2007年大學畢業的業務員謝鋒常常說自己很“蒼老”，“曬得黑不溜秋的，去趟廣州天河城都覺得跟那現代的壞境不匹配。”謝鋒開玩笑地說著。這的確是做業務員的特點，風吹日曬地在魚塘跑，特別是對從零開始的謝鋒來說。

    “2007年被派到順德的時候，什么都不知道，一個人都不認識，下著雨，提著兩個塑料袋就來到順德找地方住。”謝鋒的開始幾乎代表著普通畢業生的典型狀態：沒錢、沒朋友、沒有娛樂活動，最初連廣東話都聽不懂。謝鋒提起一次很“奇特”的經歷：他在魚塘邊遇到一個當地人，就與對方攀談起來，不懂廣東話的謝鋒與聽不懂普通話的對方居然越說越投機，最后發展到用字條溝通，對方還讓自己幼兒園的小女兒充當“翻譯”。也正是帶這種不停問、耐心聽的干勁，謝鋒開始了自己在佛山的市場開拓。2009年佛山三水地區魚料的銷量從2008年的1500噸上升到5000噸。

    飼料廠業務員流動大是行業不爭的事實，所以才正式工作兩年多的謝鋒總說自己“工作這么多年……”今年4月份他就開始帶公司的新人了，現在手上還有20多名，算是個小“老師”。“做業務的關鍵就要看你是否敏感，人家說話通常都有隱含意義的。”謝鋒說起最近一件事：他們走訪當地一位經銷商，得知一飼料廠的業務員自己開了一家飼料店，做現金銷售，這對經銷商的沖擊是不小的，當問到經銷商覺得如何的時候，經銷商只說“沒什么影響呀”，但仔細一聊，其實是一肚子氣。出來后，“學生”說這個經銷商“很好聊”，謝鋒就告訴他，要抓住本質，因為這件事是有矛盾的，這也就是自己的機會——善于從談話中抓住有用的信息是謝鋒工作的一大技巧。有學生去找經銷商，卻套不到任何信息，有的還被趕出來。因為他們都是開門見山，而這是與陌生人打交道的一大忌諱。“我根本不認識你，為什么要告訴你名字、銷量？你問銷量可以婉轉點嘛，一天拉幾次貨呀？每次多少呀？自己再算一下，心里也有底了。”

    每年10月就進入了找客戶的旺季，“一年就10、11、12這么幾個月的時間，因為年底開始總結了，賺錢沒有？沒有的話，我們就有機會了。”謝鋒說，這時候飼料業務員還在休息的是最笨的，明年的量就靠現在的工作。好在經過這兩年的磨合，謝鋒也從陌生走向了熟悉，三水南海兩個他負責的區域自不必說，還會到其它地區學習，騎著摩托車，有時候一騎就是100多公里，“不過現在和他們都成為朋友了，走到哪里都問題不大，工作也不會像最開始的時候那么苦悶了。”謝鋒笑著說。