濤雒鎮(zhèn)位于有“東方太陽城”美譽(yù)的山東日照，這里是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、世界著名物理學(xué)家丁肇中的故鄉(xiāng)，擁有長達(dá)16.5公里的海岸線，可謂人文薈萃、環(huán)境優(yōu)美，是多寶魚養(yǎng)殖核心地區(qū)之一，但近幾年多寶魚產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷，南美白對蝦養(yǎng)殖卻在此方興未艾。

　　濤雒鎮(zhèn)對蝦養(yǎng)殖始于五六年前，目前已經(jīng)發(fā)展出養(yǎng)戶約700戶，1300張大棚。濤雒鎮(zhèn)對蝦養(yǎng)殖呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：其一、分布較為集中，飼料容量在5千噸以上；其二、養(yǎng)戶養(yǎng)殖技術(shù)各有千秋，養(yǎng)殖周期較短；其三、這些蝦棚多由多寶魚養(yǎng)殖棚改建而成，工廠化養(yǎng)殖程度高，養(yǎng)殖條件可控，成功率高。飼料廠家的市場反應(yīng)能力往往是驚人的，很快小小的濤雒鎮(zhèn)就吸引了飼料品牌二十多家，儼然成為了各飼料廠家的冷兵器戰(zhàn)場，藥企、苗企也是蜂擁而至，力圖撬開這塊市場。

　　產(chǎn)品質(zhì)量就是最有力的武器

　　當(dāng)淮安市澳華農(nóng)牧有限公司（以下簡稱“澳華”）2016年進(jìn)入濤雒市場時(shí)，這里已經(jīng)成為各飼料廠家刀光劍影，互相廝殺之地，競爭極其激烈。市場開發(fā)第一年，只有十幾位養(yǎng)殖戶試用了蝦安康，雖然不是全程使用，但蝦安康養(yǎng)殖效果卻得到明顯體現(xiàn)，贏得了這些客戶認(rèn)可。

蝦安康現(xiàn)場泡料對比，秒殺對手

　　在2016年蝦安康良好效果基礎(chǔ)上，2017年能否找到全程蝦安康用戶，全面展現(xiàn)蝦安康養(yǎng)殖效果成為市場開發(fā)成功與否的關(guān)鍵。于是，2017年1月份，冒著嚴(yán)寒，澳華團(tuán)隊(duì)對濤雒市場所有養(yǎng)殖戶進(jìn)行了全面拜訪，通過蝦安康泡料對比和養(yǎng)殖效果展示，重點(diǎn)選擇了認(rèn)可澳華理念的20多位養(yǎng)戶作為示范戶。我們要求這些示范戶在冬棚蝦養(yǎng)殖過程中完全按照澳華套餐模式養(yǎng)殖，即蝦奶粉+蝦安康+鉑金版蝦安康+澳華動(dòng)保產(chǎn)品的全程安康套餐模式，具體為：鍋爐苗期間采用澳華蝦奶粉+澳華動(dòng)保產(chǎn)品育苗，隨后全程使用蝦安康，待蝦長到70頭左右時(shí)開始用鉑金版蝦安康育肥。

　　經(jīng)過3個(gè)多月時(shí)間的養(yǎng)殖，到了最后檢驗(yàn)成果的時(shí)候，澳華用戶養(yǎng)殖成功率達(dá)到95%以上，50多位養(yǎng)殖戶基本全部養(yǎng)殖成功，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)毓�廠化養(yǎng)蝦成功率最高的奇跡。

現(xiàn)場稱蝦，做肥滿度對比

　　同時(shí)，蝦安康還創(chuàng)造了另一個(gè)奇跡：餌料系數(shù)最低——張赫男全程蝦安康餌料系數(shù)只有0.92，創(chuàng)當(dāng)?shù)仞D料系數(shù)最低奇跡，張赫男說：“用蝦安康養(yǎng)了幾批蝦，餌料系數(shù)都在1.0左右，養(yǎng)殖飼料成本比普通料還低。”

張赫男老板養(yǎng)殖效果統(tǒng)計(jì)表

　　蝦安康創(chuàng)造的第三個(gè)奇跡：單產(chǎn)最高——葛新文單池產(chǎn)量高達(dá)620斤，平均產(chǎn)蝦20多斤/立方米，創(chuàng)單位水體最高產(chǎn)量記錄。

　　而在蝦安康創(chuàng)造三大奇跡的同時(shí)，整個(gè)濤雒鎮(zhèn)冬棚蝦的成功率還不到5成，一半以上的養(yǎng)殖戶還處于虧本狀態(tài)。

　　用戶口碑締造銷售奇跡

　　最高成功率、最高單位產(chǎn)量和最低餌料系數(shù)——蝦安康創(chuàng)造的三大奇跡為澳華在濤雒的發(fā)展帶來了爆發(fā)性的成果，澳華用戶數(shù)量從2016年底的10幾位迅速發(fā)展到50多位，并建立了一批“澳鐵”型示范戶，如張赫男、葛鑫文、崔兵、劉家林、王紀(jì)田等養(yǎng)戶，張赫男雖然只有一個(gè)棚，卻月月有蝦賣，月月有錢賺，僅他一人就帶動(dòng)周圍10幾個(gè)養(yǎng)殖戶用蝦安康。還有劉家林，帶動(dòng)了5位養(yǎng)殖戶成功轉(zhuǎn)用蝦安康，經(jīng)銷商劉加磊經(jīng)常說的一句話：“做澳華料很輕松，每周都有新用戶”。

客戶現(xiàn)場定料試用

現(xiàn)場定料，一場會開發(fā)新用戶100多個(gè)