據(jù)順德某飼料企業(yè)老總爆料，珠三角的生魚料市場(chǎng)現(xiàn)在暗流涌動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式正在發(fā)生大改變，而海大成了市場(chǎng)最大的變數(shù)。

　　以下是上述老總透露的一些信息：

　　競(jìng)爭(zhēng)方式改變：今年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)感覺(jué)越來(lái)越?jīng)]章法，生魚料廠對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的低價(jià)直銷會(huì)對(duì)原來(lái)的經(jīng)銷模式造成很大沖擊。

　　哪些廠家在做：海大、旺海、恒興、永勝、豐華等很多飼料廠都在搞直銷。(筆者注：海大提出今年800萬(wàn)噸，增量的三個(gè)主要來(lái)源：一是進(jìn)入之前未重視的市場(chǎng);二是找大的養(yǎng)殖戶，對(duì)接新的需求;三是把原有市場(chǎng)繼續(xù)深挖，提高占比)

　　對(duì)行業(yè)影響：如果這樣做下去，有錢的養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，另外會(huì)加速很多代理商淘汰出局。養(yǎng)殖戶未來(lái)兩極分化很嚴(yán)重。

　　今年的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：大家都找出路，都想把有錢的優(yōu)質(zhì)客戶搶到手上，哪怕一分錢都不賺，也要先把量守住。生魚料的資金壓力每個(gè)廠都非常大，而且今年的養(yǎng)殖資金缺口也非常大，但經(jīng)去年拖款后，今年很多廠對(duì)放款都會(huì)異常小心。

　　去年生魚料壓死很多廠的資金，現(xiàn)在幾乎所有廠都騎虎難下，除了海大。海大今年對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商(包括想搶挖其他廠家的經(jīng)銷商)，都提供3-5成的資金。這樣一來(lái)，未來(lái)很多廠都被迫退出這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。中山三角有一經(jīng)銷商，欠了順德一間廠7000萬(wàn)，現(xiàn)在這間廠繼續(xù)做這個(gè)客戶，陷入“做又死，不做又死”的窘境。整個(gè)行業(yè)，這樣的案例很多很多，太慘烈。