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     “方書記，我們該怎么辦啊？”3月4日上午，浙江省蘭溪市諸葛鎮厚倫方村的幾名珍珠養殖戶找到村支書方賽花，希望她幫忙拿個主意。珍珠塘是還田還是繼續養下去？對本村90多戶跟風而進挖田養殖而又虧損的農民，方賽花也束手無策。她希望有關部門能為此出出主意，想想辦法。

　　養殖戶苦苦支撐

　　3月4日，記者在蘭溪諸葛鎮、孟湖、游埠、馬達等鄉鎮看到，珍珠塘連片的壯觀場面依然可見，但是景象蕭條。“塘里的珍珠蚌都4年多了，我們都沒采，因為采了也沒人買。”一養殖戶對記者說，他現在都懶得去池塘，看了心里堵得慌。諸葛鎮厚倫方村是一個有400多戶村民的村子，村里有90多戶村民養殖珍珠，目前養殖面積1200多畝，村民的人均收入為3800元，其中珍珠的收入占了一半左右。

　　村支書方賽花是當地的養殖大戶。她除了承包了村里的一部分水塘，還在附近村子承包了池塘，共有1000多畝。方賽花告訴記者，她是村里最早養殖珍珠的人之一。1998年，她見養殖珍珠效益不錯，就承包了40多畝池塘養了起來。效益還真好，每個珍珠蚌投入1元錢的成本，養到成年蚌后就有7元左右的利潤。而且，銷路一點不用愁，諸暨、紹興等地的客戶紛紛上門收購。村里許多村民見到如此好的效益紛紛跟風養殖珍珠。那幾年，每到冬季采珠時節，村里都是人聲鼎沸。“與那時相比，現在真是天壤之別。”方賽花說，珍珠價格一落千丈不說，而且珍珠到了無人問津的地步，現在她四處打電話尋找客戶，但都無人愿意來收購。方賽花算了一下，養到成蚌，不計人工、塘租等費用，一只蚌的成本就要3~4元，而現在珍珠價格每公斤僅100多元，折合算起來每只蚌的價格僅0.5元左右，好的蚌也不過1.5元左右，根本收不回成本，真的到了“珍珠如土”的地步。

　　方賽花打開她家儲藏室的門，一袋袋晶瑩剔透、色彩鮮艷、形狀各異的珍珠堆壓在那兒。“這里有0.6噸采回來的珍珠，池塘里還有很多該采而沒有采的珍珠，許多珍珠蚌已有5年的蚌齡了。”方賽花說，采回來的珍珠這么大這么好，可價格太低又舍不得賣，不賣掉呢堆放時間久了就會走色、暗光。池塘中未采珠的蚌時間長了也不行，一般珍珠蚌6年時間就會老化。方賽花告訴記者，他們現在養殖的珍珠產品多樣化，有核珠、夜明珠、熒光珠都有，她還特意從上海水產研究部門引進了鄱陽湖的野生蚌種“池蝶蚌”，但還是于事無補。現在是珍珠與魚混養，勉強收得回塘租。

　　珍珠行情緣何低迷？

　　養殖戶們分析說，珍珠行業受到了金融危機的沖擊，諸暨市場的珍珠寒冬讓他們感受到了陣陣寒意。方賽花告訴記者，他們幾位養殖大戶剛剛去諸暨市山下湖跑過市場，也是失望而歸。被稱為“珍珠王國”的山下湖鎮淡水珍珠產量占全球73%，其中90%的產品出口到國際市場，是世界最大的淡水珍珠基地。養殖戶們還特意跑到了今年剛落成的華東國際珠寶城尋找商機。“沒有看到商機，珠寶城很氣派，但是沒有人氣，鋪位前冷冷清清，偌大個批發市場也沒見到幾個客商。”一名養殖戶告訴記者，華東國際珠寶城是國內乃至全球規模最大的淡水珍珠批發市場，經營戶們都在叫虧，那么處于上游的養殖戶受損也在常理之中。

　　業內人士分析，金融危機對珍珠行業來說是把雙刃劍。珍珠屬珠寶，購買珍珠有保值升值作用，金融危機引發更多人購買珠寶，因而會使珍珠價格上升；同時，金融危機也會使更多人節省花費，珍珠銷售受到影響，價格下跌。也有人說珍珠價格跌到最低的時候也是購買的時機。據中國珠寶玉石首飾協會的統計數據表明，2007年我國珍珠產量約為1600噸，已達到歷史最高峰，預計從今年開始將出現逐年下降趨勢。不少珍珠企業認為，根據他們對市場的研究和分析，兩三年后珍珠價格將大幅上揚，不過再也不會出現暴利時代了。

　　有專業人士說，海水珍珠的迅猛發展勢頭也給淡水珍珠業帶來了沖擊。業內人士認為，其實金融風暴只是珍珠價格大幅下跌的導火索，而最根本的原因，還是珍珠養殖的盲目擴張。據統計，世界淡水珍珠96%產自中國，浙江占其中的80%，金華和諸暨為主產區。我市山塘水庫78.1%的水面都用來養殖珍珠，直接從業人員4萬多人，年產淡水珍珠約500噸，約占全省40%以上。蘭溪市珍珠養殖面積達11.5萬多畝，占全市43%，年產量可達200多噸。

　　前些年珍珠養殖利潤高達300％，吸引了許多農民轉產做養殖，現在我市珍珠的養殖水面甚至拓展到了長江中下游的7個省市。珍珠的產量迅速膨脹，導致原料珍珠供過于求，價格一直持續下跌，平均每年下跌的幅度在10%左右。今年遇到國際金融風暴的影響，企業出口歐美等主要市場的銷量急劇萎縮，價格下降了40%左右。珍珠產品的下降更加厲害，前幾年能賣5000元的珍珠項鏈，現在只能賣幾百元。受到沖擊最大的首先是中小珍珠養殖戶，面臨著關停的危險，不少中小珍珠養殖戶銷售停滯，資金鏈斷裂，而養殖大戶也遇到了前所未有的資金周轉壓力。

　　方賽花說，許多養殖戶都快撐不下去了，有的連塘租都付不出。珍珠塘繼續養下去，養殖戶的資金頂不住；如果放棄養殖珍珠，而租來的池塘又白白空閑，經營戶的損失更大。有的人采用魚珠混養，用養魚來維持養珍珠，但也只能勉強維持。許多養殖戶無奈地選擇退出珍珠塘，所以堅持養殖珍珠的村民只有寥寥十來戶了。

　　尋找振興之路

　　“我們現在真的想不出辦法，希望政府能推出點扶持措施，或者提供資金供養殖戶周轉或者開發相關項目時讓養殖戶搭下順風車，減少點損失。”方賽花告訴記者，目前鎮里和村里在考慮養殖戶的退珠還塘、退塘還田的策略，但是能否實施還不知道。有人建議她辦一個蚌殼加工廠，將養殖戶們廢棄的珍珠蚌殼收購起來，加工成蚌殼粉，蚌殼粉是一種鈣粉，是天然的飼料。方賽花考慮了一番后沒有采納。她告訴記者，加工蚌殼的機器價格很高，即使有人幫她銷售也會有風險，因為行情低迷的時候許多人棄養，蚌殼貨源勢必會緊張，所以為了解決幾戶養殖戶的蚌殼而辦廠成本高風險大。也有人建議她收購蚌肉，將蚌肉風干，曬制成休閑食品，也會有前景。方賽花覺得，這個如果開發起來，說不定可以走出一條珍珠產業的新路子。

　　據記者了解，珍珠有淡水珠、南洋珠、日本珠（東珠）、中國南海的珍珠（南珠）……珍珠不僅可以加工成首飾、掛件，而且藥用成分含量高，美容效果好。珍珠自古以來就是名貴中藥材，富含91.7%～94.7%的活性鈣和18種人體所需的氨基酸、20多種微量元素以及豐富的維生素B族等保健成分，具有祛痘、美白、祛斑的功效，目前，南珠的一些生產企業采用最新工藝將珍珠加工成潤白、保濕、緊致抗皺、彈力營養、祛痘、修飾以及手足護理等系列產品。據史料記載，使用珍珠粉美容在我國已有2000年之久，《本草綱目》里說到“珍珠涂面，令人潤澤好顏色；涂手足，去皮膚逆臚”，由此可見珍珠粉在古代就已成為美容保健佳品。

　　現在已有企業在珍珠粉上做大文章，開發出了系列珍珠粉，在市場上很受歡迎。目前，珍珠粉已成為國內迅速興起的行業之一。為此，行業專家建議，各大生產廠商要從科技、產品及消費者心理3方面入手，加速行業整體發展，帶動珍珠養殖可持續發展。

　　業內人士認為，養殖戶要走出困境，一是發展“科學養殖、集約生態、優質高效”模式，走生態環保的養殖路線，控制水質污染；二是轉變觀念，把賣蚌改賣珠，從長遠利益著手；三是多開發新產品，市場的開拓和珍珠產業升級都勢在必行。據了解，在珍珠價格跌一半的情況下，諸暨有家企業不僅不受影響，還在大建養殖基地，到湖南等地建起了1萬多畝立體化生態養殖基地，減少了水體污染，而且珍珠的產出周期比以往縮短了2/3，在成本只有國外海水珍珠1/20的前提下，珍珠品質仍可與之媲美。長期以來，全世界珍珠原料的分選加工，都完全依靠人的視覺判斷和手工分揀，而諸暨的一家企業開發出了珍珠自動化分揀裝置，這套裝置能區分珍珠的顏色、形狀，還能挑出瑕疵，推廣后節省上億元的勞動力成本。

　　橘農賣橘難，棉農棉花堆積，珍珠養殖戶賣珠難……為何農副產品市場也如股市般成了“入市有風險”的行業呢？這是一個令人深思的問題。