中國水產門戶網報道      蘇州日報資訊:走進江蘇常熟沙家浜鎮(zhèn)唐東村的金唐市水產有限公司，遇到了正在冷凍車間改造現(xiàn)場的老板張建龍。他說，8月中下旬，南美白對蝦就要大量上市，到時有600多戶蝦農將400多噸鮮蝦送到廠里加工，為了能及時完成這些產品的保鮮處理，現(xiàn)在正借著淡季在擴大生產線的規(guī)模。

　　10年前，張建龍還只是一個每天騎著摩托車販魚的普通水產經紀人。通過做生意，他了解了各地的市場價格差異，發(fā)現(xiàn)上海和蘇北4大家魚的價格要高于常熟.而他所在的沙家浜鎮(zhèn)是常熟最大的水產生產基地之一，全鎮(zhèn)有2000多個水產養(yǎng)殖戶，年上市各類水產品占常熟生產總產量的15%%，是一個巨大的供應體系。于是他開始將小規(guī)模騎車販運方式向船運發(fā)展，從每天船運500多公斤開始拓展銷售規(guī)模。由于注重供求信息、對市場把握準確，通過多年摸爬滾打，張建龍每天的水產收購量達到了5000公斤，為當?shù)卦S多養(yǎng)殖戶解決了銷售后顧之憂。
      
　　出于對市場和本地生產能力的了解，張建龍開始在競爭力上下功夫，及時將品牌理念引入自身經營中去。2000年他成立了“金唐市水產品有限公司”，并在全鎮(zhèn)率先注冊了“金唐市”水產品牌，以此增強了產品的市場競爭力，僅當年就銷售各類產品1000多噸，產值超千萬元。
      
　　作為一名水產經紀人，張建龍清楚地認識到，要得到更大發(fā)展，除了適應市場的需求外，還需要養(yǎng)殖戶緊緊聯(lián)系起來。他通過調研發(fā)現(xiàn)，采用速凍保鮮技術可以在旺季平衡市場，穩(wěn)定價格，為養(yǎng)殖戶解決賣難；在淡季時則可提供足夠的產品來滿足消費者的需求，還可以賣個俏價。在2003年，他投資300多萬元的水產品加工企業(yè)正式誕生了。廠房占地近3000平方米，其中冷藏庫1200平方米，引進了生產流水線等設備，專業(yè)加工速凍南美白對蝦、蝦仁、腌制魚干等水產品。僅2003年一年就加工各類水產品400噸，使養(yǎng)殖戶的銷售難題得到了緩解，水產品的附加值得到提高，同時也豐富了市民的菜籃子。
      
　　現(xiàn)在，張建龍的經營已經走上產、供、銷一體化的成功模式，年銷售各類水產占沙家浜全鎮(zhèn)的四分之一，鮮活水產收購量達到1000噸，產品除了銷往上海、北京、無錫、張家港等地，還遠銷日本、新加坡等國。目前，他簽約的水產生產水面超過了1萬畝，預計全年可生產低雜魚300噸、南美白對蝦400噸、青魚干50噸，出口大閘蟹的數(shù)量也將達到15噸之多。




                               南方漁網編輯:石明凱