近期羅非魚價格頻頻下調，甚至已經跌破4元大關，養殖戶心理底線幾近崩潰。到底是何原因導致如此局面？后期走勢能否觸底反彈？網友“小悅悅”從多個層面進行分析，并呼吁，魚價再降，養殖戶堅持10天不賣魚，行情或出現逆轉。你愿意這么做嗎？

      一、國際層面

      利空：

      1、國外訂單寥寥，尤其是近期短單基本為0，這是造成現在羅非魚價格窘狀的最大儈子手。一邊是養戶認為，已經如此低價，跌無可跌；一邊是加工廠拋出的沒有最低，只有更低的歷史最低盤口。如此窘境，進退維谷。

      2、今年的印度洋因氣候、水質、生長周期的原因，遠洋捕撈興旺，海鮮資源豐富，間接導致包括羅非魚、對蝦在內的人工養殖品種消費下滑，雪上加霜。齋戒消費疲軟，國外批發商又因2014年存貨太多（特別是500克以上大魚）、存貨占用，導致的資金緊缺，現在依然按兵而不動。

      3、國際市場嚴查藥殘。美國的磺胺檢測，已經把中國的十幾個加工廠拉入黑名單，打入冷宮，其中不乏一些知名企業，個別小廠干脆直接從年初到現在都不開工，還有部分知難而退，中途關門。支付幾十萬元的基本工資，尚還虧得起，但如果是貿然加工出幾千萬元的垃圾魚，賣不出去，無疑馬上宣布破產。

      然而，照國內現有養戶群體、養戶觀念、養殖方法、養殖協同，不可能在短期之內完全杜絕此類藥殘，如果沒有國家層面的談判、斡旋，那么羅非魚或將大踏步退出市場。藥殘問題將是未來三年，長期制約我國羅非魚發展的最大障礙。除美國之外，現在歐盟也緊隨其后，開始檢測磺胺。

      4、其他國家的養殖量增大。本來非洲是未來中國羅非魚外銷增量的一大看點，但自從開始自己養殖之后，為了保護本國養殖戶利益，加納甚至禁止進口羅非魚。拉丁美洲羅非魚養殖量繼續迅猛增長，巴西在經歷去年的旱災減產后，有望觸底反彈。

      5、中國羅非魚養殖量占到世界的30%，出口量在美國市場占比40%左右，遠遠超越排名第二的印尼以及泰國、越南。但是因為國際關系、質量等原因，終端零售價卻很低。羅非魚出口實際上在2014年已經顯露疲態，我們的出口額增加4.6%，但出口量卻首次減少0.2%，而印尼、越南增長迅猛，低價還滯銷，業內呼吁產業整合、升級、洗牌。今天的慘痛教訓，能否換來日后的破繭成蝶、鳳凰涅槃？

      6、往往做中國生意的國際貿易行家，都有華人血統或背景。他們比中國人還了解中國事；比中國養殖戶更了解養殖成本、病害；比中國加工廠更了解羅非魚存塘量。所以，羅非魚價格一天不企穩，他們就一天不會給訂單。這是國際貿易商、中國加工廠、養殖戶三方博弈的過程。貿易商不可能持續長期不給訂單、養殖戶不可能一直養下去，就看誰頂得住。此時就似拔河，繩暴拽而將斷，猶匍匐而不回。我不賣，你不買，價格就穩住。賣的先松口就降價，買的先松口就漲價。

      利好：

      1、訂單可能隨時到來。國外訂單一般在原料魚價格急劇下跌的時候很少。但一旦魚價企穩，訂單很可能就來了。這種訂單一來，促成價格反彈3-5毛是可期的。

      2、羅非魚產業每年近兩百億的龐大產值，現在整個產業已經走在崩潰的邊緣，政府不會熟視無睹。出口扶持政策也好，歐美斡旋也好，想必會有所動作。

      3、美國準備換屆，民意會迫使新一屆總統改善中美關系，受反傾銷、藥殘等貿易制裁影響最深的水產品出口，極有可能會迎來蓬勃發展的春天。

      二、國內加工廠

      利空：

      1、就國內而言，現在最大的利空就是，羅非魚加工廠的出貨基本停滯，而總體庫容已達到70%以上，再繼續只進不出，就將停業休息，這是加工廠完全無法接受的結果。如果是為了完成訂單做到滿負荷生產、飽和庫存還可以理解，但如果是因為低魚價屯魚，而毫無保留地占完庫存、資金和產能，風險太大，收益也沒有一般人想象得那么大，不值！

      所以就出現了一種怪象：加工廠根本就不想收魚，所以拼命降價，而養殖戶又拼命出魚，加工廠收不過來，繼續一降再降。誰知降到多少，都有不怕死的、不怕割肉的養殖戶。加工廠要么停工，要么就滿負荷。實際上，現在的價格別說養殖戶想不到，就連加工廠也想不到。

      前段時間，海南養殖戶圍攻翔泰，認為加工廠黑心、惡意壓價，不顧養戶死活，在筆者看來，這是很大的誤解，甚至可以用無理取鬧來形容。現在的價格，養殖戶是最大的直接受害者，而加工廠其實也是間接的受害者之一。因為，到年底，加工廠將無魚可收。羅非魚的定價權在國際貿易商手中，加工廠最多只能在別人給的保本價之上，自主小幅波動一點而已。加工廠最希望看到的是價格的長期平穩和健康，而不是巨幅波動。因為，價格超低，加工廠生產不過來；價格超高，加工廠沒魚開工。

      2、因磺胺事件拉入黑名單的10幾家加工廠，已基本停止加工羅非魚。因為黑名單企業所有水產品都免檢，逢柜必退，等于銷售的資格都沒了。

      3、大部分加工廠之前加工的羅非魚，都不是因為接了訂單而加工的。而是因為，原料魚價低，進而先加工后求訂單，產生的存貨，需要逐步消化。

      4、大部分加工廠處于已經停工和準備停工階段，后面的魚誰來收，誰來加工，這是后市價格反彈幅度極其有限的原因。

      5、國外給中國大陸的訂單只有一個統一價，現在給出1.7美元/磅的價格。剛好合適海南的原料魚價，平本，其他地區做都是虧本。

      利好：

      1、加工廠開工后，需要攤銷人工成本。哪怕平本甚至虧點小本，都是樂于多加工一點點的。如果不是遇到像這次磺胺事件產生的重大滯銷影響，是不會有魚不收，隨便停下來的。

      2、隨著我國經濟發展的轉型，擴大內需，增加居民消費需求，增加投資，把長期依靠外需來拉動經濟的模式，變成依靠內需來拉動經濟，將成為今后我國經濟發展的主要方向。跟著政策走，重心轉向內銷，內銷拉動魚價上漲。

      三、養殖戶

      利空：

      1、過冬魚還有兩層左右成魚未上市，尤其是大魚、超大魚多，后市不容樂觀，只要養戶急于賣魚清塘，價格再跌兩毛也正常。

      2、氣溫開始上升，成魚不抓，病害風險很大。

      3、過冬魚不抓，影響第二個養殖周期。尤其像廣西、珠三角等地，一般都需要在12月降溫之前上市，時不我待。

      利好：

      1、從上表可以看出，粵西距離2009年歷史最低價的3.2元/斤的統級塘頭價，還多0.3元/斤，但如果考慮飼料、人工、塘租、水電、流通成本的上升，以及通貨膨脹，實際上今天的報價已經跌破并成為實質性的歷史最低價。當然，如果跟歷史同期的4月份比較，那就不是簡單的擊穿，而是破位下行。但是，毫無疑問，歷史大底終究會為羅非魚價筑起最強硬的支撐。

      2、以粵西為例，全投料精養羅非魚的飼料成本大概在3.2元/斤，加上苗和其他輔助成本，總的養殖盈虧平衡點大概在3.8元/斤。也就是說，按照現在的市場價格賣魚，一斤魚虧損0.3元/斤。對于大多數養殖來說，魚價的可接受底限應該是500—800克4元/斤。在這個價位上短暫停留，問題不大。一旦突破下行，就會造成養殖戶的恐慌性拋售，恐懼性的拒投料、拒放苗。后續上市量和上市速度大幅減少。

      3、羅非魚飼料原料已接近近幾年的歷史最低價，養殖旺季馬上到來，隨時反彈，下一茬魚飼料成本會上升，推高魚價。

      4、內銷市場逐步發展。隨著冷鏈物流、活鮮物流、互聯網的發展，包括羅非魚在內的所有原地域性優品，內銷增速都會持續提升，并像對蝦一樣，拉動魚價長期高位。從以往價格看，2斤以上超大羅非魚可作為高檔消費品內銷，實在不行，就做好今年不再投新苗的準備，以養2斤以上大規格魚為目標。

      5、樂觀預計，今年第二茬羅非魚的養殖量，會比去年同期減少40%左右。

      從以上分析，筆者認為，所有的羅非魚價格利空都是剛性的、絕對的、眼前的；而利好更多還具有不確定性，是相對現時價格、未來產量的，且是滯后的、未來的。所以，長遠來講，羅非魚產業必須痛定思痛，徹底來一場全員革命、自律，上下游產業鏈共同打造一條真正安全、健康、可追溯的羅非魚。逐步從數量規模的盲目追求往高質量、差異化轉變，托起中國羅非魚的大品牌，才是正道，才能根本上扭轉羅非魚價格的所有利空。鍋里有了，碗里也不會少。

      長期的羅非魚價格波動，是受生產和消費的供求大平衡影響。而短期的價格，主要是受當日魚市場，上市計劃和加工廠產能、生產計劃供求關系影響。養殖戶--加工廠、加工廠--國外批發商、批發商--零售商、零售商--消費者，是一連串的博弈關系，現在處于 養殖戶--加工廠、加工廠--國外批發商 博弈的關鍵節點。凍廠沒訂單，將就收一下，但又占庫容、占資金，收魚意愿越來越弱。而魚價低，養戶賣魚意愿也一樣越來越弱。但隨著價格逐漸探底，庫存越來越少，國外批發商的下單意愿會越來越強。

      但，羅非魚再降，將是一盤所有中國羅非魚產業參與者皆大痛苦的棋。苗企、料企、藥企、養戶、收購商、加工廠，全盤皆輸，所以，還是傾向于呼吁，養戶馬上堅決停止賣魚10天，要么加工廠被迫提價，要么國外訂單飛來，加工廠主動提價，但成本最終都會轉嫁給國外消費者。你好，我好，大家好！但是養殖戶對這批過冬魚的價格升幅期望值不要太高，筆者認為有0.5元已經很理想了。當然，如果養殖戶繼續砸盤賣魚，再降多0.2元左右也正常。