中國水產門戶網報道     中國婦女網資訊：朱雪琴，啟東呂四港鎮一位普普通通的漁家女子，但她在中國沿海不少文蛤養殖大戶心目中，卻是一個響當當的人物，經她之手，每年有數千噸素有天下第一鮮美譽的成品文蛤從灘涂泥潭“走”出國門，又有近百萬公斤文蛤幼苗從盛產的長江口播撒到南起廣東北至遼寧的大片海灘。沒有自己的養殖基地，沒有專門的運輸車輛和龐雜的營銷人員，朱雪琴有的只是摸索商海 20年的膽識和由她親手建起的那一張碩大的購銷網絡。運籌于商海、抗爭于命運，朱雪琴在廣闊市場與眾多養殖戶之間構筑起一條屬于她自己的營銷金橋，成為啟東呂四沿海有名的漁業經紀人和國內文蛤購銷業界中的重量級人物。
　　朱雪琴今日的成功，與26年前的那次“投機”有著不可分割的關系。1983年春天，土生土長于黃海岸邊的她發現當地往年每公斤只有一二十元的鰻魚苗，因為幾位福建商人的私下收購，而身價倍增，但由于當時私人收購鰻魚苗屬違法行為，福建人的經營行為便只能偷偷地進行，因為丈夫出海捕撈鰻魚苗，朱雪琴就嘗試幫著福建人收了幾次鰻魚苗，竟從中得到了意想不到的高額回報，嘗到甜頭，朱雪琴這一干就是3個年頭。也就是在這幾年里，在偏僻漁村里長大的她看到了外面的世界和外面的大市場，漁村里那些從不上眼的貝類、魚貨，在朱雪琴眼里，第一次變得那樣的值錢和金貴。她心中闖蕩商海的野心一經激發，就如同火山樣爆發。
　　她開始選擇在當地灘涂上比比皆是的文蛤，作為自己涉足商海的敲門磚。1985年，帶著一身泥腥、憑著一身膽量，她闖進了當時蘇北唯一一家具有出口鮮活水產品資格的外貿企業——南通糧油進出口公司，申請到了每周5噸的活文蛤出口指標。拿出所有積蓄用作收購資金，小心翼翼地笑對每一位鄉親，朱雪琴當年就將200多噸成品文蛤通過外貿公司銷售到了國外。朱雪琴名氣大了，她的胃口被不斷撐大，1990年，她一不做二不休，干脆貸款5萬元又借債2萬元，并在附近南通鹽場包下一個曬鹽池用作文蛤暫養池，她要把她的文蛤事業做得更大。不想，僅僅幾天過后，一場無情的災禍隨之而來，差點讓生意場上風頭正盛的朱雪琴跌倒后難以爬起。這一年的秋天，因為價格上的各執一詞，朱雪琴與一位客商談崩了一筆銷量達十幾噸的文蛤買賣，而當天，她暫養池里的文蛤容量已超過極限，就在這一天的夜里， 20多噸文蛤因供氧嚴重不足全部暴死。第二天早晨，目睹此景的朱雪琴兩眼一黑，差點跌進已開始腐爛的文蛤池中。血本無歸，這叫自己如何還得清七八萬元債務？從鹽場到家中四五里路，朱雪琴一路號啕大哭，眼淚直流了一天一夜。
　　冬去春來，朱雪琴還是滿腦子蒼白，丈夫則重操出海舊業，如果沒有一身債務，生活似乎又重新回到五六年前的那種清貧和安逸。但就在人們不再把目光聚焦于這位曾經無限風光的女老板時，一個意外的發現又讓內心里仍然燥動抗爭和叛逆的朱雪琴有了后來咸魚翻身的奇跡。牽著孩子，到近在咫尺的黃海岸邊散散心，趕海歸來的漁民把一種奇異的貝類讓見多識廣的朱雪琴辨認。當地灘涂上以前很少有這種貝類，但不知怎的，這兩年多了起來，人們不曉得它的名字，也不知該如何品嘗它的美味，似曾相識于這種貝類的朱雪琴想起來了，它名叫花蛤，是祖籍浙江的母親最愛吃的一道海鮮。電話打給遠在上海的母親，母親不無感慨地說道，那可是在浙江溫州一帶十分名貴的貝類產品吶。母親的提醒，無意中撥動了朱雪琴心底里那根不安份的弦。也就在幾天后，拎著一包花蛤樣品的朱雪琴獨自一人出現在了浙江溫州樂清縣虹橋鎮的東海海灘上，靠著漁民的指點，她找到了當地一個很有名氣的花蛤經營大戶，“有多少要多少，價格就按你說的辦。”對方一錘定音，令困境中的朱雪琴淚流滿面、欣喜若狂。悄悄地包上一部面包車，第一天收購、次日送貨、第三天返回，朱雪琴沒日沒夜地奔波于南通與溫州之間，一趟四五百公斤、一車賺一二千元錢，朱雪琴一年下來，竟還清了所有欠款。這一干，又是五六年，如果沒有后來又一次的陰溝翻船，朱雪琴恐怕會一直滿足于這種小打小鬧的賺錢生意。
　　成功似乎總要有失敗相伴、喜悅似乎總會有淚水相映。朱雪琴的可貴之處在于她不屈服于命運和敢于挑戰自我。1996年，朱雪琴在經受了又一次打擊后回到了她第三次創業的起點。這年的6月份，當她準備把收購來的2000多公斤花蛤啟運溫州時，卻突然發現這批花蛤已經出現腐敗發臭現象，頃刻問，又是十幾萬元錢打了水漂。不過這一次，羽毛漸豐的朱雪琴沒有自暴自棄，她已經有了再一次跌倒了站起來的心理準備和忍受能力，在朋友的鼓勵下，她經過了短暫的沉默，又激發起更強烈的再創新業欲望。失敗后冷靜面對她熟悉的國內外海水產品市場，她從國內文蛤養殖規模的不斷擴大和國外對無公害海水產品的急劇需求中，看到了文蛤市場的巨大商機，繼而大膽放棄難成大氣候的花蛤銷售，重新把經營觸角伸向曾經久違了的文蛤天地。變零星收購為面向大戶收購，變盲目收購為根據外貿要求定時、定點、定規格上門收購，變口頭約定為合同經營，朱雪琴的復出，很快如一匹黑馬令同行刮目相看，不長時間，與朱雪琴建立購銷關系的養殖大戶從本地發展到外省，從幾十個擴大到幾百上千個，以至于朱雪琴無法在一個筆記本上全部記下這些養殖戶的電話號碼，她的外銷渠道則從南通延伸到了上�？诎�，文蛤產品源源銷往海外市場。一進一出之中，經朱雪琴之手出口的文蛤1998年突破了1000噸大關。盡管在這過程中，生意場上還會經常遇到波折，但無論是浙江一個地痞的敲詐、還是當地不法商人的欺騙，或者文蛤販銷中的其它種種困難，都已經左右不了朱雪琴如日中天的事業，相反，只能成為她拼搏歷程中的一朵朵浪花，并越發激勵起她堅強的意志。
　　從養殖戶和漁民豐產豐收中感受奮斗的樂趣、從自己每天經銷數千公斤文蛤中體味拼搏的價值。到了半百年紀，朱雪琴才真正感覺到自己的事業剛剛起步。收文蛤、賣文蛤，現成的生意終有一天會因為我國沿海大部分海域灘涂無天然文蛤而走到盡頭，而此時又一個巨大商機從天而降垂青于朱雪琴，長江口附近水域每年都要旺發文蛤苗，數量之多足可以供應國內大部分沿海灘涂放養，朱雪琴一拍腦袋，將販銷蛤苗與收購成品文蛤融為一體，1999年起，她在向養殖戶提供文蛤苗同時，又與他們簽訂成品文蛤收購合同，一著妙棋，全盤更活，短短二三年時間，朱雪琴同全國沿海數以千計文蛤養殖大戶建立了緊密型的購銷關系，在一些沿海地區，朱雪琴儼然成了養殖戶眼里的救星和財神菩薩。
　　平均每天都要把2卡車以上的大規格成品文蛤出口國外，平均每天都要將二三千公斤文蛤苗種發送到天南海北的養殖戶手中，朱雪琴的生活一如她當年創業時那樣忙碌和辛勞，唯一不同的是她如今可以在中國沿海灘涂調動起不屬于她的文蛤養殖大軍，可以在國內文蛤業界調動起屬于她的繁忙物流。盡管貌不驚人，卻是叱咤商海，這就是朱雪琴，一個少有令人叫絕風采卻有讓人贊嘆不已業績的漁家女子。