中國水產門戶網報道　海南吉富水產品有限公司（又名“吉諾瑪中國區公司”，下簡稱“吉諾瑪”） 是中國羅非魚種苗領域的領先品牌。大約一年前，Johannes Hermannsson先生成為吉諾瑪首位非華人總裁。

　　

　　上任后，Johannes對吉諾瑪的現狀和發展有自己的觀察和考量，認為公司需要重塑品牌形象�？赡苁侵形鞣焦芾矸绞讲煌�，這一年間，吉諾瑪內部人員出現較大幅度的調整。同時，市場更傳言吉諾瑪集團計劃以4000萬美元把羅非魚板塊整體打包出售給中國的飼料企業，但無人接招。吉諾瑪似乎岌岌可危，唱衰之聲遍起。面對非議，Johannes卻稱經過一年的時間，吉諾瑪已經重新建立了自己的地位。成功的標志便是經過內部整改后迎來了大量客戶的回歸，自己也更有信心面對客戶。

　　

　　11月中旬在泰國曼谷召開的吉諾瑪集團年會上，集團董事會重申了中國市場的重要性，并已完成了對中國市場的加倍注資。在Johannes看來，吉諾瑪將開啟新紀元。

　　

　　已重新建立地位

　　

　　FAO：擔任吉諾瑪中國區CEO一年，現在您能否談談對中國羅非魚產業的觀察和判斷？

　　

　　Johannes：我們總公司吉諾瑪集團，立足中國以來，顯然對整個中國羅非魚行業都做出了重要貢獻。就像在挪威三文魚所做的努力一樣，我們一直在基因研發和羅非魚保種育種方面堅持投入，保證了我們的羅非魚生長速度快、料肉比高，為千萬農戶、加工廠以及其他相關產業帶來了豐碩利潤。

　　

　　我的看法是，樹立中國羅非魚形象并不那么難。羅非魚出口廠家目前不能得到滿意的價格，但這個問題可以通過產業內各個利益相關部門進行協調解決。通過明確行業規則與認證、全程可追溯、嚴格監督等，讓養殖戶、種苗場、飼料生產商、加工企業等共同創造為國外買家及終端客戶信賴的產業環境。

　　

　　大連漁業博覽會上，美國FDA人員認可了中國羅非魚產業的進步。羅非魚出口美國被拒的案例逐年下降，這讓我感到非常興奮。就像爬山，我們已經越過了山麓地帶，越往前走一步，離山頂就越進。

　　

　　我相信羅非魚產業的整合將會為健康養殖、提高產品質量提供機會，也有利于建立良好的中國羅非魚產業形象。當產業背景逐步完善后，我希望看到中國羅非魚價格能夠有所上漲。

　　

　　FAO：吉諾瑪有好的種苗，但在養殖市場上并不能完全體現出優勢，您是否有對策？

　　

　　Johannes：吉諾瑪優良的苗種，是30年的基因庫的傳承，我們將挪威三文魚行業使用的先進技術和科學人才，放在了羅非魚里，因此我們的羅非魚生長速度、出肉率和雄性率都特別高，而且質量穩定。在中國，我們積累了大量的忠實客戶群，也建立了行業內的領先品牌，如果說養殖上不能體現出優勢，我并不是很能理解。這么多年行業已經積累了很多養殖經驗，知道養殖吉諾瑪羅非魚省料、易捕撈，只要羅非魚養殖有利可圖，只要農戶需要科學或大規模養殖，客戶都是首選吉諾瑪。

　　

　　如果我們有壓力的話，這個壓力主要來自于兩個方面，一個是羅非魚成魚價格和飼料價格，這個決定了養羅非魚的利潤，如果在養殖之前，就計算出來由于成魚價格低，飼料價格高，而導致未來利潤低甚至沒有的時候，養殖戶對高端魚苗，甚至對養殖羅非魚本身，都沒有動力，這是我們最大的壓力。

　　

　　另一方面是最近幾年，山寨吉諾瑪的苗場很多，仿冒吉諾瑪的產品以次充好，嚴重威脅到我們的品牌，這也是我們未來要重點清理的。

　　

　　大約一年前，我接管中國吉諾瑪時，感到壓力很大。但是一年以后，我面對客戶時很有信心，我們進行了企業內部整改，將幾年前的優良做法再次回歸應用。我的做法是，落實一套嚴格的生產方案，生產流程創新的同時，更重視企業內部管理。經過一年的時間，吉諾瑪已經重新建立了自己的地位。成功的表現，是有大量客戶的回歸，幾年前不愿意購買吉諾瑪種苗的客戶再次選擇了我們。有些客戶愿意等待幾個星期，因為我們的種苗常常供不應求。

　　

　　FAO：此前吉諾瑪有稱已往抗病的方向開展選育，您能否介紹一下進展情況？

　　

　　Johannes：我希望大家能夠理解，吉諾瑪的選育方法是保密的。但我可以透露我們的選育項目從未間斷過改良，相信我們能夠向中國市場提供更多健壯的羅非魚品系。

　　

　　羅非魚基因改良的確能幫助產業的發展。養殖戶可以放心地將工作重心放在養殖環境的改良與營養供應上。飼料也是應該關注的重點，因為消化不良與營養缺乏將讓羅非魚更容易受到疾病的威脅。

　　

　　FAO：相比同行，以往的吉諾瑪在市場操作上有些保守，接下來是否會進行改變？

　　

　　Johannes：吉諾瑪一直是秉承質量取勝的理念，將主要的精力和時間，都放在了內部生產管理。市場方面，我們一直是以經銷商為主，多年來渠道和價格都保持穩定，我們的客戶也很習慣這種穩健的作風。某種程度上，也可能給外界造成保守的形象，在未來的工作中，我們不會偏離生產和質量管理。在市場上，我們一直都在聆聽，也一直在小規模、小范圍內進行很多創新與嘗試。只要我們找到更合適，更好的市場策略，而且客戶和經銷商的反饋如果都是正面的，我們一定會大規模推廣，屆時希望媒體朋友幫我們宣傳出去。

　　

　　加倍注資中國

　　

　　FAO：您作為非華人CEO，卻管理上百位中國人，這種身份是否讓您覺得存在管理障礙？

　　

　　Johannes：由于語言環境的差異，我的員工，尤其是我的個人助理就需要擔任傳遞信息的重要角色。七年前，當我剛來中國工作，語言問題是一個很大的困難，我也不斷地學習，在選擇助理方面增加了不少經驗。在中國的時日里，我閱讀了一些中國版的書籍，例如《戰爭的藝術》，也叫做《孫子兵法與三十六計》。我們最終的愿景是相同的，希望企業成功發展，因為養殖戶需要好的羅非魚種苗。

　　

　　FAO：對于近期關于吉諾瑪人事變動、羅非魚板塊整體以4000萬美元賣出等方面的負面消息，您認為是否會影響到公司的市場運營？

　　

　　Johannes：我更傾向于稱“人員流動”而不是“跳槽”。我的任職期間，雖然做了一些管理上的調整，但總的來說，人員流失率是比較低的，這預示我們的員工對企業的未來還是非�？春玫�。

　　

　　目前，吉諾瑪有三個主要投資商，其中一個買下了其他兩個的全部股份，現在他們持有公司95%的股份。4000萬美金用于遺傳育種項目，只占有總投資額中很少的一部分。但具體的收購金額我也無法確認。

　　

　　我的感受是，吉諾瑪客戶對企業非常忠誠，對產品質量的要求很高。對于我來說，品牌價值和品牌忠實度甚至比產品價格更為重要。為公司的利益著想，我必須糾正公司存在的一些壞習慣，我也相信客戶能夠理解我的做法。我希望企業人員調整能最終提升品牌的價值與客戶忠實度。

　　

　　FAO：您認為，經營一個苗種企業，關鍵點有哪些？

　　

　　Johannes：與養殖相比，種苗生產在很多方面具有其特殊性。我的觀點是，打造出名聲，就需要精通生物學、管理學與相關的技術。各種復雜因素交織在一起，造就了種苗生產成為了一門藝術，為了其繁榮發展，我們需要創造適合的環境與條件。

　　

　　FAO：您最近在曼谷參加吉諾瑪集團的會議，能否分享一些資訊？

　　

　　Johannes：11月10日至14日在曼谷召開的吉諾瑪年會，對于中國，是重申了這個市場的重要性，董事會一定是將中國這個羅非魚大國，放在集團發展的最重要位置，而對中國的加倍注資，也事實證明了投資人的這一決心。

　　

　　對于中國的客戶、合作伙伴與公司員工，董事會的期望是，吉諾瑪要堅持卓越。這個卓越，包括了對種苗的保護和更新，包括要堅持提供最高端的質量，包括在生產和工藝上保持創新和敢為天下先的精神，我們未來的工作，會圍繞這些中心進行。

　　

　　曼谷會議中一個話題是關于中國市場地位與聲譽的維持，包括保護吉諾瑪種魚和維持分銷渠道提供優質種苗將成為工作的重點。泰國的會議非常成功，為各國吉諾瑪高產管理著提供見面交流的機會，相互學習優秀的模式，探討值得改進的方法。這種會議還將繼續開展。從同事身上學習經驗非常重要，我們會討論戰略及戰術、技術細節分析等等，而中國的模式和技術也將在馬來西亞應用�？偛考榜R來西亞的專家今年底來中國，這僅僅只是吉諾瑪新紀元的開始。