記者：您認(rèn)為，跨入新世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)應(yīng)如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化?

　　邵根伙：目前，國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)有6個(gè)特點(diǎn)，這可以分為國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)形勢(shì)。

　　國(guó)際形勢(shì)有3個(gè)特點(diǎn)：一是全球化;二是信息化;三是科技化。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的趨勢(shì)下，每個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小都應(yīng)該考慮：我的企業(yè)在國(guó)際上排名是多少?最近，我讓我們的采購(gòu)部經(jīng)理給自己排一下名，考慮在全世界幾千個(gè)采購(gòu)經(jīng)理中，你的能力、你的業(yè)績(jī)排多少名?你還可以前進(jìn)多少名?在前進(jìn)的過(guò)程中你還需要學(xué)習(xí)什么?克服什么?提升什么?只有這樣的逼迫思考，才可以讓我們真正地在全球化的背景下考慮生存、發(fā)展的問(wèn)題。

　　企業(yè)的修煉是：一是淡化老總、強(qiáng)化員工;二是客戶是上帝，客戶需求個(gè)性化;三是結(jié)構(gòu)扁平化。我們現(xiàn)在身處信息時(shí)代，信息數(shù)量之巨大、傳播之快速都是前所未有的，因此，不再需要結(jié)構(gòu)臃腫的、層層銜接的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。我們必須簡(jiǎn)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高執(zhí)行效率。

　　國(guó)內(nèi)形勢(shì)也有3個(gè)特點(diǎn)：一是發(fā)展勢(shì)頭良好。國(guó)內(nèi)的發(fā)展是勢(shì)不可擋的，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越好，國(guó)內(nèi)工業(yè)化、現(xiàn)代化的進(jìn)程會(huì)越來(lái)越快速，企業(yè)的規(guī)模一定會(huì)一年比一年大，畜牧業(yè)一定會(huì)向集約化的方向發(fā)展;二是市場(chǎng)化。市場(chǎng)化契機(jī)也是隨處可見的，例如，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，以前強(qiáng)調(diào)更多的是如何維持畜牧業(yè)的國(guó)有推廣體系，完善多種成分的推廣體系。所以，現(xiàn)在我們的飼料企業(yè)都在狠抓服務(wù)，就是在市場(chǎng)化下，國(guó)有企業(yè)的那種等待的銷售模式已不合時(shí)宜了。最近，大北農(nóng)計(jì)劃實(shí)施在每個(gè)縣設(shè)立一個(gè)服務(wù)站，使自己的科普隊(duì)伍人數(shù)擴(kuò)大到5000人的目標(biāo);三是民營(yíng)化。現(xiàn)在民營(yíng)化的推進(jìn)越來(lái)越快，銀行體系也面向民企開放了，國(guó)有資產(chǎn)民營(yíng)化正在快速的推進(jìn)。畜牧產(chǎn)業(yè)中，種豬行業(yè)一直是國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)，建議我們飼料行業(yè)有實(shí)力的企業(yè)可以兼并一些國(guó)有的種豬場(chǎng)。

　　我個(gè)人認(rèn)為：飼料企業(yè)應(yīng)該在目前國(guó)內(nèi)外這6個(gè)特色的宏觀形勢(shì)之下去考慮問(wèn)題，離開這6個(gè)特色，無(wú)論得到多少獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書都沒(méi)有多少實(shí)際作用。

　　【為什么要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，區(qū)域做莊】

　　記者：您認(rèn)為目前我們飼料行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是什么?

　　邵根伙：飼料行業(yè)這20年的發(fā)展可以分為4個(gè)階段：起步階段、發(fā)展階段、市場(chǎng)化階段、整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段。從1997年開始，飼料企業(yè)包括管理、采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)等方面的發(fā)展都進(jìn)入到第4階段。到目前，特別是今年我們正進(jìn)入整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的高峰時(shí)期。這個(gè)高峰時(shí)期的到來(lái)，是由于環(huán)境的變化而促成的。目前有5個(gè)方面的環(huán)境變化，一是真正意義上的由加入WTO而帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有真正開始，國(guó)外飼料行業(yè)的凈利是1%，而國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)不止這個(gè)數(shù)!二是真正的跨國(guó)公司還沒(méi)有全面進(jìn)入。以前我們認(rèn)為在飼料行業(yè)跨國(guó)公司并不可怕，現(xiàn)在，我不這樣認(rèn)為，隨著獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入所附加條件的逐步淡化、國(guó)際人才市場(chǎng)的形成、畜牧業(yè)集約化的發(fā)展，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)張的手法將不再受制于人才、資源的本土化和銷售文化差別的制約。最近幾個(gè)跨國(guó)公司的動(dòng)作很大、很具有壓迫力，我們必須重新審視這種變化;三是我國(guó)農(nóng)村城市化、現(xiàn)代化、工業(yè)化進(jìn)程的加快促使消費(fèi)趨勢(shì)和特色都發(fā)生改變，向安全化、綠色化發(fā)展;四是集約化。

　　我認(rèn)為，面對(duì)這樣的發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)至少應(yīng)有以下3點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一是要有信心;二是產(chǎn)業(yè)前途依然樂(lè)觀，我們畜牧飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間還很大，飼料行業(yè)真正的巨頭還沒(méi)有產(chǎn)生;三是重新配置企業(yè)資源，優(yōu)化管理策略，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條、建立一條龍生產(chǎn)、爭(zhēng)取區(qū)域做莊。以前擴(kuò)張力太強(qiáng)的企業(yè)，應(yīng)調(diào)整企業(yè)資源，爭(zhēng)取將優(yōu)勢(shì)集中在一些省、縣。一條龍生產(chǎn)也就是自己的產(chǎn)品賣給自己，(feedguy)因此要趨利避害，發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化資源配置。具體的管理策略要調(diào)整，如簡(jiǎn)化部門結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式等。基于這種考慮，目前已經(jīng)有很多大的集團(tuán)企業(yè)，例如正大、六和等都在逐步的依據(jù)形勢(shì)來(lái)整合企業(yè)資源，以應(yīng)對(duì)由入世后國(guó)際飼料巨頭以及大量的、正在不斷涌現(xiàn)的小型飼料企業(yè)而帶來(lái)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　【為什么要股權(quán)激勵(lì)，給員工和經(jīng)銷商配股】

　　記者：您認(rèn)為作為企業(yè)老總最重要的修養(yǎng)是什么?

　　邵根伙：目前很多企業(yè)這一點(diǎn)做的不是很科學(xué)，事事必須自己親自做，導(dǎo)致員工覺(jué)得自己工作沒(méi)有發(fā)展前途，企業(yè)主自己又沒(méi)有時(shí)間去做自己該做的事情。分析下來(lái)不敢授權(quán)的原因有兩點(diǎn)：怕人家做不好和怕做的太好而對(duì)公司不利，這兩種思維方式都是不科學(xué)、不健康的。首先，花錢招聘來(lái)的員工給予他薪水的同時(shí)，就應(yīng)該給予他工作的權(quán)限和責(zé)任，專人專項(xiàng)工作的執(zhí)行總會(huì)比一個(gè)干的多、比想很多事的老總執(zhí)行的好，如果員工開始真的不會(huì)做，(feedguy)那就應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。其次，如果企業(yè)的每個(gè)人都認(rèn)為企業(yè)是自己的，老板和中、高層管理人員，中、高層管理人員和員工，員工和客戶之間擁有健康的互利關(guān)系的話，員工又怎會(huì)以權(quán)謀私呢?上述4者關(guān)系不和諧，員工的管理會(huì)很困難。不考核，一定會(huì)有問(wèn)題;考核，存在的問(wèn)題又更多。所以，我的工作是盡量讓公司各階層關(guān)系和諧，大北農(nóng)在內(nèi)部實(shí)施資智股份化，給業(yè)績(jī)顯著的員工配股，以及客戶服務(wù)等都是在努力的建立公司每一類人群的平衡關(guān)系。

　　隨著時(shí)代的變遷與人觀念的變化，如果按照老一套方法，管理者占有全部股份，企業(yè)做大是存在還大困難的。不給員工股份的老板不是好老板，不敢要股份的員工不是好員工。只有給員工股份了，企業(yè)的凝聚力才能夠持續(xù)增強(qiáng)，才能夠保證強(qiáng)大的生命力。大北農(nóng)希望經(jīng)銷商和員工干部都能夠保持創(chuàng)業(yè)熱情。我的股份比例還需要進(jìn)一步降低，20%就可以了。我為大北農(nóng)產(chǎn)生了過(guò)百名千萬(wàn)富翁，過(guò)千名百萬(wàn)富翁而感到自豪。我們的富翁人數(shù)是行業(yè)的總和，員工開的車比老板還要好。