中國水產門戶網報道據南方農村報消息(記者曾思銘)2011年末,在海大集團內部一年一度的營銷大會上,公司董事長薛華向南方農村報記者透露:今年海大將會開拓羅非魚種苗業務。據公司內部人員透露,今年海大計劃生產羅非魚春苗2000-3000萬尾。從每年羅非魚春苗需求量近20億的數據來看,二三千萬的數量并不多,但是這消息一公布,還是在業界蕩開了一圈漣漪——畢竟是海大。

　　眾所周知,目前國內市場上,叫得出名號的羅非魚種苗品牌只有區區幾個。一口魚塘,一批親魚,就可以培育出成百上千萬的水花,這就是所謂的“雜牌苗”,也是目前在市場上占比例最大的部分。雖說,近年來養殖戶也開始意識到,正規苗場生產出來的苗種無論生長速度還是抗病力方面,都比“雜牌苗”靠譜。但是,在病害面前,不論是品牌苗還是雜牌苗都無一幸免。因此,業內還是普遍認為,羅非魚種苗行業的品牌時代仍未到來。

　　面對混亂的市場,早在兩年前就已經有業內人士指出,羅非魚種苗市場需要一次大的洗牌。

　　“海大進來,可能會帶來一場新的革命。”有不少業內人士認為,海大進軍羅非魚種苗領域,未嘗不是一件好事�；蛟S大家都希望海大這條鯰魚能攪動一下羅非魚種苗市場這灘渾水�！傲_非魚是個長久的產業,并不是說什么時候不好做就撤的,海大更具備做長久事業的思想。”海南某大型羅非魚苗種企業有人認為,海大品牌的進入,或許可以加速羅非魚苗種品牌時代的形成。

　　近年來,飼企進軍苗種市場,在蝦苗行業早已司空見慣。海大作為廣東飼料企業巨頭,近幾年的服務下沉已經成功地鋪好了一張密集的銷售網,自5年前涉足蝦苗業以來,憑借自身完善的銷售渠道和技術服務體系,蝦苗銷售取得了很好的成效。如果以此模式復制羅非魚種苗市場,其能量不容小覷。

　　“海大的銷售渠道比我們這些苗企要完善得多�！焙Ｄ霞�富水產品有限公司銷售經理劉志利認為,渠道應該是海大進入羅非魚種苗行業的一大優勢。

　　此外,做苗趕早,近兩年寶路和吉諾瑪在這上面都嘗到了甜頭。劉志利認為,以海大的資金和實力,它在羅非魚春苗市場方面會有較大的投入。

　　海南寶路水產科技有限公司營銷副總監紀東衛則擔心,海大的進入,會給眾苗企帶來壓力。但他也表示,大型苗企的客戶相對穩定,海大的進入不會對原有的銷量帶來太大的沖擊,而在新興市場的開拓上,就要一爭高低了。

　　然而,對于中小型苗企來說,海大的進入對他們的威脅并不是很大�；葜菔泻暄笏�產羅非魚良種場場長謝敏亮認為,海大的服務營銷模式對于大苗場來說沖擊可能會大一些,但是中小型苗場客戶群都是周邊相熟的鄉里,隨時都可以進行貼身服務,所以影響反而不大。高州百聯水產種苗有限公司負責人黎果也非常贊同這一觀點。“中小型苗場貼近市場,能更快地作出反應�！�