中國水產門戶網報道     騰氏傳媒 ——《內陸水產》
  
“你想養魚，有困難，我會幫你的！”這是周經­明經­常對鄉親們說的一句話。1987年借高利貸周經­明建立了海南昌盛魚鱉種苗場，20余年來一直秉著“以優質種苗服務水產，與客戶共同創造價值”的經­營理念，其苗場規模在不斷發展壯大。2009年在羅非魚行情不看好的形勢下，海南昌盛魚鱉種苗場隆重推出了“海南壹號”羅非魚，周經­明滿懷信心地告訴記者：“我是海南人，我要做海南人自己的品牌！”
“品牌苗不可能才值幾分錢，魚苗價格過低或過高都是不正常的!”
記者：因出口不暢，羅非魚的行情到目前為止都比較低迷，利潤微薄也使得許多養殖戶養殖的積極性不高，各大羅非魚種苗場今年均感受到了銷售壓力。2009年海南昌盛魚鱉種苗場羅非魚種苗的生產和銷售情況如何呢？
周經­明：今年苗場全部生產的是吉富羅非魚，也就是我們的“海南壹號”，到目前為止已經­銷售了1.2億尾苗，與去年同期相比減少了15%。今年羅非魚的行情是比較低迷，但我們樹立了一個好的心態，不管什么行業都有高潮和低谷，在羅非魚種苗行業已經­做了20多年了，風風雨雨都過來了，我們也積累了不少新、老客戶。再一個我理解，目前羅非魚價格低迷除了出口的問題以外，我們全國的產量是否太多了。
記者：據了解，因羅非魚種苗行業競爭過于激烈，珠三角地區部分種苗場在前段時間打起了種苗價格戰，2-3cm的羅非魚苗賣至3分/尾，海南昌盛魚鱉種苗場今年羅非魚苗的銷售價格如何？你怎么看待當前羅非魚種苗行業的競爭？
周經­明：今年水花我們一直賣250元/萬尾，2-3cm的羅非魚苗賣8分/尾。我也了解到今年其它種苗場2-3cm的羅非魚苗賣4-5分/尾，但按照我的觀點，農民養魚賺不賺錢不是靠魚苗便宜幾分錢，主要是看魚苗的質量，而且相關的技術服務也得到位。養魚多年的農戶也知道魚苗賣多少錢才是合理的，他們在種苗的選擇上更加理性了，不會看它便宜就去購買。所以，我感覺種苗場打價格戰是不對的。品牌苗不可能才值幾分錢，魚苗價格過高或過低都是不正常的。
 
“養殖戶有了優質的種苗、優質的飼料，加上我們自己是做技術出身的，服務非常到位，所以我們的客戶98%都是賺錢的，大家都很享受與我們的合作�！�
 
記者：魚價低迷，現在許多養殖戶對這個行業普遍信心不足，你怎么看待未來羅非魚行業的發展？
周經­明：據我了解，海南羅非魚養殖戶信心變化不太大，現在海南地區羅非魚500-800g規格的3.3-3.4元/500g，800g以上規格的4.2元/500g，養殖戶還是有一定的利潤。在全球經­濟不景氣的大背景下，廣大養殖戶也能夠理解當前的魚價。
記者：海南地區羅非魚種苗場家眾多，“海南壹號”是海南昌盛魚鱉種苗場2009年隆重推廣的養殖對象，能介紹下“海南壹號”的優勢在哪里？你們未來的規劃是怎樣的呢？
周經­明：“海南壹號”是我們苗場經­過多年的經­驗積累選育出的優良吉富魚品種，之所以叫“海南壹號”是因為我是海南人，我要打造海南人自己的品牌。“海南壹號”羅非魚雄性率高，在溫度適當的條件下2-3cm的魚苗經­過5個月的飼養，可生長成600g以上的成魚，其抗病抗寒能力強，比奧尼魚還容易捕撈。
我們未來的規劃是追求穩步發展，穩中賺一點點，現在同行競爭越來越激烈，都以為做魚苗生意很賺錢，但我們每年完成2個億的產苗和銷售計劃就行了，要把質量保證好�，F在養殖戶理性了很多，他們不會一味的看好苗場的宣傳，他們看重的是實惠、實在，我們是從農村出來的，很理解農民的心態。另外我們現在將業務擴大到飼料銷售上了，農民資金不足我們會貸款支持他們。我們自己也收購羅非魚，現在每天都抓2.5-3萬kg羅非魚送到加工廠，這樣做也是幫農民解決銷售難的問題，銷售飼料和收購成魚也帶動了我們的魚苗銷售。
養殖戶有了優質的種苗、優質的飼料，加上我們自己是做技術出身的，服務非常到位，所以我們的客戶98%都是賺錢的，大家都很享受與我們的合作。我們的種苗現在主要銷往廣東、廣西，兩廣地區占了我們70%的銷量，“海南壹號”在兩廣地區特別受歡迎­。
記者：今年應該說是羅非魚行業發展的一個低谷期，海南昌盛魚鱉種苗場自1987年建場已經­有20余年了，能談談這一路走來你的一些感受嗎？
周經­明：嚴格來講，在海南養羅非魚，我們算老前輩，1980年我就開始養羅非魚了，1987年辦魚苗場。海南當時很荒蕪，為什么我看中這個行業呢？因為我們是農村出來的，農民致富就得靠種養業，當時聽說羅非魚是聯合國糧農組織推廣養殖的魚類品種之一，所以就考慮搞這條魚了。1990年之前，羅非魚這個產業是很低潮的，沒有資金、沒有技術，也沒有地方學習，完全靠自己摸索；到1991、1992年發展就不錯了，當時海南的房地產很熱，我們的羅非魚銷售非常好，我們先走一步積累了第一桶金。這一路走來我感覺做事業最怕是做無米之炊，1990年我們的事業剛有起色，資金比較緊張，銀行又不貸款，這樣壓力就很大了，那時候我們是靠高利貸來維持的。