9月7日，新希望六和股份有限公司成都片聯(lián)李芳溢副總裁在新希望六和戰(zhàn)略大客戶會暨青印跡新品發(fā)布會上解讀了大客戶戰(zhàn)略：新希望六和將為大客戶提供融資、技術(shù)托管、飼料定制等多方面合作，通過與大客戶合作，來最終服務(wù)千萬家庭農(nóng)場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的同時(shí)也能提升大客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)與可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　會議現(xiàn)場

　　未來養(yǎng)殖的挑戰(zhàn)更加巨大

　　豬周期、豬價(jià)、非洲豬瘟……一個(gè)又一個(gè)的大Boss接連來襲，已經(jīng)搞得養(yǎng)殖場人心惶惶，人人自危，未來養(yǎng)殖業(yè)還會有哪些挑戰(zhàn)？李芳溢認(rèn)為，放眼國際競爭，中國的畜產(chǎn)品成本沒有國際競爭力；面對我們的現(xiàn)狀，資源匱乏、環(huán)保壓力大、農(nóng)村技術(shù)和人才缺乏；如何才能提升畜牧業(yè)的國際競爭力？未來國家要對區(qū)域養(yǎng)殖規(guī)劃與配額管理、從業(yè)者資格認(rèn)證、養(yǎng)殖進(jìn)入和退出機(jī)制、農(nóng)牧從業(yè)者利益參政議政代表等做出政策和管理措施上的調(diào)整，為我國畜牧業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航，大企業(yè)與農(nóng)村有理想、有抱負(fù)的能人合作，促使我國畜牧產(chǎn)業(yè)升級，提升國際競爭力。

　　而作為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)的要素土地、淡水與陽光在中國的人均水平也遠(yuǎn)低于世界平均水平。“中國只擁有全球人均資源的1/4的淡水。土地僅擁有世界7%的可耕面積，卻擁有世界20%的人口……可見中國農(nóng)業(yè)資源是匱乏的。”李芳溢補(bǔ)充。

　　新希望六和股份有限公司成都片聯(lián)李芳溢副總裁

　　戰(zhàn)略大客戶由來

　　在我國養(yǎng)殖效率低，資源也并不豐富，食品安全四面楚歌的今天，農(nóng)牧從業(yè)者要贏得未來，其核心則是：品質(zhì)、品牌、與終端。“品質(zhì)意味著安全、可靠、味道好，還得不貴；品牌讓消費(fèi)者能信賴。”李芳溢解釋道：“農(nóng)牧從業(yè)者距離上述要求還有巨大的差距，但也同時(shí)意味將會有巨大的機(jī)會！”

　　提升農(nóng)牧從業(yè)者的能力也是新希望集團(tuán)主動承擔(dān)下來的社會責(zé)任。2018年3月，新希望集團(tuán)制定了“10萬新農(nóng)民”職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃用5年時(shí)間，聯(lián)合一批優(yōu)勢涉農(nóng)企業(yè)，為社會培養(yǎng)10萬新型農(nóng)民、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，助力鄉(xiāng)村振興。但半年過去了，新希望全員動員，才培養(yǎng)幾千人。“繼續(xù)這樣做難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，把各地能人帶動起來，通過一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)來輻射周邊農(nóng)民，這件事就有可能成。”李芳溢說。

　　誰是大客戶？

　　養(yǎng)殖規(guī)模大的就是大客戶？

　　不是！新希望對大客戶的自畫像，除了有規(guī)模，還得是能成為帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的能人。他/她有理想有追求有情懷，他愿意為振興國家農(nóng)村經(jīng)濟(jì)做出自己的貢獻(xiàn)。

　　“我國是一個(gè)人均資源比較匱乏的國家，農(nóng)民農(nóng)業(yè)還是我國的基礎(chǔ)民生，連續(xù)多年的中央一號文件也能看出國家對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的重視。”李芳溢表示，讓更多農(nóng)民致富是國之大勢，養(yǎng)殖大客戶或平臺經(jīng)銷商或合作社更應(yīng)順勢而為。

　　戰(zhàn)略大客戶計(jì)劃

　　新希望提出的戰(zhàn)略大客戶計(jì)劃，是以新希望通過像大客戶提供如融資、提供技術(shù)支持、原料采購、定制飼料、代加工飼料等戰(zhàn)略合作，幫助大客戶實(shí)現(xiàn)帶動、服務(wù)周邊養(yǎng)殖戶的目的，進(jìn)而推動打造出“一村一品”，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)家致富。

　　“銀行有錢往往不知道給誰。”李芳溢坦言，新希望懂得農(nóng)村市場，可以幫助大客戶融資。除此之外，定制飼料或代加工飼料，甚至大宗原料采購、預(yù)混料采購、生物技術(shù)、菌種選擇等都可以對大客戶開放。

　　會議現(xiàn)場