他是一位退伍軍人，努力實(shí)干是他的性格底色，他通過不斷探索新技術(shù)、新模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亓_氏沼蝦養(yǎng)殖效益提高近200%，成為當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)帶頭人。

“我對(duì)自己未來(lái)的定位，就是成為珠海最具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道商。”近日，珠海市易發(fā)農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“易發(fā)”）總經(jīng)理陳堅(jiān)球用簡(jiǎn)潔而堅(jiān)定的話語(yǔ)，表露出他進(jìn)軍水產(chǎn)動(dòng)保板塊及羅氏沼蝦領(lǐng)域的雄心。

珠海市易發(fā)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳堅(jiān)球

陳堅(jiān)球今年36歲，深耕水產(chǎn)行業(yè)10多年，曾獲過“珠海市勞模、最美退役軍人、優(yōu)秀動(dòng)保產(chǎn)品經(jīng)銷商”等多種榮譽(yù)。目前，易發(fā)在珠三角地區(qū)有11家門店，年銷售飼料超1500噸，動(dòng)保產(chǎn)品銷售額超3000萬(wàn)元，蝦料和水產(chǎn)動(dòng)保的年銷售額增速保持50%以上，在珠三角渠道商中處于領(lǐng)先地位。其門店服務(wù)養(yǎng)殖水面超過5萬(wàn)畝，覆蓋養(yǎng)戶近1000名。

陳堅(jiān)球表示，未來(lái)三年，易發(fā)將爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“一店一基地”，檢測(cè)服務(wù)與養(yǎng)殖工作協(xié)調(diào)發(fā)展，飼料年銷量有望超3000噸，動(dòng)保銷售額突破4000萬(wàn)元，“我將不斷總結(jié)優(yōu)化養(yǎng)殖技術(shù)和模式，帶動(dòng)更多養(yǎng)戶致富，為把羅氏沼蝦打造成珠海斗門的一張靚麗名片繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。”

引入“茜草養(yǎng)羅蝦”模式

年畝利潤(rùn)最高6~7萬(wàn)元

珠海市斗門區(qū)蓮洲鎮(zhèn)水網(wǎng)密布，主要養(yǎng)殖羅氏沼蝦和南美白對(duì)蝦。2013年，當(dāng)?shù)亓_氏沼蝦畝產(chǎn)量為300~500斤。當(dāng)年陳堅(jiān)球從外地引入了“茜草（輪葉黑藻）養(yǎng)羅蝦”生態(tài)模式，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亓_氏沼蝦的養(yǎng)殖畝產(chǎn)量逐漸提升至800~1500斤，平均養(yǎng)殖效益提升近200%，陳堅(jiān)球成為當(dāng)?shù)?5后水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)帶頭人。

盡管如此，陳堅(jiān)球依然在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，思考著如何找到適合當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展模式。陳堅(jiān)球告訴農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)記者，“茜草養(yǎng)羅蝦”模式具有擬生態(tài)、凈水質(zhì)的特點(diǎn)，養(yǎng)蝦成活率高、單產(chǎn)量高、周期短。羅氏沼蝦對(duì)光的敏感度較高，白天喜歡隱于水草中，晚上靠岸游蕩，食物不足的時(shí)候甚至?xí)�激發(fā)相互蠶食的野性。茜草耐高溫，在水底仍能較好進(jìn)行光合作用，對(duì)養(yǎng)殖水體的凈化效果發(fā)揮著重要作用，茜草不僅能做到保護(hù)蝦脫殼，為其提供棲息之地，還能減少羅氏沼蝦互相殘殺，減少病害發(fā)生，提高養(yǎng)殖成活率。

“有茜草的塘口與沒有茜草的塘口相比，前者養(yǎng)出來(lái)的羅氏沼蝦整體規(guī)格更整齊，更耐運(yùn)輸，平均價(jià)格高出后者1~2元/斤。”陳堅(jiān)球指出，在“茜草養(yǎng)羅蝦”模式帶動(dòng)下，蓮洲鎮(zhèn)的羅氏沼蝦養(yǎng)殖周期縮短至4~5個(gè)月，畝產(chǎn)一般為800~1300斤，最高可達(dá)到1600斤左右，年畝利潤(rùn)一般有1~2萬(wàn)元，最高可達(dá)6~7萬(wàn)元。斗門區(qū)的羅氏沼蝦整體養(yǎng)殖效益得到了顯著提升，羅氏沼蝦更成為了斗門區(qū)養(yǎng)殖業(yè)的“金字招牌”。陳堅(jiān)球的行業(yè)口碑與日俱增，2013年，他轉(zhuǎn)型做起了技術(shù)服務(wù)型經(jīng)銷商。

構(gòu)建共享平臺(tái)

幫助養(yǎng)戶提高成功率

“成為一個(gè)好的水產(chǎn)動(dòng)保經(jīng)銷商，前提得先選好的品牌。”陳堅(jiān)球表示，他要做一個(gè)養(yǎng)戶信任的經(jīng)銷商，就要明白哪些品牌的產(chǎn)品，能為提高養(yǎng)殖效益帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。是否有可靠的廠商提供技術(shù)服務(wù)，是否具有解決當(dāng)前養(yǎng)殖痛點(diǎn)的能力，包括病害處理、養(yǎng)殖成活率提升、水草、餌料系數(shù)的把控等，還是否具有可持續(xù)發(fā)展性等。只有互利共贏謀求合作，事業(yè)才可能持續(xù)發(fā)展。

憑借多年的品牌考察和養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，陳堅(jiān)球和海大水紀(jì)元品牌，禮藍(lán)動(dòng)物保健有限公司，南京優(yōu)瀾生物技術(shù)有限公司，青島益科達(dá)生物技術(shù)有限公司構(gòu)建了共享平臺(tái)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“我選擇與一個(gè)品牌合作，更看重它未來(lái)的價(jià)值。”陳堅(jiān)球說(shuō)，對(duì)于新產(chǎn)品，他會(huì)選擇在自己的養(yǎng)殖基地先試用，產(chǎn)品效果達(dá)到預(yù)期后，他才會(huì)向客戶推薦。

陳堅(jiān)球堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的飼料、動(dòng)保產(chǎn)品和服務(wù)，加上飼料、動(dòng)保企業(yè)大力提供技術(shù)支持，不僅可以讓養(yǎng)殖戶科學(xué)養(yǎng)殖增產(chǎn)增收，還能吸引更多新用戶，自然也帶動(dòng)了門店銷售業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)。

近年來(lái)，對(duì)蝦高致病性弧菌、虹彩病毒病、肝腸孢蟲等病害頻發(fā)。為給養(yǎng)戶提供便捷快速的檢測(cè)服務(wù)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，2022年，陳堅(jiān)球和海大集團(tuán)水紀(jì)元合作在珠海耗資約15萬(wàn)元建了一個(gè)檢測(cè)服務(wù)站，主要提供水產(chǎn)種苗、底泥、病害共三類檢測(cè)。陳堅(jiān)球認(rèn)為，易發(fā)的服務(wù)門店開設(shè)得越多，就能為養(yǎng)戶篩選出更多好產(chǎn)品、好苗，提供更精準(zhǔn)化的檢測(cè)服務(wù)，更能幫助養(yǎng)戶提高成功率。因此，短短兩年間，易發(fā)的動(dòng)保銷售額從1000萬(wàn)元迅速提升至超3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

打造多方共贏的市場(chǎng)生態(tài)

帶動(dòng)更多養(yǎng)戶增收致富

追求養(yǎng)殖技術(shù)精進(jìn)和模式優(yōu)化，一直是陳堅(jiān)球的夢(mèng)想。他認(rèn)為，當(dāng)前養(yǎng)殖羅氏沼蝦最大的痛點(diǎn)就是成活率與餌料系數(shù)不穩(wěn)定，羅氏沼蝦的養(yǎng)殖可以向小棚蝦模式學(xué)習(xí)，在把握可控化養(yǎng)殖的同時(shí)，積極轉(zhuǎn)化成商業(yè)模式，形成具有可復(fù)制性的羅氏沼蝦養(yǎng)殖新模式。未來(lái)，他會(huì)對(duì)羅氏沼蝦的養(yǎng)殖模式繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，嘗試運(yùn)用上投料機(jī)喂料。“如果新的養(yǎng)殖模式效益夠好，持續(xù)性夠強(qiáng)，就爭(zhēng)取推廣開來(lái)惠及更多養(yǎng)戶。”

陳堅(jiān)球還會(huì)邀請(qǐng)養(yǎng)戶一起參加技術(shù)交流會(huì)，討論養(yǎng)殖病害及應(yīng)對(duì)措施，向養(yǎng)戶普及病害防控知識(shí)。“授人以魚，不如授人以漁，這才是養(yǎng)殖致富根本。”陳堅(jiān)球笑著說(shuō)，能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走出一條綠色生態(tài)的養(yǎng)蝦致富路，花再多的時(shí)間也是值得的。

不忘鄉(xiāng)情，反哺鄉(xiāng)民，這是陳堅(jiān)球?qū)ψ约旱娜松�要求。在他的帶�?dòng)下，20多名退役軍人及周邊村民都通過水產(chǎn)養(yǎng)殖走上了致富之路。陳堅(jiān)球表示，退役軍人和勞動(dòng)模范的身份時(shí)刻提醒著他，要發(fā)揮好帶頭作用。“如果我能帶頭分享好的養(yǎng)殖模式給鄉(xiāng)親，就能幫助這片養(yǎng)殖區(qū)域發(fā)展起來(lái)，解決更多農(nóng)民就業(yè)問題。”

陳堅(jiān)球表示，未來(lái)三年，他的工作重點(diǎn)將主要放在門店經(jīng)營(yíng)層面，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“一店一基地”，實(shí)現(xiàn)檢測(cè)服務(wù)與養(yǎng)殖工作協(xié)調(diào)發(fā)展，并依托門店經(jīng)營(yíng)為基本盤，尋求核心客戶開展深度合作，打造多方共贏的市場(chǎng)生態(tài)；在養(yǎng)殖層面，他將繼續(xù)積累分級(jí)飼養(yǎng)和投料機(jī)投喂的經(jīng)驗(yàn)，并做好歸納總結(jié)，希望能帶給養(yǎng)戶實(shí)實(shí)在在的養(yǎng)殖效益，為推動(dòng)珠海乃至珠三角的水產(chǎn)養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。