（本文為新希望集團董事長劉永好先生于2016年12月14日舉辦的網易經濟學家年會上的演講）

《人民日報》頭版有一個社論，叫《新方位》，對中國經濟的格局怎么看，怎么想，怎么辦提出了一些新的考量。
　　
　　是的，今天中國經濟面臨著新的轉折，所謂“新常態，新方位”，“新”在哪里呢？過去二三十年來，中國經濟持續的以近10%的速度增長，今天面臨著一個變化，這個變化是必然的嗎？在這種變化下，我們的企業怎么辦，作為一個企業，我想結合我們的實踐，我談談我們的一些看法。
　　
　　過去這20年，從格局上可以分為幾個階段，改革開放初期，那個時候一切都供不應求，只要你敢投資，只要你敢創業，只要你敢發展，一般都能賺錢。因為你做什么都有人買，你做什么都有較好的溢價，這是第一階段。
　　
　　第二階段，到了供需基本平衡了，這個時候你的規模越大，你用的人越多，你越賺錢，這就是前十年規模越做越大，中國涌現了很多世界第一，鋼鐵、水泥、電解鋁、制造業、服裝等等很多都是世界第一，這是第二階段。
　　
　　現在中國的很多產品已經是世界第一了，很多的產品已經夠了，進入過剩階段，在過剩階段導致了我們不可能這樣再投資了，投資越大、規模越大，可能得到的利潤或許反而更低。這個時候，必須有一個調整，在所謂的新常態，這個新常態下怎么定位我們的方向呢？所謂的新方位，我們必須要轉型。
　　
　　拿新希望集團來講，是做農業和食品業的，大概在三年前，我們的銷售差不多是一千億，我們提出是不是盡快破一千億，甚至更多。結果這三年下來，我們的規模不但沒上一千億，反而往下走了一點，為什么？因為我們發現，過去為了擴大規模，我們建了很多工廠，用了很多的人，結果有些工廠很好，有些工廠不行，平均算下來效益并不是很高。于是乎我們進行了調整，關閉了一些設備比較差、環保比較差、食品安全不太容易保證的企業，該不該關？堅決該關，因為已經過剩了，因為我們比較了一下，我們在所有的企業里面，幾百個企業里面，其中有的企業很好，從來沒虧過，有的企業在盈虧之間，有的企業一直不太好，這些不太好的企業以前都不好，今后不太容易好，該關堅決關。
　　
　　這一關，其實這也叫調整，我覺得調整挺好的，盡管我們的銷售現在從將近一千億變到了八百億上下，是有下跌，但是我覺得新的格局下利潤反而有增加。今年集團的整體利潤比去年有較大幅度的增長，能夠在今天實體經濟，利潤有較大增長這是不容易的，靠什么呢？靠調整，靠變化，這是第一點。
　　
　　第二點，變革原來的格局。所謂格局是什么呢？拿畜牧、食品業來講，以前養豬、養雞、養鴨都是專業戶養，養的規模不是很大。現在格局不同了，因為城市農民進城打工，一般一年四萬塊收入，甚至更高。你在農村養豬、養雞、種地沒有兩萬塊干不下去，但是要達到兩萬塊的純收入是不那么容易的，這個時候市場的倒逼，規模化的種植業現在呈現出來了。種幾百畝地，幾千畝地，甚至更多地的農戶、家庭農場誕生了，這是市場倒逼的結果，必須這樣。因為一個家庭種十幾畝地，無論如何賺不了太多，只能規模化，集中、集中，國家也有政策，允許你通過流轉做大規模，這成為了一種趨勢。
　　
　　過去這兩三年，是中國農村規模化發展最快的時候，土地不斷的集中。拿畜牧業、養殖業來講更是這樣。原來你養100只雞是養雞大戶，現在養100只雞一點價值都沒有，為什么？一般養1只雞賺2塊錢，養100只雞賺多少錢？200塊錢、400塊錢，一年才賺幾百塊錢，算什么？根本不可能的，要養多少只雞呢？養10萬只雞，一只雞賺2塊錢，20萬塊錢，有可能，至少要3萬只、5萬只以上的規模。規模化的養殖已經開始了，種植業是這樣，養殖業是這樣，養豬也是這樣的。養10萬只雞、5萬只雞，那就是家庭農場。而農場對于種源有考量，對飼料有考量，對金融手段支持、防病治病有要求、對食品安全有要求、對環境保護有要求，在這種格局下，普通的農民朋友很難，因為他沒有這樣的技術，他請不起博士，沒有這樣的種源，沒有這樣的金融支持，怎么辦呢？
　　
　　為了適應這種形勢，這幾年我們推出了畜牧業大變革，我們推出“禽旺養殖模式”，我們動員這些家庭農場做得好的人，你來當合伙人，跟大企業合作，怎么合作法呢？我們集團提供種苗、育苗、飼料、防病治病、動物保健、市場和金融的服務，我們成立擔保公司，我們的擔保公司這幾年下來已經擔保了數百億了，這樣來幫助、支持農業產業的發展。
　　
　　第二，找了一些家庭農場的年輕人，大眾創業、萬眾創新，你們來當合伙人，我們捆綁在一塊兒。他們有不同的層級，有40%，或者更多一些股權，他還當老板，他當老板以后，在一個區域帶動100個養雞場，50個養雞場，每個養雞場養5萬只、10萬只，這個時候他是老板了，他有40%的股權，下面的養雞場聯合行動，這種叫公司、家庭農場、合作經濟組織這三位一體的組合，形成了新的發展的方向，這樣做的好處是什么呢？技術有保證，資金有保證，我們的標準很高，我們的環境保護有保證，我們的糞便處理能夠處理，同時，我們市場統一的銷售，禽的養殖周期、價格波動也有極大的提升，我覺得這種新的模式。
　　
　　今天我們在全國推廣這樣的模式，很多公司內部的經理人愿意來當這樣的合伙人的經理，外部很多人也愿意參與到這里面當合伙人的經理，進行規模養殖，一個養殖場，一個區域養殖場可以養五千萬只雞，按照這樣的模式，就是把農民的利益，合伙人的利益，公司的利益結合起來，各做各的事，這就叫分工合作，這就是今天農村正在發生的事。農村的養殖業是這樣，種植業是這樣，正在發生深刻的變化，這就是在新格局下新的方位。這是我講的一個事。
　　
　　第二件事，我要講一講關于金融，大家都知道，過去的銀行叫“二八定律”，所謂的“二八定律”，就是20%的大客戶，為他提供最好的服務，這20%的大客戶能夠給銀行帶來80%的收益，并且拉動國家80%的經濟建設，過去就是這樣的。所有的大銀行都是這樣做過來的。但是今天不一樣了，80%的群體，這80%的群體是什么人呢？小微企業，大眾創業、萬眾創新的企業，還有很多中產階級的人士，還有正在崛起的富裕起來的老百姓，他們得到的服務是不夠的。我們的銀行在轉型，從20%的服務轉向80%的服務，這個轉型難啊，因為幾千，上萬的網點已經有了，網點成本非常高，有十萬人，幾十萬人，轉型成本也非常高，盡管轉型很大，因為船大了很難調頭，當初設計的時候是為“二”服務的，“八”的服務是不夠的。所以有沒有可能創造一些新的金融機構，來為“八”服務呢？完全可能。馬云這樣做了，網商銀行這樣做了，騰訊這樣做了，他們創建的互聯網銀行，為這80%的長尾人群提供價值，提供服務，做得非常好。當然有人說了，因為他們背后有巨大的交易量，巨大的平臺，巨大的數據量，能夠做得好。是的，他們背后有巨大的平臺，巨大的流量，能夠做得好。
　　
　　有沒有可能沒有這種巨大平臺的情況下還能做得好呢？我認為，他們有巨大的平臺，巨大的數據是優勢，但是某種角度上也是劣勢，因為他們也非常大了，有沒有可能組建一個完全嶄新的銀行，一切都按照輕的方式來做呢？我們想做一個嘗試。
　　
　　半年以前，銀監會批準我們組建新一代互聯網銀行，這是銀監會批準的第三家互聯網銀行，不出意外的話，年底我們這個銀行將會獲得批準，要開業，完全按照這種嶄新的目標來定制的。1、堅定地為80%的群體服務；2、只有一個網點，不要開那么多網點；3、這些員工不是天天去拉客戶的，不是天天去吃飯的，跟客戶溝通的這些。
　　
　　這些員工是什么呢？一半以上是IT工程師，都是各個大學，北京、美國有實踐經驗的IT工程師；二是互聯網從業人員，這些精英；三是金融行業的年輕的，有創意的年輕群體。差不多200位員工，現在已經基本到位了，我看了看，非常漂亮，我都沒想到來了這么多優秀的人，平均年齡30歲上下，可能還不到，就是這樣的群體。差不多半年的準備工作，我們的軟件、硬件、大數據的后臺、風控體系、防欺詐體系幾乎都到位了，我們經過了模擬，我們做了一個測算，非常的漂亮。我們的目標，我們對于普通的老百姓，你自己的手機掃一掃你的臉，一秒鐘，大概幾分鐘之內，就會告訴你你有多少授信，能貸多少款，如果愿意的話再一點，錢馬上到位，就這樣做。現在的大數據，現在的云計算，現在的分析能力做到了這一點，能做到這一點背后是什么呢？背后是每個人你的日常所作所為，你的誠信，你的消費習慣，你的誠信記錄，你的方方面面都會有紀錄。通過這樣的記錄，我們聯合起來做這樣的事，現在已經基本成熟了，我們就要做這樣的銀行，普惠制的，長尾人群的，服務80%的人的銀行。
　　
　　第二，我們要做一個投貸聯動的體系。現在很多的大眾創業、萬眾創新的企業，他們歷史才一年或者兩年，沒有三年的報表，沒有固定資產，沒有盈利的記錄，傳統的銀行很難給他們貸款，但是他們確實不錯。我剛從另外一個會場過來，是一個創業的群體，徐小平先生在那兒，他是創業投資最牛的一個人了。在座的一千多位創業家，徐小平敢給你投一千塊，我敢給你貸五百塊，大概就是這個意思。他要是敢給你貸一千萬，我敢給你貸五百萬。為什么能夠做到這樣呢？因為像徐小平這樣的投資人士他們很精明的，他知道你的價值，他敢給你貸一千萬，意味著過了他的關。這個時候我們再進行風控的時候要看這一點，這是所有銀行都做不到的，美國的硅谷銀行就是這樣做的，我們可以把投和貸結合，結合起來整合成一個新的格局，我們要做平臺的金融。
　　
　　今天大家都說P2P互聯網金融發展得很火，很瘋，去年不得了，但是另一方面，很多監管的問題，很多欺詐的問題，這些問題都存在。監管部門出臺了新的政策，對他們有約束，我覺得這是對的，因為不約束的話要亂。在這種情況下，我們是有牌的銀行，我們有互聯網的屬性，我們能不能幫助他們解決這些既不規范，又沒有牌照的問題呢？我覺得完全可能。
　　
　　最近我們就在全國范圍內，在篩選這些做得最好的，有誠信的P2P的優秀的企業，經過這次整頓，整治以后，一定能夠活下來的企業，我們跟他們形成一個聯合體，讓我們的銀行做這樣一件事，我覺得這樣一件事大有前景，這是未來為80%的群體服務的新型的金融機構，我們要做這樣的變革創新。
　　
　　最近我們收購了一個華創證券，全牌照的證券公司，還要增資七八十個億，爭取到全國互聯網證券試點企業這樣的支持，我們在證券創業這方面，證券變革這方面也想做這樣類似的事。總之，我們一定要變，用新的格局來迎接新的挑戰，不管是農村養殖業、種植業我們在變，不管是金融業，我們要用新的理念，用新的辦法來做新一代的互聯網銀行的思維來推動金融的變革，我們就是這樣想，在這樣做的。
　　
　　謝謝大家！