中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道2015年8月18日，華揚(yáng)藥業(yè)正式對(duì)外發(fā)布消息，將51%的股份以9945萬的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給上市公司金新農(nóng)。一個(gè)年銷售額過億的動(dòng)保企業(yè)，被估值2個(gè)億，不少人都羨慕老板張金林把“華揚(yáng)賣了個(gè)好價(jià)錢”，但是張金林認(rèn)為，華揚(yáng)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，他們手上的這49%的股份，未來一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1個(gè)億。

我們有理由相信，這件事對(duì)于整個(gè)中國水產(chǎn)動(dòng)保界，絕對(duì)是精彩的一筆。動(dòng)保企業(yè)的價(jià)值因?yàn)槿A揚(yáng)的這次合作，被充分的肯定。

回想11年前，張金林和幾個(gè)股東湊了200萬，一手創(chuàng)辦了華揚(yáng)藥業(yè)�！白銎髽I(yè)就是跑馬拉松，我們當(dāng)時(shí)就是200萬起家，現(xiàn)在能變成2個(gè)億，受益的都是小股東。未來我們還有49%的股份”。

據(jù)了解，金新農(nóng)是一個(gè)專注做畜禽飼料和種豬的上市公司。關(guān)于這次與金新農(nóng)的合作，外界有很多版本的解讀，有人認(rèn)為張金林十分“明智”，動(dòng)保行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展依然十分混亂，這樣的方式找人接盤，也算是將華揚(yáng)的價(jià)值發(fā)揮到極致了。也有人判斷，金新農(nóng)是專注于畜禽的企業(yè)，此舉是他們進(jìn)軍獸藥的前奏，未來他在水產(chǎn)板塊或許會(huì)像當(dāng)年的偉嘉，逐步收縮，甚至淡出水產(chǎn)板塊。

但張金林表示，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源整合其實(shí)是一個(gè)非常正常的事情，與上市公司合作，希望有一個(gè)更大的平臺(tái)。“我做這樣一個(gè)決策，是公司發(fā)展著想，符合我們公司的價(jià)值觀，這樣的整合會(huì)讓我們的這個(gè)企業(yè)能夠走得更遠(yuǎn)。”

如今的商場(chǎng)流行這樣一句話，一個(gè)成功的企業(yè)家，就是把不成功的企業(yè)做成功，然后再做成功的整合。的確，做企業(yè)就像養(yǎng)小孩，孩子大了，當(dāng)然要給他更廣的平臺(tái)。想必這就是張金林做此決策的初衷。

9月11日晚，武漢。在華揚(yáng)發(fā)布消息20天后，《當(dāng)代水產(chǎn)》記者終于見到張金林，剛剛送走一批客人，他終于有時(shí)間整理自己的思緒，與記者暢談了這次重大轉(zhuǎn)折將會(huì)給華揚(yáng)帶來的改變和意義。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：很多人認(rèn)為，51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓意味著不再對(duì)公司重大決策有決定權(quán)，這是很多企業(yè)老板在尋求合作中十分忌諱的，您為什么會(huì)舍得把一個(gè)發(fā)展良性、利潤穩(wěn)定的企業(yè)的決策權(quán)拱手讓人，這樣做是不是風(fēng)險(xiǎn)大了些？

張金林：我們2004年一起成立公司的股東，這些年一直沒有變過，現(xiàn)在翻了100倍，現(xiàn)在我的小股東賣了股份，我的股份還是很大。

我們能夠達(dá)成這樣的合作，前提是我們的價(jià)值觀很一致，都是致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也十分重視客戶服務(wù)。陳博士（金新農(nóng)董事長陳俊海）的個(gè)人魅力是合作的基礎(chǔ)。至于企業(yè)現(xiàn)在運(yùn)作，因?yàn)殛惒┦渴且粋�(gè)心胸非�；磉_(dá)的人，企業(yè)經(jīng)營不變，法人還是我。

做企業(yè)的董事長和法人，對(duì)于股份的大小和控制權(quán)，一定要有這種心胸，一定要把企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益放在首要位置。要做百年企業(yè)，我們就一定要這樣。

動(dòng)保這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)依然無序而混亂，整合是大趨勢(shì)，我先邁出了這一步。我們希望更多的企業(yè)在客戶服務(wù)上在盈利模式上要發(fā)生更大的變化，所以我們必須要走出去。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：這樣的合作，金新農(nóng)會(huì)給華揚(yáng)帶來哪些資源和改變？

張金林：金新農(nóng)會(huì)把更多的資源提供給華揚(yáng)。第一個(gè)就是技術(shù)的革新，上市公司的規(guī)范管理，它的專注于教槽料的精神，聚焦于中國種豬的研發(fā)的整合研發(fā)和配置，這會(huì)給我?guī)�來很大的機(jī)遇。

同時(shí)，我們也給會(huì)金新農(nóng)新動(dòng)力。目前，華揚(yáng)的動(dòng)保產(chǎn)品里，水產(chǎn)份額占40%，畜禽量更大。中國的水產(chǎn)藥非常亂的狀態(tài)下，我們會(huì)整合更多的資源在水產(chǎn)藥技術(shù)和水產(chǎn)養(yǎng)殖保健，利用他們的技術(shù)力量會(huì)有更大的發(fā)展。

雖然我的水產(chǎn)只占了總量的40%，但是華揚(yáng)的水產(chǎn)藥，我認(rèn)為在中國還是做得很專業(yè)，達(dá)克菌十年價(jià)格沒變，我還是堅(jiān)持質(zhì)量第一。包括我現(xiàn)在做的獸藥，我都是拿全中國最好的原料和輔料，然后再定價(jià)，而不是跟市場(chǎng)的同類產(chǎn)品比價(jià)再回來定價(jià)。

我們未來的發(fā)展會(huì)把這個(gè)動(dòng)保做稍微全面一點(diǎn)。第一個(gè)檢測(cè)平臺(tái)做完了，第二個(gè)，動(dòng)保產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，我想把這個(gè)平臺(tái)，跟金新農(nóng)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，未來我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)上會(huì)做金新農(nóng)養(yǎng)殖配套，未來會(huì)做疫苗，生藥會(huì)用量越來越大。整體化藥的用量會(huì)下降。

在化藥和疫苗采購上，我們是內(nèi)行，我們質(zhì)量好，價(jià)位低，能夠?yàn)樗�金新農(nóng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做服務(wù)。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：您覺得，動(dòng)保企業(yè)，這種整合的意義在哪里？

張金林：中國動(dòng)保行業(yè)2000家左右，按照國外的發(fā)展趨勢(shì)，最終應(yīng)該300家就夠了。那最終是誰整合誰呢？這些年，水產(chǎn)藥品里有很多企業(yè)都是曇花一現(xiàn)。企業(yè)要想具備持續(xù)的生命力，就應(yīng)該優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，才能夠不斷做大做強(qiáng)。

我是在大學(xué)里面是學(xué)機(jī)械，2004年做藥的時(shí)候我不懂藥，但是我懂管理，我懂客戶需要什么。這么多年，我一直堅(jiān)持做客戶服務(wù)，追求客戶價(jià)值。做企業(yè)這些東西就夠了。

做動(dòng)保，哪些是可控的呢？總結(jié)下來，技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品才是可控的。團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)是不可控的，隨時(shí)可能跑掉。所以，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)容易起，也容易落，發(fā)展會(huì)不穩(wěn)定。

這幾年，為什么養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)不好，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配不合理。我們的養(yǎng)殖戶沒有得到應(yīng)有的利潤。所以，接下來，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還會(huì)面臨價(jià)值再造的過程。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：今年湖北的水產(chǎn)養(yǎng)殖行情并不好，許多廠家減量了，您覺得問題出在哪里？您這邊今年的水產(chǎn)藥品銷售情況如何？

張金林：我們?nèi)ツ暝谒�產(chǎn)板塊做了6000萬，今年會(huì)降10%。降量主要是湖北市場(chǎng)。湖北主要是天氣，再就是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)導(dǎo)致不掙錢。但是我們的獸藥今年會(huì)上漲20%。

我確實(shí)非常同情我們湖北的水產(chǎn)養(yǎng)殖，這個(gè)產(chǎn)業(yè)接下來怎么做，這個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的問題，做養(yǎng)殖的人還是應(yīng)該懂市場(chǎng)。比方說我們的小龍蝦，小龍蝦有前途，隨著集中養(yǎng)殖，馬上就有集中爆發(fā)病害的可能，因?yàn)樗�密度大，必然�?huì)有病害隱患。小龍蝦今年出的一些疾病，病毒所分離出來的病害，已經(jīng)證實(shí)了我的猜想。
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在每一年的銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)上，我從來都是要求他們具體工作要做什么，而不是量做多大。我只要看你做什么事，事情落實(shí)了，量自然增長了。

未來三五年，我們的重點(diǎn)依然是華南、華東、華中三大市場(chǎng)，華中我肯定要占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。華中主要是湖南、湖北，湖北再差，水產(chǎn)藥2000萬以上也是很輕松。水產(chǎn)加獸藥，5000萬沒什么問題。水產(chǎn)去年接近3000萬，今年2000多萬，整體從藥的銷量來講，還是領(lǐng)導(dǎo)地位。改水這塊，我們有好的產(chǎn)品，但是沒賣好，有點(diǎn)可惜。華東一直沒做起來，這是很遺憾的。布局華南，團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)上今年也有一個(gè)大的突破，特別是銷量對(duì)公司的貢獻(xiàn)也不錯(cuò)。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：從事動(dòng)保行業(yè)多年，回顧華揚(yáng)這些年的發(fā)展軌跡，也是十分成功的。您有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享的？

張金林：華揚(yáng)一直專注于做內(nèi)服，目前也做出一片市場(chǎng)，擁有了一批忠實(shí)的客戶。內(nèi)保健和外保健，要接受是需要一個(gè)時(shí)間過程。我是希望用戶少用藥，讓食品變得更安全。我覺得水產(chǎn)藥這塊的規(guī)范還有時(shí)間比較長的一個(gè)過程。

兩年之前，我們就成立了一個(gè)檢測(cè)平臺(tái)，直接與客戶對(duì)接，通過檢測(cè)跟客戶養(yǎng)殖情況來預(yù)警，來做保健，降低他的用藥成本，逐漸保證產(chǎn)品的藥殘不超標(biāo)。

做一個(gè)企業(yè)，不是技術(shù)很好就能做好，也不是有錢就能砸出一片天地，一定是客戶價(jià)值導(dǎo)向，在商業(yè)里，一定是遵循這個(gè)道理。每個(gè)企業(yè)都是這樣，你沒有顧客，你的廠房技術(shù)都是白搭。

在湖北，只有42家動(dòng)保企業(yè)，兩極分化非常嚴(yán)重，中國水產(chǎn)藥銷售額超過5000萬的企業(yè)沒幾家。有多少人真正在為客戶著想，有多少人能夠把客戶利益放在第一位。我們一直注重客戶價(jià)值，注重產(chǎn)品價(jià)值，所以我們能夠成功突圍，所以，為了讓華揚(yáng)有更好的發(fā)展，這種理念我們會(huì)一直堅(jiān)持下去。