CCTV致富經(jīng)消息：2008年7月4日，河北省唐山市玉田縣的甲魚養(yǎng)殖戶吳連成領(lǐng)著客戶，去養(yǎng)殖場的大棚撈甲魚。這個大棚占地2畝，養(yǎng)了1000多只甲魚，要撈出一只來可不是件容易事，吳連成讓他的侄子吳國富下到水里抓。
    吳國富：“那個鐵抄子找得到嗎？”
    記者：“為什么要用那個呀？”
    吳國富：“這個抄子，甲魚太大，我怕抄不上來。”
    記者：“甲魚特別大。”
    吳國富：“對。”
    記者：“就這么大的框都抄不上來？”
    吳國富：“抄不上來，比這框還大呢！”
    在吳連成的養(yǎng)殖場抓甲魚，全靠下水抄魚。吳國富經(jīng)常下水，一分多鐘后，他就抄到一只甲魚。
    客戶：“這個4斤跑不了。”
    吳連成：“都是4斤半這個。”
    記者：“像這只魚多少錢？”
    客戶：“這只魚值500塊錢一只吧。”
    吳連成：“對，在500塊錢左右吧。別咬手。”

吳國富在水里抄了好幾道，撈出的甲魚只讓客戶看一眼，就又放回水里。這兒的大甲魚每只都在4斤以上，三個大棚有3500多只，吳連成卻一只都不賣。他抓甲魚，因為顧客來買甲魚苗，要求看甲魚的親本。這些甲魚雖然不賣，可吳連成的財富正是這些不賣的甲魚帶來的。
    吳連成所在的河北省玉田縣，冬天氣溫低，甲魚生長期短，一年只長半斤重。玉田人很難把甲魚養(yǎng)出效益，可吳連成偏偏在這一行闖出了名堂。
    1996年，吳連成蓋了三座大棚，保證甲魚生長溫度維持在31攝氏度，一年就能長成1斤半的商品甲魚。到了2003年，吳連成已經(jīng)賣了7年甲魚，賺了近百萬元。秋天抽干池塘起魚時，吳連成發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)親們開始對這個能賺錢的行當(dāng)感興趣了。
    吳連成：“也有借口幫忙的，也有說怪好，不錯的，你像一賣了魚以后，一點錢的時候，一看，這個效益相當(dāng)不錯，相當(dāng)挺好的，所以說就有動心要養(yǎng)這個的。”
    趙昌海：“我給他幫忙啊，逮魚呀，一逮魚賣完了之后那錢他就到手了。10萬元錢一摞，10萬元錢一摞，那30萬元錢不是一堆嘛，那對老百姓來說，太可觀的了。”
    看著鄉(xiāng)親們一個個瞧的眼熱，動心想養(yǎng)，甲魚市場需求又逐年增加。吳連成興起一個新想法。做完這筆買賣，他決定把塘里還剩下的1千多只甲魚留著不賣了。
    吳連成：“留著攢到三年以后，它就要產(chǎn)蛋，進(jìn)入產(chǎn)蛋期，它一產(chǎn)蛋了，現(xiàn)在商品甲魚如果還是這么暢銷，這個效益就要高。”

 吳連成想，農(nóng)戶要養(yǎng)甲魚，對甲魚苗的需求就會變大。自己以前的甲魚苗是從外地引進(jìn)的，在本地搞育種不僅是一座沒人開挖的金礦而且是獨門的買賣。吳連成一算賬，每只甲魚每年產(chǎn)100多枚蛋，能產(chǎn)生最少500元價值，比賣商品甲魚多賺400塊錢。吳連成決定，商品甲魚不賣了，全養(yǎng)成種甲魚。把池子里這上千只甲魚，變成每年上百萬元的財富。
    可吳連成看到的商機(jī)，卻成了家里人眼中的重重危機(jī)。
    大嫂：“歲數(shù)大的人看著錢就歡喜，你要留著，你就賣不了錢，不如當(dāng)時賣了好。”
    侄子：“也怕賤了，太賤了，就不如養(yǎng)商品了。”
    家人說的不是沒道理。2003年，甲魚的價格剛剛從100多元的高價趨向合理，降到每斤四五十元左右。
    吳連成：“最讓我驚心動魄的，就是商品甲魚價下來，如果商品甲魚價下來，那我這三年等于白搭了。”
    商品甲魚的價錢如果繼續(xù)跌，甲魚苗的行情就會被拖垮，可吳連成頭痛的事還不止這一件，2004年秋天，北京的甲魚經(jīng)銷商鄭美盛像往年一樣找上吳連成進(jìn)商品甲魚。吳連成硬著頭皮對老客戶說，他不賣了。
    鄭美盛：“答應(yīng)顧客，說你們這邊常年有貨。所以說，你現(xiàn)在沒有貨給我，我心里特別著急。”

老客戶氣走了，甲魚又是干養(yǎng)著不賺錢，三年育種期，吳連成只能靠以前賺著的那些積蓄熬過來。2006年6月，甲魚終于產(chǎn)出了能孵化的蛋。每年從5月到8月是甲魚產(chǎn)蛋期，也是吳連成最費心的時候。
    吳連成：“下完以后，它把這個蛋埋起來，埋起來以后，每天早晨從頭扒。”
    記者：“扒到多深能夠確定這一塊已經(jīng)沒有了？”
    吳連成：“在10公分左右吧？”
    記者：“這樣的一溜下來的話大概能扒多少？”
    吳連成：“這一溜1000多個，一腳下去，踩碎一窩就是4元多錢一個，這一腳就踩碎100元錢。”
    經(jīng)過三年苦熬，吳連成培育了上千只種甲魚，一早上就能從沙子里扒出2萬元錢的種蛋。吳連成的美夢眼看要實現(xiàn)，可當(dāng)初那些嚷嚷著要養(yǎng)甲魚的人卻沒了動靜。
    吳連成找上當(dāng)初對他十分羨慕的趙昌海問個究竟。一問才知道，1996年甲魚價錢飚到160元一斤時，吳連成開始養(yǎng)，趙昌海也跟風(fēng)養(yǎng)過，可他沒闖出名堂，反吃了大虧。
    趙昌海：“80元錢一斤談好了，談好的時候就開始抽水，往外放水，放干了的時候一逮全是死的，一個活的沒有。”

那時候，趙昌海不懂技術(shù)，趙昌海當(dāng)年就虧了12萬元，再不提養(yǎng)甲魚的事。這次，吳連成拉著他重操舊業(yè)，又說賒苗，又說教技術(shù)，趙昌海推脫不了，就難為吳連成，能不能判斷出1996年那茬子甲魚是怎么死的。趙昌海想，事隔多年，吳連成又沒親眼所見，這難題肯定答不上，誰知吳連成想了一下，他問了趙昌海一件事——賣甲魚時是在什么時節(jié)。
    趙昌海：“春節(jié)，價格比較高，想那時候賣，是吧，但是呢，這甲魚死了，那就是在年前死的，冬天死的。”
    吳連成心里有底了。在北方，有經(jīng)驗的養(yǎng)殖戶都會把長成的商品甲魚趕在秋天賣掉，因為甲魚在氣溫低于十幾攝氏度時就不生長了，而且嚴(yán)寒還會讓甲魚得一種病。
    吳連成：“就怕是這個溫度低，它在23度以下，它就愛得這個常見的病就是白點病。”
    趙昌海服了。發(fā)生虧損以后，他曾拿著甲魚，找到縣農(nóng)業(yè)局專家，診斷出是白點病。可吳連成單靠時間就推斷出來。趙昌海決定跟著吳連成試試看。2006年8月，趙昌海從吳連成那進(jìn)了2000只甲魚苗，到2007年，甲魚上市賣了17萬元。
    吳連成做出賒甲魚苗，教技術(shù)的保證，又發(fā)動30多個農(nóng)戶跟著養(yǎng)，商品甲魚養(yǎng)殖量達(dá)15萬只。他把氣走了的經(jīng)銷商鄭美盛又找回來，給他介紹了更多的貨源。現(xiàn)在，一有客戶找上吳連成，他就領(lǐng)著客人去別的農(nóng)戶家抓甲魚。
    記者：“你們怎么摸的呀？”你給我講講。我看你就是在水里走來走去的。”

大爺：“有水花，他一有水花，咱們扎猛子撈上來。一看，往上邊一翻花，翻花底下就一個。”
    記者：“先怎么著，是先用腳踩嗎？”
    侄子：“不用。”
    記者：“它不會跑掉啊？”
    侄子：“跑不掉，它都縮泥里去，到這兒，咱們就能把它摳出來。”
    吳連成：“咬手。”
    記者：“咬手啊！”
    吳連成：“對。”
    記者：“怎么拿著比較安全。”
    吳連成：“這樣拿著這底下。”
    記者：“扣著倆后腿。”
    吳連成：“對。”
    2007年底，吳連成帶動養(yǎng)殖的商品甲魚銷售收入超過1500萬元，他的甲魚苗也行情看好，賺了200多萬元。越來越多的農(nóng)戶看到周圍的人甲魚養(yǎng)的好，也來吳連成這買苗。
    村民：“你看著里邊孵化箱里有多少，一天都六七千，七八千的，都孵出來，都接走了，像我們這是小份兒呢。看人家掙錢眼熱唄，咱們也惦著過好了，也惦著掙錢，是這個意思吧，我們莊有養(yǎng)的，養(yǎng)得好著呢。”

不僅本地人來買甲魚苗，隨著商品甲魚銷售量擴(kuò)大，也把吳連成的名聲傳到外地。
    2007年7月，幾千公里外、安徽蚌埠的養(yǎng)殖戶高健找上門來。可吳連成發(fā)現(xiàn)，高健是帶著疑問來的。
    高健：“我們一開始來的時候也不相信，我們一開始來，全部叫他們下到池子里面去，把這個甲魚，就是大的甲魚抓上來給我們看。”
    高健的家鄉(xiāng)蚌埠有二十多年養(yǎng)甲魚的歷史，長年養(yǎng)殖讓當(dāng)?shù)丶佐~品種退化。不僅是高健，很多安徽的養(yǎng)殖戶都在全國各地打聽血緣關(guān)系遠(yuǎn)的甲魚，用來優(yōu)化品種。這讓吳連成看到了把生意做大的機(jī)會。如果搞定了高健，興許能吸引更多的外地人買種。找上吳連成之前，高健已經(jīng)走了七八個地方，都沒有結(jié)果。他對吳連成的甲魚苗也是將信將疑。吳連成趕緊抓了幾只種甲魚給高健看。
    吳連成：“從棚子的都是青色的，在自然條件下養(yǎng)一段時間都是黃色的，黃底板的，裙邊特別大。”
    高健：“尤其這個甲魚的后面，這個裙邊比較大，吃的時候人家喜歡吃后邊這個裙邊，比較好吃。”
    玉田這種黃甲魚市場上的賣價比白底黑蓋的甲魚高3倍以上。高健很滿意，可他卻遲遲不拍板訂甲魚苗。
    高健：“甲魚在一起互相抓，它要活動。”

 甲魚苗拉到安徽要13個小時，進(jìn)貨時又是大熱天，小甲魚抓傷后肯定有死亡。吳連成建議高健直接進(jìn)種蛋。沒想到高健還是猶豫。原來，高健在安徽很少進(jìn)種蛋，因為搞孵化成本太大。
    高健：“我們室內(nèi)孵化一般用煤爐，或者用這個空調(diào)加溫，加溫一大間屋子。”
    吳連成：“他們那個費工，費地方，咱們這個呢，在不大的地方就可以孵幾萬苗，幾十萬苗，他們那塊都是孵化室，大型孵化室，東西少，放在里面，耗電量也高。”
    吳連成在孵化上有自己的一套，他們用孵化箱和加熱棒保證恒溫，還通過早晚兩次灑水，控制箱內(nèi)的濕度。但這些都是吳連成育苗那三年試驗出來的，也是自己的壓箱寶。到底要不要把技術(shù)泄露給高健，吳連成猶豫了一整天。
    他算了筆帳，一趟車運甲魚蛋比運甲魚苗能多裝3-5倍，即使甲魚蛋比甲魚苗的市場價便宜1塊多錢，發(fā)一次運種蛋的車還是能多賺四倍的錢。算來算去，還是賣種蛋量大利潤高。吳連成決定，把技術(shù)教給高健，換來自己長久的銷路。
    高健從吳連成那引進(jìn)了三套設(shè)備，學(xué)到控濕灑水的技術(shù)，決定以后每年進(jìn)10萬枚種蛋。吳連成和來幫忙的鄉(xiāng)親也不馬虎，每次高健來進(jìn)貨，他們都要一個一個的幫他篩選種蛋。
    農(nóng)戶：“鑒別真假，這個成蛋孵出來孵不出來，這個我們必須得鑒別，得保證人家客戶滿意。”

記者：“怎么鑒別呀，有什么特點？”
    農(nóng)戶：“這個絕對是孵不出來的，不是成蛋，這個絕對是好受精卵，這是動物基，不點，越發(fā)展越大，發(fā)展發(fā)展慢慢慢慢它就紅了，紅了變白了，它才破殼。”
    記者采訪時，高健進(jìn)了4萬只種蛋，但他早早就把10萬只種蛋的43萬元錢全給了吳連成，還打算十幾天后再來一次。不僅如此，高健還介紹了3個安徽的養(yǎng)殖戶來吳連成這里進(jìn)種蛋。現(xiàn)在，來吳連成這里進(jìn)種苗的人都會先來看看這些不賣的大甲魚，吳連成也打算，明年再投30萬，讓不賣的育種甲魚變得更多，生更多蛋，賺更多錢。

                       南方漁網(wǎng)編輯：吳佩佩