魚藥經銷商，看似春風得意，實則被賒銷搞得遍體鱗傷，又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光，貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可進、無計可施。從年初賒到年尾，看似賣貨跟肥肉一大塊，實則如抱刺猬，咬不得 打不得 急不得！有人說：我經過了多年的歷練，再也不用頂風冒雨出門收賬，去嘗盡吃閉門羹，坐冷板凳，被狗咬，在大冬天里身心俱冷的苦楚。賒賬無法避免，因為魚藥已經是供大于求的局面。你不賒，別人賒，你等于自己就投降了（切斷賒銷如同自宮）說了多年的賒銷，看看現在一個絕不主動賒銷的人，總結了一下幾條經驗避免收賬難：

一、打好預防針

首先是對賒欠戶的情況有一定了解，對從未來買過東西的陌生客戶，一般不賒銷，如實在要求賒欠，我都要求他們出示身份證等有效證件。記下手機號碼。現在，手機號碼實現了實名制，一般不會有假身份證和假手機號碼，手機號碼登記后，立即用手機撥通，手機在身上攜帶的，就可靠多了。除此之外，他們的摩托車號牌等等信息最好都記錄起來。

二、針對賒欠心理做好防范

一些人是確實沒有錢，但是信譽很好，這類人不能賒欠太多，主要是了解他的養殖面積，從而推算出實際需要魚藥數量，超出太多就必須警惕了。一些人是對購買的魚藥不放心，這個就要有他們同村人的口碑做基礎，不讓他們留下魚藥效果不好的借口。再就是攀比心理，你賒的我也可以賒，這類人不缺錢，就必須把帶頭的欠錢戶拿下了，其他人也就迎刃而解了。

三、最好做到一視同仁

有些人說要現款便宜賒賬更貴，其實不可行，賒賬的雖然當時答應了你的條件，可是還賬時，心理上是有疙瘩的，所以會拼命還價，甚至去掉零頭后比現款還便宜，因為是賒賬，其實那些多余的價差或者說什么利息都是白想，人家知道現款價格的根本不會給你。價格一樣了，是不是就沒有人給現款了，不會，有些購買魚藥數量少的，要么懶得麻煩要么沒面子，所以一般并不會賒賬，賒賬量大些，數額大了，反而不可能賴賬，畢竟本鄉本土，都是要面子的，我總是灌輸他們一個面子思想，我對他們說，你就是賴掉了我的幾百元甚至上千元，你能發財么？為了這點錢，你丟掉了做人的臉面，值得么？

四、需要的程序絕對不能馬虎

我除了記下金額，購買的商品的明細要記錄，時間，手機號碼，以及身份證號（太熟悉的，沾親帶故的不需要），最關鍵的是簽名，每一次記賬都不能省略，以免以后爭議。這個時候，總有人說，我們這么熟了，不用簽名，或者說，我們單列一個戶頭，就不每次簽名了，我是不允許的。不肯簽名就堅決不賒賬，那些狡辯說不會寫字的，我說，不可能連自己的名字都不會寫，甚至有些真正的文盲，我就是畫符號也必須簽上，以證明該筆交易賒欠屬實。

五、對于舊賬未清好的

說明了理由的酌情繼續賒欠，否則堅決不予賒欠。

六、對于傳聞信譽不好

保持更加謹慎的態度，但是不是不肯賒欠，我也遇到過很多在其他地方賒欠有不良口碑的，但是我還是賒欠了，但是最先開始就拿他們收賬，如果有推諉現象，立即把他在別處的不良實例搬出來嚴厲批評他們，一次不行就兩次，并在村中利用輿論傳播，逼迫直至主動還賬為止。現在，這樣的客戶知道不能賴賬，反而收賬時更加爽快。

七、重視人情關系

賒欠有時候體現的是人情關系，尤其是攀比心理嚴重的地區，不能賒欠就沒面子，所以，必須賒欠，但是只要有人主動還賬，我就會對第一個主動還賬的客戶大加贊揚，并囑托他給其他賒欠戶帶話，這樣，就使得他們自發形成主動還款有面子的思維。還有些地方，視賒欠為恥辱，這樣的地方，偶爾有忘記帶錢或者錢沒帶夠的情況，完全可以放心賒欠，不用去問帳，一去問反而壞事。（部分內容來源于網絡）

說到這里，一路凱哥不是建議和鼓勵賒銷，既然做了魚藥這行，不能夠改變現狀，就積極適應，誰都明白賒賬其實是一個無奈之舉，其實內心深處還是希望改變賒銷的現狀，但您可能苦于沒有辦法！