中國水產門戶網報道      在高淳，邢青松可謂鼎鼎大名。他是我縣螃蟹產業發展壯大的見證者、參與者和推動者。在營銷“固城湖”螃蟹的十多年里，他始終堅持求索、創新、共享的理念，帶領萬戶農民走上了共同富裕的聯合之路。

      下海創業樹誠信品牌
      1992年邢青松復員退伍，被分到了銀行工作。可“不安分”的他毅然選擇下海經商，并將養螃蟹、賣螃蟹作為人生事業的基點。“當時對螃蟹養殖和銷售根本沒什么經驗，最多時欠下了100多萬的外債。那時候，我最大的愿望就是這輩子把債還了。”回想起創業之初的情景，邢青松仍唏噓不已。
      經過多年的摸爬滾打，邢青松悟出只有堅持質量、誠信，才能樹立信譽、邁向成功。他說，“關鍵是質量要過關，同樣的規格，肉肥膏滿，收購時我寧可多出幾塊錢一斤。員工們問我，高價收，低價賣，還怎么賺錢？我告訴他們，我圖的就是信譽、質量，信譽和質量抓起來了，然后再求利潤。”這個辦法果然見效，來他店里買蟹的人越來越多。到2006年，他的螃蟹生意已經做得有聲有色，不僅在南京開了分店，還打開了北京、上海等國內各大中城市的市場，走上了品牌經營之路。

      創新求變成領軍人物
      邢青松的成功源自他不斷創新求變的精神，而他事業發展的軌跡也印證了這一點。2001年讓螃蟹爬上了互聯網，2002年用激光在蟹殼上打上了自家的招牌，2003年配備了配送車為客戶提供優質服務，2004年為螃蟹度身訂造了新穎的竹編包裝，2005年舉辦了蟹文化書畫展，2006年編寫出版了《三蟹經》一書，2007年拿到了全市第一張個體工商戶的水生動物出口證書，2008年牽頭成立了青松水產專業合作社。每一屆螃蟹節，他都會冒出一個新點子。
      “螃蟹營銷也需要有想象力。”邢青松說“網上銷售，便于我及時了解價格走勢、供求信息，調整營銷策略，規避市場風險。”為讓消費者吃到貨真價實的“固城湖”螃蟹，他又成功將“固城湖邢青松”六個字的防偽識別標志用激光打印到蟹殼上。“我還研制了這種竹編的精美籠子，為的就是以配套包裝打響固城湖螃蟹品牌。”
      2007年，青松固城湖螃蟹有限公司取得水產品自營出口權，邢青松的螃蟹從此拿到了“出境護照”，當年成功出口韓國、新加坡、香港等國家和地區，邢青松也成了“固城湖”螃蟹產業的領軍人物。

      合作發展走共富之路
      有十多年從業經驗的邢青松發現，農民不能適應市場經濟要求、規避市場風險能力小的主要原因在于：規模上不去，市場占有率小；標準意識差，產品價格低；組織化程度低，形不成市場合力。于是，他把帶領農民走上聯合共富之路作為了人生事業的新追求。
      2008年，他牽頭成立了高淳縣青松水產專業合作社。農戶負責生產，基地保證質量，店鋪面向市場，公司運作管理，這種緊密型的經營模式使合作社生意越做越紅火。“一年下來，合作社總計向社員分紅150多萬元。”邢青松對分紅大會上的情景記憶猶新。
      為吸引更多的農民走合作發展的道路，2009年他又聯合11個專業合作社共同設立了高淳縣青松水產專業合作聯社，新增了2個營業網點，新建了暫養基地和出口基地，出口螃蟹71噸。如今，聯社已擁有社員1199家，帶動農戶17381戶，幫助社員增收800多萬元。
      談及未來聯社發展，邢青松躊躇滿志，“我們專門制定了三年發展規劃，要通過‘螃蟹經濟’讓更多的家鄉農民受益。”