在預(yù)混料添加劑行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型之時(shí)，每個(gè)企業(yè)都在摸著石頭過河。任澤林對(duì)英惠爾近幾年逆勢大發(fā)展的分析以及轉(zhuǎn)型的思考值得更多企業(yè)關(guān)注

　　2016暴走活動(dòng)合影

　　在“團(tuán)隊(duì)行走的力量”公益暴走活動(dòng)前夜，任澤林心情顯得特別不錯(cuò)。

　　在眾多預(yù)混料添加劑企業(yè)面臨銷售量萎縮、利潤下滑、產(chǎn)品單一、回款困難等諸多問題的當(dāng)下，北京英惠爾生物技術(shù)有限公司（簡稱“英惠爾”）近年的勢頭反而越來越猛，先后榮膺“2015年中國畜牧飼料行業(yè)最具投資價(jià)值企業(yè)”、“首都飼料行業(yè)發(fā)展騰飛將”、“首都飼料行業(yè)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，并入選“首都飼料行業(yè)影響力品牌”；新產(chǎn)品一個(gè)接一個(gè)，宣傳攻勢一輪又一輪，從國內(nèi)到國外的相關(guān)展會(huì)，都能看到英惠爾橙色的身影。

北京英惠爾生物技術(shù)有限公司董事長任澤林

　　“銷售額每年增長達(dá)25%，利潤額增長達(dá)30%，出口68個(gè)國家，銷售額達(dá)3億元。”——這幾個(gè)關(guān)鍵詞或許能解釋“首都飼料行業(yè)領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)”獲得者英惠爾董事長任澤林為何能花大把時(shí)間在運(yùn)動(dòng)以及公益事業(yè)上。

　　在預(yù)混料添加劑行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型之時(shí)，每個(gè)企業(yè)都在摸著石頭過河。“每個(gè)企業(yè)的決定都是正確的，但關(guān)鍵還是要看企業(yè)是否在發(fā)展。”任澤林對(duì)英惠爾近幾年逆勢大發(fā)展的分析以及轉(zhuǎn)型的思考值得更多企業(yè)關(guān)注。

　　談經(jīng)營：產(chǎn)品、客戶與人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展利器

　　記者：這幾年預(yù)混料添加劑企業(yè)的日子不太好過，聽說英惠爾這幾年的業(yè)績一直都不錯(cuò)，可否具體介紹一下？

　　任澤林：近3年英惠爾的銷售收入都是以每年25%-30% 速度遞增，利潤的增速約30%。今年英惠爾在6月31日之前的銷售收入已達(dá)到31%的增速，預(yù)計(jì)今年全年的銷售收入上漲幅度為30%。另外，今年我們產(chǎn)品出口到了68個(gè)國家，出口額達(dá)到8000萬元，銷售收入比較強(qiáng)勁。

　　記者：每年30%的銷售收入及利潤的增長在添加劑預(yù)混料這個(gè)圈子里已是非常優(yōu)秀的成績，為什么這幾年英惠爾會(huì)做得這么好？

　　任澤林：事實(shí)上我們?cè)缭趲啄昵熬皖A(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢并針對(duì)性做了3點(diǎn)：首先，開發(fā)未來的產(chǎn)品；其次，做未來的客戶；第三，找未來的公司人才。具體來說，企業(yè)要有一定的技術(shù)開發(fā)能力，能生產(chǎn)出有競爭力的、客戶需要的產(chǎn)品。英惠爾除銷售預(yù)混料，研發(fā)能力也很強(qiáng)，生產(chǎn)出不少自己的添加劑產(chǎn)品或單一原料，是飼料企業(yè)必須要使用的。

　　在客戶選擇上，我認(rèn)為企業(yè)要做有生命力的客戶。現(xiàn)在有個(gè)特點(diǎn)：我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)說我們的客戶越來越差。這樣會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，認(rèn)為是行業(yè)差了。實(shí)際上是這樣嗎？不是！行業(yè)在不斷發(fā)展，越來越好，大企業(yè)不停擴(kuò)張，小企業(yè)則不斷萎縮，小企業(yè)的量和利潤都轉(zhuǎn)到了大企業(yè)。當(dāng)自己的業(yè)務(wù)員說客戶越來越差，實(shí)際上是自己的企業(yè)出了問題，說明你的客戶不是你未來的客戶，你就會(huì)走向完結(jié)。對(duì)我們來說，未來的客戶一是大型的飼料企業(yè)，二是未來前景好的適度規(guī)模化的養(yǎng)殖企業(yè)。

　　人才方面，我們不斷引進(jìn)校園里的優(yōu)秀人才。英惠爾在校園方面做了很多的工作，花了大功夫，每年我們的校招轉(zhuǎn)正成功率有50%以上。像我們這樣的企業(yè)，必須決勝在大學(xué)，決勝在校園。現(xiàn)在雖然企業(yè)都談重視人才，而且他們也真的重視，但更多的企業(yè)是不知道怎么找到優(yōu)秀的人才，不知道如何培育人才，不知道如何保有人才。

　　記者：那可以理解為英惠爾放棄中小企業(yè)飼料廠客戶了嗎？

　　任澤林：不是放棄，我只是告訴我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，要把精力放到未來的企業(yè)上，小企業(yè)以及沒有未來的企業(yè)，今天存在，明天或許就消失了，不要花太多的精力。如果你（公司）沒有能力和大企業(yè)合作，未來也會(huì)很快走向完結(jié)，所以，企業(yè)還是要靠創(chuàng)新能力。英惠爾每年投入的研發(fā)費(fèi)用不低于500萬元。

　英惠爾公司管理層

　　談轉(zhuǎn)型：關(guān)鍵看企業(yè)是否發(fā)展

　　記者：這幾年中小飼料廠的淘汰也讓預(yù)混料添加劑企業(yè)的日子非常不好過，不少企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，或做調(diào)水動(dòng)保產(chǎn)品，或做養(yǎng)殖、貿(mào)易等，英惠爾是怎么做的？您怎么看同行的轉(zhuǎn)型或求變？

　　任澤林：英惠爾從一開始做水產(chǎn)營養(yǎng)到動(dòng)物營養(yǎng)，到現(xiàn)在涉足生物營養(yǎng)領(lǐng)域，我認(rèn)為英惠爾依然是水產(chǎn)行業(yè)里的一員。因?yàn)閺臓I養(yǎng)角度，他們都是動(dòng)物，很多水產(chǎn)動(dòng)物能用的產(chǎn)品其他動(dòng)物也能用。如VC，魚能用，雞豬也能用。我們提出：用創(chuàng)新科技打造世界級(jí)動(dòng)物營養(yǎng)企業(yè)。我們是動(dòng)物營養(yǎng)企業(yè)，但并非說我們只是水產(chǎn)動(dòng)物營養(yǎng)企業(yè)。

　　英惠爾轉(zhuǎn)型非常成功，目前水產(chǎn)類的產(chǎn)品占公司總銷售收入的15%，并非我們的水產(chǎn)做得越來越差，事實(shí)上水產(chǎn)的銷售收入是越來越多，只是其他動(dòng)物的發(fā)展速度越來越好。我們的首要目標(biāo)是成為動(dòng)物營養(yǎng)企業(yè)，第二是成為世界級(jí)的動(dòng)物營養(yǎng)企業(yè)。

　　每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的定位，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)所做的事都是正確的，當(dāng)然，衡量一個(gè)企業(yè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)是她必須發(fā)展。每個(gè)行業(yè)都需要企業(yè)去做，但未來的企業(yè)肯定會(huì)越來越少，比如做養(yǎng)殖端的企業(yè)，未來1/10的企業(yè)就可以滿足現(xiàn)在的需要了。

　　記者：您認(rèn)為中小企業(yè)要如何轉(zhuǎn)型走出困境？

　　任澤林：中小企業(yè)完成歷史使命，該退就退。一個(gè)企業(yè)能否長久你看它是否有優(yōu)秀的年輕人去接盤。如果一個(gè)干了十多年的企業(yè)家，他的身邊沒有年輕的人，企業(yè)必死。企業(yè)沒有年輕人的原因很簡單，肯定是企業(yè)自身出了問題。中小企業(yè)要想走出困境，我認(rèn)為就是要找到一批優(yōu)秀的年輕人。

　　談未來：未來2年力爭做到出口第一

　　記者：剛剛您提到英惠爾產(chǎn)品出口額已達(dá)到8000萬元，未來會(huì)重點(diǎn)發(fā)展出口這塊嗎？

　　任澤林：未來3年我們出口的增速會(huì)比較快，在動(dòng)物營養(yǎng)類的企業(yè)中，我希望2年內(nèi)出口能做到第一名。

　　記者：未來2年做到動(dòng)物營養(yǎng)類領(lǐng)域的出口第一，這種底氣從何而來？

　　任澤林：英惠爾不是小企業(yè)，它在添加劑預(yù)混料企業(yè)中還算是大企業(yè)。目前，我們年銷售額已達(dá)到3億元，我們對(duì)于再過幾年達(dá)到10億元非常有信心。首先，我們不斷的創(chuàng)新，讓現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)含量越來越高，同時(shí)成本越來越低。比如我們的酵母培養(yǎng)物——奶師傅，可以讓奶牛、母豬多產(chǎn)奶，出口到國外，市場容量非常大。其次，我們的國際團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)與強(qiáng)大，市場運(yùn)作能力非常強(qiáng)。可以透露的是，目前國際板塊的利潤是水產(chǎn)事業(yè)部的2倍。

　　記者：那英惠爾或者您未來有何規(guī)劃？

　　任澤林：英惠爾沒有具體的規(guī)劃，但會(huì)把企業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)。

　　我不是唯利是圖的人，我要做的就是讓自己、讓團(tuán)隊(duì)擁有能掙錢的能力，同時(shí)，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的個(gè)性也很關(guān)鍵，你要讓你的團(tuán)隊(duì)快樂。英惠爾的文化是：認(rèn)可的成就，匹配的收入，快樂的狀態(tài)。我們不講虛頭巴腦的事情，如何讓團(tuán)隊(duì)掙到錢和如何讓他們長遠(yuǎn)提升能力是相輔相成的，通過實(shí)干給他們創(chuàng)造價(jià)值。