中國水產門戶網報道記者  傅智治  見習記者  牟俊
　　
　　“今年的銷售就是好，這才8月底，就賣了近2000斤甲魚，比去年全年銷量還多一半。”昨日，鄰封鎮廟山村微型企業特種養殖戶邱成平樂呵呵地說。

　　養了16年甲魚的邱成平，常年養殖生態甲魚8000多只，其中5年齡2.5斤以上的老甲魚1500多只，五年來的銷量基本維持在1200斤左右。今年的銷售為何突然猛增？
　
　　批發零售兩手抓  一只甲魚也送貨
　
　　邱成平的養殖場地處對偏遠，市場銷售大都依靠甲魚販子上門采購。5年前，批發是邱成平唯一的途經。近年來，隨著鄉村道路的硬化，一些自駕游市民開始上門購買。這讓邱成平動起了腦筋：批零兼做，豈不多贏？
　　
　　今年以來，邱成平開始制作禮品盒、禮品袋，將生態養殖的實景圖片、甲魚的營養價值、在售的品種及價格等信息印在禮品盒（袋）上，每每有生意上門，他總忘不了在禮品盒（袋）里放一張名片，之后，電話訂單隨之而來。
　　
　　由于訂單不穩定，常常一段時間僅一筆訂單，一筆訂單僅買一只甲魚的情況。送還是不送，成為一個棘手的問題。為了拓展零售市場，邱成平無論訂單多少、無論距離遠近，通通送貨上門。邱成平告訴記者，他曾騎1個小時摩托車，送一只2斤的甲魚到川維廠，除去養殖成本、來回油錢和禮品袋費用，幾乎沒賺頭。
　　
　　QQ群上下功夫 網絡營銷幫大忙
　　
　　隨著零售市場的拓展，建立信息平臺，及時回復顧客疑問成為當務之急。
　　
　　此時，邱成平想到了網絡技術，他申請了QQ號，組建“甲魚銷售群”，新增了60多位成員。邱成利用QQ軟件，及時發布促銷信息，與客戶建立動態聯系，有效解決了同一個問題重復咨詢，重復回答的弊端，邱成平還把剖甲魚的視頻放到了網上，供新手學習。
　　
    邱成平說，顧客利用QQ發布近期需求信息，他一一記錄，踩好時間和路線，不跑冤枉路，提高送貨效率。遇到個別“不順路”、“不趕點”的訂單時，他也會通過良好的溝通取得客戶理解。
　　
    邱成平說，網絡營銷成本低、信息快、效益好，他打算開通網上銀行，提交網點申請資料，在淘寶網上開辟網點直銷新戰場。如此一來，他的甲魚生意便可以跳出長壽，面向全國。