“信得一路走來，經歷過困難，也遇到過誘惑，走到今天離不開我們對堅定不移地增加客戶價值的堅持和始終讓自己保持成長的篤定。”

——山東信得科技股份有限公司董事長李朝陽

當一家擁有24年歷史的動保行業巨頭“猛”地將注意力聚焦在水產業上，這無疑向整個行業發出了一個引人注目的訊息，一種積極而深思熟慮的變革。

山東信得科技股份有限公司（簡稱“信得科技”），憑借其多年來在動物保健領域的卓越表現和不斷創新，早已發展成為全國十大獸藥生產企業之一，主持和承擔了五十多項國家、省部級科研項目。然而，他們在取得輝煌成就的同時，也保持著敏感的市場嗅覺和對行業未來的前瞻性洞察。

高級別生物制品智能制造園區

隨著水產動保行業的快速增長和市場需求的不斷擴大，信得也將目光積極投向水產動保行業，這不僅為信得的多元化發展提供了一個戰略機會。同時也向業界傳達了一種強烈的信號：水產業具備巨大的發展潛力，信得科技將其專業知識和技術能力運用于水產領域，為產業的可持續發展提供動力。

作為農牧行業的標桿企業，信得重點發力水產有何優勢？他們在水產領域有怎樣的野心和愿景？我們不妨從信得科技董事長李朝陽的創業故事中窺探其中的奧秘。

信得科技：要做更好的獸藥，保障養殖戶的生產安全

信得科技董事長李朝陽是山東諸城人，1987年畢業于青島農業大學。憑借在諸城畜牧局時積累的獸藥研發經驗，他帶領著僅由14名大學本科生組成的團隊，開始他自己的創業之路，并在1999年成立了信得科技。

24年來，信得科技始終專注動保業務，現營收超過10億，是國內前5的動保企業。

在2006年時，信得科技在海南收購了一家水產動保公司，并按照GMP要求對其生產線進行升級改造，并在當年通過驗收，生產線涵蓋了消毒劑、疾病治療類、調水改底類、營養免疫類、解毒防應激類等6大系列，是海南首家通過GMP驗收的水產動保企業。自此信得科技開啟水產板塊的布局的序章。

近幾年，信得科技之所以選擇重點發力水產，其原因有兩點：首先相比于畜禽，水產是朝陽行業，因此水產動保的發展前景也是較為廣闊的。且近年來，水產動保行業不斷規范完善，信得科技作為一家規范化生產的公司，在此環境中正好能發揮自身的核心競爭力。其次，信得科技在畜禽板塊布局多年，其市場占有率已經趨近飽和，未來增長空間有限。若想保持持續穩步增長，則需尋求新的業務板塊進行突破，水產正是信得科技的不二之選。

2016年起，信得科技成立水產研發部，開展水產動物疫苗、抗體等產品的研發工作。同時投資1000余萬元與黃海水產研究所等單位合作建成研究水產疫病方面的實驗室和動物房，并進行GCP資質認證。并在去年開始重新布局水產動保業務，目前在南美白對蝦、黃鱔、河蟹、特種魚等品種上的品牌知名度與影響力正在不斷增強。

此外，在2019年信得科技參與完成了2019年度“藍色糧倉”國家重點研發計劃“水產養殖動物病害免疫預防與生態防控技術”課題任務，并承擔2021年度山東省重點研發計劃-科技示范工程項目“深遠海設施漁業科技示范工程”課題任務。

2021年在四川建成中獸藥生產基地，生產中藥制劑，中藥顆粒等產品。同時，公司還成立信達基因公司，專門開發水產用檢測試劑和檢測設備，解決對蝦養殖中肝腸孢蟲、高致病性弧菌、急性肝胰腺壞死、副溶血弧菌、肌肉壞死等疾病的檢測。

四川華西動物藥業有限公司

從產品、服務以及銷售模式三方面進行轉變，水產板塊年增長保持30%~40%

信得科技從不吝嗇在研發上的投入。在動保行業愈加“內卷”的當下，信得科技仍能夠保持水產動保板塊每年30%~40%的增量，不僅僅依靠強大的科研實力，還有在關鍵時期的精準決斷。信得科技從產品、服務以及銷售模式三方面進行轉變。

重點打造有差異性、有核心競爭力、對客戶有價值的產品，生物制品、中藥制品和營養保健等飼添產品；不斷提升一線技術員的專業實力，有針對性的為客戶解決實際養殖問題；對現有的經銷商渠道持續進行資源整合賦能，同時根據行業變化，進行渠道多元化打造，開發養殖公司或者養殖園區，配套專員服務，讓服務落地，更好的保證客戶養殖成功。

從國家推出“限抗令”開始，許多動保廠家紛紛開始布局替抗產品的開發。微生物制劑、噬菌體、中草藥等產品是替抗的研發方向。信得科技利用自身多年積累的減抗經驗和技術，在替抗賽道做出了亮眼的成績。其中最具代表性的當屬噬菌體產品——弧菌凈。據悉，噬菌體是信得科技在水產上廣泛應用的拳頭產品，也是信得科技從原有技術成果向水產轉化的第一大單品。

信得科技水產事業部現有消毒劑、疾病治療類、調水改底類、營養免疫類、解毒防應激類等6大系列50多個品種，覆蓋水產養殖全過程的需要。   

依托信得科技集團的研發優勢，水產事業部積極開展新藥試驗，同時將分子生物學、微生態技術、基因技術、酶學技術充分應用到水產藥品的開發中來；同時與黃海水產研究所等單位合作建成研究水產疫病方面的實驗室和動物房。信得水產在南美白對蝦、黃鱔、河蟹、特種魚上品牌影響力與知名度不斷增強。為行業提供更好的產品和技術服務，是信得堅定不移地增加客戶價值的核心理念。

成立信達基因科技，為水產養殖業提供先進檢測技術

2019年，信得科技集團與臺灣福又達生物科技股份有限公司合資成立了山東信達基因科技有限公司，簡稱“信達基因”。該公司擁有一條6500平米的核酸檢測試劑和免疫學檢測試劑GMP生產線，已通過了IS09001質量管理體系認證，并被認定為山東省新型研發機構、山東省科技型中小企業、山東省“補短板、強弱項”重點扶持企業。

信達基因

信達基因提供多種水產養殖相關產品，包括蝦和魚的疾病檢測試劑盒，其中一些產品如蝦傳染性皮下及造血組織壞死病毒RAA核酸檢測試劑盒、魚皮下及造血組織壞死病毒(VNN)熒光定量PCR檢測試劑盒等。這些產品具有高準確性、良好的重復性、卓越的特異性、簡便的操作和穩定性。

與傳統PCR技術相比，熒光定量PCR技術具有明顯優勢，它不僅可以定性分析，還可以準確定量模板，并具有高靈敏度、特異性、可靠性、自動化程度高和無污染等特點，因此逐漸取代了常規PCR。

對于水產養殖業而言，水產養殖病害是主要制約因素之一，因此確保病害測報的精準性至關重要。熒光PCR檢測技術通過特異性檢測基因片段，避免了傳統觀察方法的誤判，從而有助于確保疫病防控工作的準確性。

信達基因的孢子蟲檢測產品表現出高靈敏度和特異性，滿足了技術性能指標的要求，可以應對復雜多變的臨床定性檢測需求。這些產品在水產養殖行業的質量控制和疫病監測方面發揮著關鍵作用。

信得科技水產戰略及產品開發方向：科技驅動，服務下沉，研發領先

信得科技擁有200多名各領域專家和博士組成的研發團隊。目前，信得科技正積極發展水產動保板塊，借鑒在畜禽領域的動保經驗，將其成功經驗轉化到水產領域。

在水產板塊，信得科技戰略著重聚焦于南美白對蝦的高密度養殖模式，包括小棚和工廠化養殖模式，旨在為客戶提供獨特的高價值產品、服務和體驗。

在服務方面，信得科技水產將服務內涵延伸，籌建終端水產檢測中心，并建立了噬菌體篩選分離的工作，以提升服務能力并為客戶創造更大的價值。這是市場上獨一無二的舉措，旨在將高端服務送達市場，實現臨床服務到終端的全面覆蓋。

據信得科技水產事業部總經理張鳳峽透露，“現在還沒有任何一家企業把這樣的工作下沉到市場上。噬菌體是特異性非常強的產品，它最大的特點和優勢，是我們要針對當地的菌種進行有針對性的篩選，當地篩選出來，用在當地，它才會有更好的效果，所以我們從南到北計劃建3-4個這樣的檢測中心，配備我們的噬菌體分離的能力。意味著我們在如東篩選出來的，下一步將定制化的供給如東市場。這會對我們產品的效果有更好的體現。精進服務能力，以服務為產品賦能，為客戶創造價值！ ”

研發

研發是公司的基石，信得水產擁有一支專注于噬菌體相關工作的研發團隊，其中包括18名博士。據悉，信得科技將持續攻克核心難題，投入更多資源于多聯抗體和疫苗等領域的研發。同時，研發也將下沉，研發人員投身到市場一線，與市場人員相互配合，定期采集各地區的水樣、污水樣，針對不同地區的弧菌定制區域方案，以確保產品的定制化應用，從而為養殖業創造更多效益。

檢測

在產品開發方向上，信得科技水產產品將主要聚焦于生物制劑、添加劑和中藥三個方向。生物制劑包括噬菌體、疫苗和抗體等產品，作為信得科技的核心優勢之一，也是營收的主要來源。添加劑方面，信得科技將利用成熟的原料目錄，推出諸如“速補先鋒”和“黃金鈣”等產品。此外，信得科技還在中藥板塊進行了大規模改造和投資，引入了先進的工藝和設備，將推出制粒、全融晶提取等新產品，以提升吸收率。

總體而言，信得水產以科技驅動為引擎，通過服務下沉和研發領先，為水產養殖業的健康發展提供堅實的支持。