目前活躍在廣東汕尾高位池的飼料企業只有粵海與海大，海大對資金控制比粵海緊，粵海在某個區域占有壓倒性優勢也在意料之中。

 

     汕尾地區的對蝦高位池養殖與粵西起步于同一時期，現已有十多年發展歷史。但受社會治安等因素影響，缺乏大型企業的引導和外部資金的帶動，汕尾高位池養殖面積曾在一段時間內止步不前，目前該地區的對蝦產業還相對落后。

      近些年，汕尾對蝦產業日趨完善，隨著鮑魚養殖效益的降低，當地大量的資金開始進入對蝦高位池養殖。高位池養殖面積的日益擴大，吸引越來越多的企業來到了汕尾。如今，在大型企業引導與帶動下，汕尾高位池煥發著久違的光芒。

 

     高位池面積年增20%

     在汕尾從事高位池對蝦養殖的，絕大多數是本地人，由于水質條件好，這兩年高位池養殖成功率較高，許多養殖場老板趁勢擴張自己的養殖面積。

     在汕尾，大規模高位池養殖場居多是一大特點。“平均每個老板有40-50畝的高位池。”據中山粵海飼料有限公司業務員繆木清介紹，除個別小規模養殖場外，幾乎30畝以上的養殖場都有專門技術員。

      “有電線桿的地方就有高位池。”近兩年，由于汕尾高位池養殖效益好，只要供電有保障，沿海地區都在大面積開發高位池。據悉，汕尾地區現在新開發高位池成本在4-8萬元/畝之間，每口塘的面積為1-2畝；除葉輪式增氧機和水車式增氧機外，高位池的底部還有充氣增氧的管道。

     高位池相對集中、規模大，這從根本上改變了飼料傳統的經銷商銷售模式。“汕尾高位池的蝦料都是直銷。”中山粵海飼料有限公司粵東區域經理鄧良平告訴《農財寶典》記者，目前粵海在當地高位池占有60%以上的市場份額。

     據了解，目前活躍在汕尾高位池的飼料企業只有粵海與海大兩家。據業內人士分析，海大作為上市公司，對于資金風險的控制則比粵海緊，粵海在某個區域壓倒式的占有率也在意料之中。“公司的賒銷額度不方便透露。”中山粵海業務員繆木清告訴《農財寶典》記者，粵海在當地大多數為現金交易。

相對于粵海而言，海大以服務營銷開拓市場。但在大多數高位池不再需要技術服務的汕尾，海大引以為傲的人海戰術優勢則沒有用武之地。

     浙江籍養殖戶陳利中在汕尾海豐大湖鎮擁有約100畝高位池，使用的是海大蝦料，他表示“我們有自己的技術員，不需要技術服務。海大業務員來到我們養殖場，可以提供一些行業信息。”

《農財寶典》記者在走訪過程中發現，當地大部分高位池都與陳利中情況相似。除聘有專門技術人員外，個別養殖場還配有專門管理人員，養殖場老板純粹是投資者，把養殖場交給親戚朋友打理。

汕尾市海洋與漁業局數據顯示，從2009年開始，汕尾市高位池養殖面積每年都以20%以上的速度增長。顯然，在飼料質量相差無幾的情況下，誰的資金管得比較松，誰就能主導汕尾的高位池市場。不可否認，這是蝦料大佬們的一場賭博。

 

    非藥品：客情主導市場

     大規模高位池養殖場不僅改變了傳統的飼料營銷方式，也左右著非藥品的銷售思路。養殖場的技術員主掌對蝦養殖，自然也把控著藥品與非藥品的使用。

    “我們還沒有高位池的客戶，目前主要服務土池。” 利洋水產藥店赤坑店店長王寶生表示，汕尾地區高位池的市場難以進入，以技術服務見長的藥品企業很難在汕尾施展拳腳。

      “去年一個小企業的藥品通過一個朋友送了一批給我，現在還放在養殖場里，我都不敢用。”陳利中告訴《農財寶典》記者，養殖場的藥品廠家可以直接提供，不過，相對于投資較大的高位池來說，養殖戶使用小企業的產品很謹慎。在接受《農財寶典》記者采訪的當天，陳利中同時接待某一藥品企業的業務員。

     不過，依靠人情關系與高回扣，一些小型藥品廠家的產品依然活躍在養殖場終端。“每一種藥品到達養殖場都有一定的回扣給技術員。”王寶生介紹，“今年以前，利洋的產品主要依靠當地一飼料經銷商推廣。”據了解，赤坑店是利洋水產藥店在汕尾地區的第一家店，該店是今年2月份才正式營業。

 

     汕尾地區，乃至整個粵東都沒有一個上規模的蝦苗企業,這是汕尾對蝦產業的軟肋。隨著近幾年汕尾地區對蝦養殖面積不斷擴大，苗種這個巨大市場的誘惑充斥著這塊養殖熱土。不過，相對于飼料與非藥品市場而言，汕尾苗種市場沒有特別之處。

      “沒有主流品牌苗。”據雍貴專業養殖合作社黃盟貴介紹，汕尾地區高位池曾在同一時期同時流行卜蜂、海興農、海茂、恒興863、鼎盛等將近十個品牌的蝦苗。

      當地養殖戶越來越青睞品牌苗，不過，《農財寶典》記者了解到，目前各大品牌蝦苗企業除海興農在汕尾地區擁有2個獨立基地外，大多數苗企只具有與當地小苗場合作的育苗場。“在當地沒有基地的企業，很難保證其蝦苗袋里裝的是該企業真正的蝦苗。”汕尾市五豐水產食品有限公司副總經理丁利民認為。

      據湛江海茂水產生物科技有限公司汕尾鲘門基地負責人柯海鵬介紹，目前汕尾地區一代苗市場容量約為30億，不過海茂市場占有率只有10%。

“今年下半年汕尾一代苗供應緊張。”據海興農汕尾大湖基地負責人介紹，海興農上半年一代苗在當地的銷量約為9千萬。不過，海興農選擇客戶的捆綁式服務，在一定程度上壓縮了其蝦苗的銷售量。