這就迫使?jié)O愉魚必須思考服務(wù)與企業(yè)利潤的關(guān)系。李悅悅在接受農(nóng)財寶典記者采訪時提出，公司的員工并不要求掌握精深的技術(shù)，只需要略懂即可。在她看來，選擇好的加盟商，為他們做好相應(yīng)的服務(wù)，然后通過這批人，更好地為養(yǎng)殖戶服務(wù)，才是漁愉魚加盟連鎖模式的最大優(yōu)勢所在。李悅悅認為，“漁愉魚”服務(wù)的價值體現(xiàn)在長期的和短期的兩個方面�！拔覀兊姆�務(wù)外延擴展了，幫助經(jīng)銷商解決所有問題。連鎖服務(wù)平臺可以解決：管理、信息、人才、采購、模式、宣傳等，這些事是經(jīng)銷商無法做到的。我們希望通過連鎖模式，把水產(chǎn)行業(yè)中的企業(yè)都整合起來！”

連鎖模式本無可厚非，但是對于傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，轉(zhuǎn)變起來卻面臨著不小的難題。就在漁愉魚增資擴股發(fā)布會后的第二天，李悅悅專程做客南方水產(chǎn)論壇說，“我們不是不做服務(wù)，而是要更有效率地做服務(wù)，因為讓資深技術(shù)員跑池塘服務(wù)真的很浪費。我們的人員設(shè)置有點類似于醫(yī)院，有護士、全科醫(yī)生、�？漆t(yī)生，這樣人員可以在更大程度上發(fā)揮作用�！�

打造水產(chǎn)界蘇寧的口號固然響亮，但其發(fā)展模式，被解讀只為上市的擴張行為，開始在基層發(fā)酵出一種異樣的色彩。李悅悅說，“我認準了這條路，盡我最大的努力去做，至于做成怎樣就聽天由命，可能我們做成了，最后我們成功了。如果我們失敗了，也不會埋怨，就當(dāng)是給大家一個經(jīng)驗教訓(xùn)吧�！�

 

開創(chuàng)全新漁用物資行業(yè)經(jīng)營模式的漁愉魚，接下來還需要更多的資金支持。打造線上線下的漁用物資采購平臺必定是漁愉魚的發(fā)展方向。李悅悅表示，漁愉魚打造水產(chǎn)界蘇寧的運營理念堅決不會改變。“我們肯定會有第二輪的融資計劃，至于時間表現(xiàn)在很難確定，要看企業(yè)的發(fā)展情況�！毕鄬τ谶@種較為穩(wěn)妥的說法，投資方的表態(tài)則干脆得多，“正在制定漁愉魚的上市規(guī)劃，上市是終極目標�！比瘀蝿�(chuàng)投負責(zé)人明確表示。

對于明年加盟店擴張至2000家的發(fā)展目標，有經(jīng)銷商表示了擔(dān)心�！斑@么多店開起來，會不會造成大家競爭很激烈？”而漁愉魚加盟店，如何在與現(xiàn)有的普通藥物經(jīng)銷店競爭中勝出？李認為，盈利不是漁愉魚目前的首要目標，做大市場才是當(dāng)下的關(guān)鍵。“我們不是為占領(lǐng)市場而擴張，而是從漁愉魚的發(fā)展方式來看，物流、采購以及人才等方面，都要有規(guī)模才能顯現(xiàn)它的優(yōu)勢�！痹诶類倫偪磥恚�一個公司的盈利能力要看它能服務(wù)多少人，服務(wù)得越多，盈利就自然顯現(xiàn)出來�！拔覀冃袠I(yè)的效率那么低，試問一個業(yè)務(wù)員一天干得了多少事？靠業(yè)務(wù)員服務(wù)的銷售成本很高！在我看來提高勞動效率就是盈利模式�！�

李悅悅表示，將會繼續(xù)加大和品牌廠家的合作，銷售質(zhì)量信得過得產(chǎn)品。李悅悅忙于尋找各大漁藥生產(chǎn)廠家，12月15號甚至飛到北京參加畜牧行業(yè)居多的某聯(lián)誼會，目的就是找到更多更好的產(chǎn)品提供商。然后風(fēng)塵仆仆趕回來領(lǐng)獎。