廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍

　　“2016 年廣東天邦將著力推廣全面升級(jí)的“邦康”系列產(chǎn)品，加州鱸 飼料將其中的重點(diǎn)�！睆V東天邦總經(jīng)理謝奉軍告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，經(jīng)過多年的技術(shù)攻關(guān)，天邦該系列加州鱸飼料在營養(yǎng)方面獲得突破性的進(jìn)展， 淀粉含量不超過 10%,水中穩(wěn)定時(shí)間超過 8 小時(shí)，熟化度 95% 以上，目前已經(jīng)在廣東、廣西、浙江等地取得了多個(gè)全程飼料的成功案例，2016年將全面進(jìn)行推廣。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：這兩年，業(yè)界普遍看好加州鱸飼料市場，天邦將采取什么樣的營銷方式?

　　謝奉軍：通過這些年公司研究院對加州鱸的研究，我們今年打算在廣東市場大力推行加州鱸飼料，并成立了加州鱸產(chǎn)品線，包括市場開發(fā)人員和技術(shù)服務(wù)人員，市場開發(fā)人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)， 技術(shù)服務(wù)人員負(fù)責(zé)技術(shù)支持。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：今年開始，很多品牌加州鱸飼料下調(diào)價(jià)格，您認(rèn)為主要原因是什么?加州鱸飼料很快會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)嗎?

　　謝奉軍：飼料價(jià)格下滑是受原材料、 市場、經(jīng)濟(jì)的影響，我們是控制不了的。

　　任何水產(chǎn)飼料價(jià)格的波動(dòng)都是正常的，也是有規(guī)律的;每年這個(gè)季節(jié)飼料價(jià)格都調(diào)整一下，在經(jīng)濟(jì)條件狀況差的時(shí)候價(jià)格下滑明顯。

　　作為飼料企業(yè)，我們能做的就是要保證飼料的品質(zhì)，給客戶提供實(shí)實(shí)在在的技術(shù)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的飼料，真真切切地幫助他們解決問題，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是才最根本的。我不喜歡價(jià)格戰(zhàn)這種惡性競爭，價(jià)格戰(zhàn)對養(yǎng)殖戶、飼料企業(yè)和這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是不利的。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：今年公司有何規(guī)劃? 您有什么構(gòu)想?

　　謝奉軍：2016年廣東天邦將繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展特種水產(chǎn)料，作為華南的運(yùn)營中心天邦飼料事業(yè)部對廣東的期望值和支持力度也非常大!加州鱸料目標(biāo)是比去年翻番，最少樹立10個(gè)標(biāo)桿客戶，全程跟蹤服務(wù)，為市場開拓打好基礎(chǔ)。